帶貨達人也就是我們常見的主播，比如李佳琪、薇婭、辛有志等等都是大的帶貨達人主播。
大主播的賺錢方式：
第一個賺錢方式：坑位費，這個就是你花錢去買帶貨達人直播間的產品展示位，一般來說這種只有大主播才能收坑位費，比如李佳琪、薇婭、石榴哥這種。
第二個賺錢方式：商業定制化合作，比如站臺、專場走秀等商業模式。
第三個賺錢方式：產品銷售傭金，這個是按照成交商品的GMV來抽取傭金比例的（一般是20-40%左右）
小主播的賺錢方式：
一個只有30萬粉的主播，直播時長每天4-6小時，切割成30個坑位，每個坑位收900坑位費+20%傭金，而且必須寄樣品，他們的套路就是：一個MCN 孵化100個素人直播間，每人每晚賣30個坑位，于是一晚上就能產生3000個坑位，一個坑位對外標價900塊，然后招代理賣坑位，賣出一個提成500，剩下的400是MCN純收入。
這個商業模式好處都有什么：
第一、MCN養素人給底薪，加20%傭金，成本低且收益穩定。
第二、賣坑位的代理是無底薪暴利分成，所以他們瘋狂發圈吹牛逼賣坑位，當個事業去做；
第三、商家覺得直播是個新事物，幾百塊錢而已，給錢也爽快，即使賣不了貨也無所謂，可以做成素材發圈跟代理、消費者吹牛逼。第四、數據公司為MCN提供專業的直播間數據包裝服務，這個收入也不差。
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
