電商這塊大好市場誰都想分一杯羹，抖音也不例外。近半年來，抖音上線了抖音購物車、商品櫥窗、直播櫥窗等產品，不斷降低商品分享的門檻，就是流量在電商市場變現的嘗試，其野心昭然可見。
根據2018年美拍曾聯合艾瑞咨詢發布的《短視頻達人發展趨勢報告》，短視頻達人變現主要有三種形式：創意植入廣告、內容與電商結合、創立自主品牌。廣告植入是戴著鐐銬起舞，自主品牌又需要頂級KOL資源才能實現，所以內容與電商結合是許多達人選擇的途徑。
這與抖音進軍電商市場的想法一拍即合，于是它不斷推出電商領域的產品，如抖音購物車、抖音星圖等。不斷豐富的變現渠道還可以保證高質視頻的內容輸出，為抖音帶來更多流量。
那么如何才能將內容和電商結合呢？換句話說，如何最大程度發揮流量的變現功能呢？
這兒已經有人吃了短視頻電商市場的第一批螃蟹。網紅貓電商平臺簽約了抖音網紅“多余和毛毛姐”，在年貨節直播當晚售出113W。專注打造“抖音購物車”的杭州海璽，把網紅晨妍的服裝品牌從0銷量做到單月銷量破千萬，雙11銷量額360W+，雙12銷售額500W+。
這都是抖音DP背后運營的結果。
抖音DP全稱“抖音購物車功能運營服務商”，是連接抖音平臺和具備電商能力的達人/企業賬號的服務供應商。它的主要功能是通過抖音內容運營和抖音購物車功能運營，幫助達人和企業賬號更快融入抖音購物車和抖音營銷矩陣。2018年12月抖音公示首批DP機構名稱，暗示抖音商業化更進一步。
DP是如何運作的呢？這和MCN有些類似，是將信息類內容到消費型內容到轉變。觀眾在觀看短視頻時，很容易對其中場景或者形象產生代入感，從而產生購買欲望。
五月份有篇刷屏文章《我一個世界五百強做食品的,被抖音賣烤蝦的騙了》里寫道：“我很沒骨氣的在僅僅被reach到兩次后，就轉化了。”由此可見，合適的視頻帶貨能力完全不輸KOL，而打造爆款視頻來賣貨正是DP最常用手段之一。
下面以杭州赤渡網絡科技有限公司代運營果果家品牌女裝為例。
在赤渡科技為果果家品牌女裝運營抖音賬號之初，他們便沿用了現下最爆款的劇情和音樂。除此，淘寶上的寶貝詳情頁也是走抖音風，身在淘寶心抖音。2018年10月，赤渡科技在抖音上發常規上新視頻，與以往不同的是，這次他們加上了抖音的商品櫥窗，觀眾可以通過視頻進入櫥窗選購衣服。
令人驚喜的是第二天這段視頻火了，連同帶動櫥窗里衣裝銷售量的劇增。當天由抖音產生的銷售額達到了 260 萬元。
一個月后的雙11，抖音側銷售額超過 400 萬元，雙十二更是達到 600 萬元。果果家女裝的抖音粉絲數，也由 9 月創號時的0，一個月增長至 30 萬，直到如今的 160 萬。僅雙十二單天，果果家女裝的抖音粉絲數就比前一周環比增加了 30 多萬。
抖音的算法很容易讓“優質視頻”的播放量如滾雪球般滾大，成功打造爆款并不是個例。某女裝店鋪運營負責人ryan說，“基本在抖音上一兩天就爆一款，我們后來不得不加派人手來運營抖音”。知名美妝博主開的淘寶美妝“貓女林美妝店” 雙十二單天的店鋪PV超過 200 萬，其中90%以上來自抖音。抖音這片短視頻藍海可期。
盡管許多品牌方知道抖音能賺錢，但是他們缺乏對短視頻電商的了解，無處著手。而抖音DP就能發揮作用，成為抖音、達人、商家等多方溝通的橋梁。
隨著短視頻市場的細分，DP機構也各有側重，例如杭州海璽文化傳媒有限公司擅長女裝，北京達人說文化有限公司擅長美妝等，因此挑選適合自己品牌風格的DP機構，也是至關重要的。
雖然短視頻商業的第一盆金已經被人抱走，但是據抖音相關業務負責人寅伯表示，抖音購物車仍處于孵化期，未來的抖音是屬于有準備的人的。
本文為@喵妹原創，運營喵專欄作者。
