一、廣告賬戶消耗慘淡，沒有潛力計劃

一般來說，賬戶前期處于測試期，測試期有很多不穩定的因素，加上賬戶前期沒有數據積淀，基本要靠系統自主探索。

前期我們都是參照大盤、競品的投放方向來確定投放策略，這通常是起量最好的方式，但是這就造成了某種認知上的局限性。

當都去投同一種素材、同一種定向必然導致競爭被放大，流量池是變化的，平臺用戶也會反感同質化的內容，廣告更甚。

所以需要更有效的創新思維來對投放策略進行優化，人群、素材都可以作為差異化的內容來應對信息流的變化，競爭大的池子廣告主都會砸出價來投放搶量。

在有空間操作的情況下，我們可以使用不同的素材形式、不是一級定向來投放。

二、次日計劃衰退，成本過高

通常這種情況比較復雜，廣告影響因素有很多，需要一一排查下。

1. 看點擊率變化

如果點擊率很高，尤其是像優量匯這種聚合媒體平臺，有時廣告會跑到比較劣質的廣告點位，例如app開屏、激勵等等。

這時需要我們更換定向去跑，或者篩選優量匯的相關流量位來避免此種情況發生，剔除高空耗、高成本的媒體位。

點擊率變低通常很常見，通常是素材的衰退問題，看是否在大盤存在同質化、賬戶重復度高的問題。

如果有，首先可以借助騰訊廣告后臺創建工具的衍生素材來增加素材的種類，延伸到更多流量位獲取流量，系統也會認定那些為新素材從而增加賬戶素材豐富度，維持良性的投放過程。

2. 觀察轉化率是否過低

新廣告的探索是很激進快速的，后續的跑量都是根據之前累計的數據得來的，以前一日累計的人群數據、人群標簽來擴展。

但每個人身上的標簽屬性有很多，后面可能會觸達那種有相關標簽但是意向不強的用戶，所以前一日有潛力的計劃也有可能跑偏人群。

然而很多時候重啟新計劃，那些人群探索不是可控的，所以最好是能在同一計劃上搶救一下。

首先是進行調價操作，給廣告新的刺激，進入新的競爭池子。再就是素材創意，我們可以加新的創意進去，增添新的素材形式，增加這條廣告的拿量能力。

三、如何保住一條放量計劃

當我們投放時，發現計劃當日有優質計劃，成本合理，消耗也不錯，那我們需要怎么做才能hold住這條計劃呢？

這類廣告通常都會有潛力稱為跑量廣告，需要重點關注下，尤其是分時段成本，在流量高峰期，有潛力的計劃會相比于賬戶內其他廣告更激進地去跑，如果是總體成本較低的，廣告平臺算法更會激進地去消耗來拉平成本。

如果分時成本變高？

這說明系統還在給這條廣告量，但是轉化效果不理想，這時可能是探索的人群發生了變化，不像有量那會的人群那么精準，轉化率變低，如果持續這種情況，消耗高無轉化，我們要做預算限制，讓它跑的慢一些，以免該條計劃人群跑偏。

另外，可以復制該條計劃，沿用之前跑量的定向，換不同的文案和封面，提高點出價去跑，這樣在之前的人群里才能更有競爭力。

四、保持優質計劃狀態

當我們的計劃首日表現可以，第二天要怎么操作才能保持優質計劃的狀態呢？

首日表現良好的計劃在次日凌晨這一時間段是最容易跑崩的，凌晨競爭寬松，賬戶很容易“跑飛”，所以需要設置好預算來防止這一情況的出現。有時間盯盤的話，可以不放預算，在凌晨1點時間段觀察下，來最終決定設置多少預算。

通常一條廣告會在高峰時段拿大部分的量，其他時間趨于平穩，拉取廣告的分時段數據，若發現其他時間段成本有上漲、并且超過出價的趨勢，可以暫停凌晨時間段的投放，防止炸成本。如下圖限制了當日凌晨的投放時段，開啟后成本也是合理的。

以上就是我的一些賬戶優質計劃培養的方法，基本排查步驟是從曝光初期累計數據到最后反饋到成本的數據，每個環節都有優化的空間。

希望對大家有幫助，謝謝~