小紅書運營思路是怎樣的？

無論是內容運營、活動運營又或者是增長運營，你最終的目標是讓人來我這，用我的產品。好運營，不必是心理學專家。好運營，至少是半個心理學專家。

做運營就是腦力錘煉+手上功夫，不管什么段位，不練則退。我一直都信奉一句話：專業選手靠的不是靈感，而是磨練和積累。

你寫不出內容的時候，經常會說一句話：今天沒靈感，寫不出來。

我也說過，但這解決不了問題。我一般都會停筆，樓下轉轉，看看窗外，又或者找找資料，再重新梳理自己的角度。因為我相信，寫內容的時候沒法下筆，不是沒靈感，而是你選的角度讓你難以下筆。

絮絮叨叨的話不多說了，回歸到今天的主題：做小紅書6個月，我的一些感悟。

01?請回答這三個問題：做什么、怎么做、服務誰

小紅書，不必過多介紹了，這已經是一個日活超過1.8億的內容社區平臺。我相信有很多人也跟我一樣，這都2021年了再布局小紅書不晚嗎？

個人覺得，在什么時間段入局任何一個平臺都不晚，關鍵是你得有料，并且能堅持住。

不是所有人都能抓住平臺紅利期的，也不是所有的成功都是因為抓住了紅利期。我們做不到把握時代的趨勢，這是經歷、思維和能力決定的。

不是所有人都是站在風口上的豬，要做到順勢而為，很難的。對我們而言，做任何一件事的底氣就是來自自身的能量。

所以，理解自己，認識自己，這個就尤為重要了。

我是今年6月份開始做小紅書，至今也有6個月了。成績單一點不美麗，并沒有像很多文章寫得那樣“3個月漲粉100萬，從月薪3000到年薪100萬”，我覺得自己沒那個能力。

唯一能做到的就是，踏實的做內容，保持內容的有用性，以及自我學習的能力。

在做小紅書之前，你必須要搞懂這9個字：做什么、服務誰、怎么做。

• 做什么，可以理解為選哪個領域；
• 服務誰，你的內容消費者是誰；
• 怎么做，即定人設，可以理解為我是誰。

選領域，我選的是家裝領域。為何？

• 其一，我們的IP是一個家裝14年經驗的行業從業者；
• 其二，我們的業務是家裝社區團；

在小紅書，家裝領域不像美妝、美食等處于第一階梯，而是第二階梯。

結合自己的長項，做自己擅長的領域。

當然，還一句話老前輩說的話：寧做雞頭不做鳳尾。

02、請找好假想敵，并透析它

記得有一句話是這么說：生意場上競爭者既是對手也是老師，有時候還是你前進的明燈。

我給自己的找的“假想敵”是家裝內容中的佼佼者----住范兒。

他們有77.5萬的粉絲，這在小紅書上應當是個大V了。當然，還有比他做的更好的。

他們給自己的定位：家居知識科普媒體，讓裝修變得更簡單。

內容圍繞：小白裝修指南、家居好物推薦、真實案例等，內容的策劃則根據用戶裝修需要經歷的每個過程去策劃。

找假想敵，并不是讓你去照搬，也不是說找到這個領域的空白，個人覺得是在你規劃路上能夠知道你服務的人，都在看什么樣的內容。

大部分人覺得，做內容就得做差異化，但我覺得在小紅書這樣的平臺，你大可不必與眾不同。它是一個日活超過2億的社區平臺，幾乎涵蓋了你能想到的所有領域。

所以，只要你做的內容有用，對于你的內容消費者來說，你所提供的能幫助他們解決某個問題，我覺得就能做，且有機會做好。

03、請好好理解平臺，并尊重它

每個平臺都有她獨特的DNA，我們作為平臺的創作者，你得理解它，并且尊重它。

小紅書是一個社區，是一個生活方式分享的社區。記得瞿芳曾說過：小紅書是一座城市，“有用”的內容將大家聚集在這座城市。

作為小紅書這座城市里的居民，你應該也清楚自己在這座城市待著的目的。

我大致將其分為三類：

• 其一，沒有明確購物目的，希望從這里了解一些生活方式、產品等；
• 其二，有明確的購物需求，希望從這里查看相關產品的真實體驗，以及這里買是不是更優惠；
• 其三，想要表達一些自己的購物心得、分享自己的生活，獲得認同感，并能帶來一些其他回報；

我們了解了他們的目的之后，其實還要了解這座城市的運營規則：

• 第一，城市的流量入口有哪些；
• 第二，城市流量的分發（推薦）機制；
• 第三，這座城市的管理者們更喜歡什么樣的內容。

流量入口，分兩級，像發現-推薦頁、同城、發現-搜索頁等是一級入口，她們聚集了超過95%的流量。推薦頁-主題分區，關注、博主主頁等是二級入口，只聚集了5%的流量。

推薦機制，就不必多言了，在這個算法時代，大伙應當都很清楚。

最后，城市的居民以及管理者喜歡什么樣的內容，我們可以從瞿芳的那句話里找到關鍵詞，即“有用的內容”。

當然，這里作為創作者而言，我們需要更清楚自己這個領域哪些內容更受歡迎。

我一直覺得好內容有這兩個標準：1、對用戶產生價值；2、用戶接受這樣的內容。

04、請找到你所在領域的爆款筆記，拆它

站在巨人的肩膀，找到自己的路子。

我覺得這就是分析、拆解案例和爆款的最終目的。在做內容之前，我拆解了家裝領域大概60+篇爆款，這里有“假想敵”住范兒的，也有素人博主的，從這里吸收養分，學習打法。

當然，你還得明白爆款是有偶然性的。

只是我們做內容的時候，每一篇都按照爆款的邏輯去做。

做內容的應該都很熟悉，一篇文章推出之前需要的步驟：選題策劃--確認主題--素材收集--撰寫成文--標題自選--推送--反饋以及復盤。

選題策劃，請有理有據，這里的據是數據。

這個階段很忌諱自嗨模式。我們可以根據爆款的邏輯，以及平臺的數據來分析這個選題值不值得去做。

比如，選題的熱度、選題下的筆記數量、該選題可綁定哪個話題，它的數據如何。

這里放一個我拆解的素人爆款案例：

1）賬號名稱：探物社~扳手
2）基礎數據：關注490、獲贊和收藏6306
3）賬號主內容：裝修案例分享
4）爆款案例數據：11.76萬閱讀，1807個點贊、2475個收藏、107個評論、682個分享

可能很多人看到這個數據，覺得這算哪門子爆款。

我這里給一組“家裝”領域爆款的平均數據：

我把它從三個方面去拆解：就家裝這個類目而言，他這篇筆記是一個爆款。

其一，標題；“裝修靈感丨這個家太美，每一幀都可以做屏保”

這里有個標題組成的公式：話題+自我觀點。

裝修靈感是小紅書上的一個搜索關鍵詞，也是一個擁有1266萬瀏覽量的話題。當然，小紅書的標題設定也有一些小技巧，比如控制在18個字以內、加表情、加關鍵詞等。

且你拆解過小紅書的標題，你會發現用戶更喜歡：帶數字，有情緒的標題。

其二，封面；好看，以及突出重點，可以把標題中的關鍵詞設計進去

看截圖，他選的封面是整個案例中客廳的場景圖，第一它足夠美；

第二它的標簽設置--工業混搭風，這是近幾年在裝修領域熱度很高的一個風格。

其三，正文；寫文章基本是一個倒金字塔結構，把重要的放最前面。

他這篇筆記，開頭是自我介紹+點題；先說我是誰，再說我今天要分享的是什么。

第二部分，引子，把這個案例的基本面介紹了，什么風格、花多少錢、設計思路等。為什么這樣設計呢？我猜測，這是為了迎合一些只看圖，不太愿意多看內容的人。看完圖片，他們想要知道自己需要花多少錢能做，以及怎么設計。

第三部分，詳解，把自己去探訪這個家以及每個空間自己的喜歡點都說明白了。

這里我看到了一個公式：體驗感受+引導。比如，某個空間，我的感受是愛了，引導是我想搬回家，那么也意味著你喜歡這個風格，可以抄作業了。

第四部分，結尾。設置了一個問句：這個工業現代混搭風，你們覺得如何呢？

挺巧妙，就是引導用戶來表達自己的看法，提升互動。但我覺得還少了一部，引導關注自己，沒有設這個鉤子。我估計這也是他單篇漲粉在200左右的重要因素。

通過拆解，你可以發現寫爆文還是有一些基礎玩法的，比如：

1、爆文選題=51%話題+49%內容；
2、標題=話題+其他（調動人的情緒、數字、關鍵詞）
3、做內容要學會蹭話題。

我為什么會選這個筆記呢？

是因為我在搜索“裝修靈感”的時候，它出現在了結果頁的第六個，且是唯一個粉絲數不過500的。這讓我覺得好奇，以及我覺得它肯定做到了什么。