“樊登讀書”抖音矩陣粉絲過億，矩陣號還能玩出哪些花樣？

“樊登讀書”抖音矩陣粉絲過億，矩陣號還能玩出哪些花樣？

如果你是抖音用戶或短視頻從業者，提到“樊登”這個名字一定不會覺得陌生。

過去的一年多時間內，樊登讀書團隊通過矩陣化運營等策略，在抖音上收獲了超過1億粉絲，讓“樊登”這個IP變得廣為人知。

正如大家所熟知的，矩陣號具有收益翻倍、增加爆款幾率、降低賬號風險、精準劃分人群等諸多優勢，因此打造矩陣號是很多短視頻團隊運營到一定階段時普遍會采取的運營策略。那么矩陣號究竟有哪些運營玩法呢？本期將從樊登讀書團隊的矩陣化運營策略入手，去探尋下關于矩陣號的一些玩法~

01 | 一年吸粉過億，

“樊登讀書”的矩陣化運營策略

在抖音上搜索“樊登”或“樊登讀書”，可以看到若干個與之相關的賬號，整體賬號矩陣大概有1億多粉絲，覆蓋了多個地區、多個年齡階層。而很多沒有主動關注的抖音用戶也總能在不經意間刷到與之相關的內容，并在潛移默化中對其留下了深刻印象。

雖然樊登讀書被更多的人熟知是通過抖音這個平臺，但其本身是一款讀書APP，目前共有會員3000萬左右，這也就意味著，樊登讀書在抖音上能夠“爆”的前提是已經擁有了被市場驗證過的IP，并在此基礎上，選擇矩陣化運營方式將這個IP全面鋪開。他們具體是怎么做的呢？結合相關資料，卡思數據梳理出了其矩陣化打法的幾個要點：

1、大規模孵化矩陣賬號，獲取更多流量

大規模孵化矩陣賬號，以量產來獲取流量，是“樊登讀書”團隊最直觀的打法。這種做法雖然看似“粗暴”，卻有效，其背后的邏輯與抖音的去中心化流量機制密切相關。

當發布一個作品時，抖音會將這個作品通過用戶標簽與內容標簽智能分發給一部分人，然后根據視頻的完播率、點贊量、評論量、轉發量來決定是否要推薦給更多的人。這也就意味著，一個賬號的推薦量終究是有限的，相反，當幾十上百個矩陣號一起進行分發時，同樣的內容可以在流量池中跑幾百回，傳播擴散的效率也會隨之大大地提高。

2、在量產內容的基礎上實現差異化運營

這么多賬號如何輸出內容呢？樊登讀書的解決方式是量產，由于樊登讀書App本身就會視頻板塊，里面有大量樊登的演講、采訪、課程視頻，所以直接篩選App中的優質內容剪輯上傳即可，這種“批量化”生產的方式不僅高效，也大大降低了賬號的運營成本。

但是不難發現，雖然內容的生產模式是量產，但樊登讀書對矩陣中的不同賬號也實行了一定程度的差異化運營，如賬號定位上劃分成職場、親子、生活、情感等不同類型，以此來滿足用戶對內容的差異化需求。

3、DOU+投放打造爆款視頻

盡管通過大規模量產賬號、量產內容，樊登讀書已經收割了一波流量，但在此基礎上，樊登讀書還極其重視DOU+的投放。

當一條視頻播放和點贊系數特別高時，團隊就會加大DOU+投放策略，且投放分為幾個環節：先投100元試水流量，再投1000元看點贊情況，然后再投3000元看后續表現，如果3000元之后點贊量有爆發式的增長，就會跟投5000元。靠著這套環節，樊登讀書最好的一次投放，用8000塊帶動了50萬粉絲的增長。

在這套基本的矩陣化運營模式背后，樊登讀書能夠成功做起來，與其核心的策略是分不開的。根據樊登讀書新媒體中心負責人董十一2020年的第一次線上分享，在選擇了矩陣化運營方式后，團隊還確定了幾個更為重要的核心策略。

首先是構建了完整的商業閉環。賬號可以通過商品櫥窗、官網鏈接等轉化用戶，讓他們購買樊登讀書的用戶會員。

有了這個基礎的變現模式之后，樊登讀書重點去做的是將這套模式復制給代理商。這里值得一提的是，樊登讀書在線下擁有上千家代理商，代理商用這套模式建立了一個又一個抖音賬號，在上面跑通自己的閉環，獲得屬于自己的分成。此外，對于代理商的抖音運作，樊登讀書總部并不會進行干預，而是在一定的品牌規范下讓這些賬號自己成長。

也正是在這樣的核心“分發”策略之下，只有3、4個全職運營的樊登讀書團隊成功驅動了上百個矩陣賬號，構建出了一個龐大的矩陣體系。

02 | 矩陣號還有哪些玩法？

樊登讀書在抖音上的這種矩陣打法讓不少短視頻從業者“瞠目結舌”，但有一點需要注意的是，他們的矩陣打法更多的是為了品牌曝光和引流做轉化，而不是為了“紅”，且品牌和IP本身所具有的特殊性也使得這套“暴力打法”很難直接被復制。那么，矩陣號還有哪些玩法呢？

在卡思數據不久前發布的《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》中，曾專門針對抖音藍V矩陣號的搭建提出了幾條建議，來幫助企業實現品牌傳播價值的最大化。

首先，對于品牌力相對較強的品牌，有三種矩陣號搭建的方式可以進行參考：

1、母品牌+子品牌矩陣

這種方式是抖音藍V最常見的矩陣搭建形式之一，即以一個品牌的主體公司為母賬號，旗下各產品線為子賬號記性布局。日常子賬號圍繞各自的業務和運營目標獨立運營，戰略時刻則共同發聲，如“華為”的矩陣搭建就采取了這種方式。

2、品牌+門店/店員矩陣

即除了母品牌以外，旗下門店/店員也在抖音開設藍V賬號。母賬號多用來發布品牌事件/產品活動，以提升品牌形象，傳遞品牌理念；而門店/店員賬號發布的內容則相對多元，以產品促銷信息和員工風貌展示為主，并貼合著地域特色和區域促銷政策進行內容生產。

3、品牌+達人號矩陣

在品牌/員工賬號外，品牌還可以通過自孵化或聯合（MCN機構）等方式進行達人號孵化。達人號發布的內容并不局限于品牌信息傳遞，而是多從行業角度出發，打造專家型人設。而在重大營銷節點時，達人則可用日常累積的粉絲影響力為品牌進行專業背書，后期也可為品牌種草帶貨。

如以互聯網起家、極具行業創新精神的家具制造企業尚品宅配配備了專業的短視頻策劃團隊，打造出了人格化屬性更為突出的達人矩陣群，包含了“wuli設計姐”“設計師阿爽”等多個粉絲量在500W以上的達人，從設計、裝修、科普各個角度與潛在客戶進行內容互動，通過內容鎖定用戶屬性，獲取用戶更深的信任感，從而進行精準推送、激活用戶，為品牌進一步賦能的同時實現了有效的轉化。

對于品牌力欠佳的品牌，則可以從產品/服務/解決方案出發打造矩陣號，如Office在線教育課程開發運營商“秋葉”在抖音開設了“秋葉Excel”“秋葉Word”“秋葉PPT”等多個優質創作者賬號，提供了不同領域的產品服務，每個賬號的粉絲量均在100W以上，不僅更好地滿足了用戶的差異化知識獲取需求，還可以縱深服務粉絲，使得品牌的整體形象得以加強；

此外，還可以從企業明星員工/專家員工出發來建設大量人設號，如@文弘音樂旗下有數十個達人賬號，賬號間通過運營手段實現了粉絲引領，并最終導向品牌，強化了品牌的行業認知。

這是《2020短視頻內容營銷趨勢白皮書》對于抖音藍V矩陣號玩法的幾條總結。對于普通的紅人賬號運營來說，矩陣號也有不少玩法，這里卡思數據將列舉幾種常見的模式：

1、圍繞家庭/情侶關系打造矩陣

家庭成員之間天然的情感聯系和紐帶使得圍繞家庭關系打造矩陣成為一種有效而討喜的方式。短視頻用戶所熟知的“祝曉晗”和“老丈人說車”就是這一玩法的典型代表。

在祝曉晗粉絲量達到300W時，賬號中所塑造的“呆萌恨嫁閨女”和“逗趣懼妻老爸”的形象已經深入人心，也就是這個時候，團隊利用這兩個人設的成功塑造打造出了“老丈人說車”這個汽車領域的矩陣賬號。二者經常在標題區、評論區互動，互相引流。目前，祝曉晗在抖音上的粉絲數量已經達到3577.2W，而老丈人說車也有1249.3W粉絲，均是各自領域的頭部賬號。

除祝曉晗、老丈人說車這種父女檔矩陣號外，還有“羅西”和“臨界十纓”、“羊羊羊”和“我是小可愛”、“張琳”和“劉梓豪”等夫妻情侶檔矩陣號，以及“喬麗婭Natalia”和“Alex喬弟弟”這種姐弟檔矩陣號。

2、圍繞爆款IP，開拓不同領域的矩陣賬號

當某個紅人發展到一定階段，已經在抖音上具有一定影響力之后，就可以嘗試打造內容細分的相關矩陣賬號，這種方式既可以延續紅人的生命周期，也可以創造新的粉絲增長點。

如劇情美妝類賬號“柚子cici醬”在成功塑造了“柚子”這個IP后，又打造了在線種草賬號“柚子買了嗎”，推薦各種美妝產品，以及以助理澤北為第一視角的劇情類賬號“我的BOSS是柚子”。

抖音粉絲數量為2309.9W的紅人“彭十六elf”在后期開拓了“彭十六的日常”和“彭十六的小棉襖” 兩個內容更加細分的矩陣號作為新的粉絲增長點。還有“papi醬”打造的矩陣賬號“papi家的大小咪”等，均是依托著某一相對成熟的IP來細分出新的矩陣號，并利用原有IP的人氣進行引流。

3、圍繞多人設賬號，打造由獨立人設構成的矩陣號

還有一種有效的玩法則是基于一個多人設賬號延伸打造出不同獨立人設的矩陣號。

如賬號“戀與白侍從”，以妹妹視角塑造出了四個帥氣哥哥的人設，通過兄妹之間的甜蜜互動，為他們積聚了大量的粉絲，而每個哥哥作為獨立的人設又擁有各自的賬號，延展出新的故事線，每個賬號的粉絲量都十分可觀，由此形成了強大的內容矩陣。

單個賬號的發展往往具有一定的局限性，因此矩陣運營是很多品牌/內容機構的選擇。樊登讀書的“粗暴式”打法讓我們看到了矩陣化運營的另一種可能，未來，矩陣號還會有新的玩法嗎？