什么是抖音電商的技術？
不是怎么選品，也不是S單，也不是動銷。
其實就三個部分，產品端、營銷端、流量端。
1.產品端
先挖掘產品的賣點，然后找到核心詞確定競品。
比如你賣戶外保溫杯，你的保溫杯保溫六小時，人家保溫24小時，“保溫杯戶外”這個詞肯定干不過別人。
找競品的4個步驟：
1.搜索產品核心詞，按綜合排序；
2.從上到下找到超過1000人付款的鏈接，三到五個即可，并且價格要跟你的產品差不多的普通店，一定要是普通店，不能是品牌店鋪。
3.打開抖音小店后臺電商羅盤數據分析，監控競品七天的搜索流量情況。
4.最后一步，選出七天內搜索流量最高的，并且那個曲線穩的產品，它就是你的競品小類目，直接從銷量排序里邊找即可。
2.營銷端
包括主圖怎么做點擊率才高？詳情怎么做才能解決用戶痛點，讓他看了有欲望，要不要做促銷活動？
營銷端有一個非常重要的運營點就是數據分析。數據分析就是分析這些營銷手段的效果如何，營銷是好還是壞，怎么去提升改進。
數據怎么分析？怎么看？去哪里看？
打開你的抖音小店后臺電商羅盤，看一下營業額、轉化率、訪客跟昨天對比一下，是漲了還是跌了。
第二個看一下推廣，比如展現量、點擊率、轉化率有沒有下跌，權重有沒有上升，關鍵詞需不需要調整？
第三個看競品，他訪客是不是比我更多，他的主圖詳情是不是比我做的要好，及時優化自己的東西。
第四個看看發貨和退貨，哪些產品快到發貨時間了，趕緊發；不發的話別人投訴就會罰款；
今天有多少退貨，處理一下，看看都是什么原因導致退貨。
第五看售后，有沒有收到差評，有沒有收到投訴，有沒有違規。
第六看客服回復的及時不及時，轉化率低是不是客服回復的有問題。
第七看大盤，最近有沒有什么大促活動，報名一下，庫存還夠不夠？要不要起新鏈接，這七個是最重要的，總的來說就是降低成本，提升利潤，控制一下風險。
3.流量端
抖音小店流量來源有哪些？付費的怎么玩？免費的怎么玩？
因為流量越多，看到你產品的用戶越來越多。
如果你的產品好到能夠滿足大部分的需求，再加上營銷端的各種運營，那么你的點擊率和轉化率就能在更大的賽道維持住。
這些才是做抖音電商真正需要搞懂的底層邏輯，不是說選品、動銷不重要不做，但是這些都要基于這3點層面之上，融會貫通的最終呈現。
里面寫的一樣，很多人做不好抖音電商，最大的原因就是只知其一不知其二，一知半解就開始盲目開干。
現在抖音電商競爭也越來越大，規則更新非常頻繁，一知半解肯定做不好抖音小店。
簡單的項目，沒有方法技巧，盲目操作只會白費心力。
只有系統的學習，掌握技巧后，才能快速成功！
如果想要做好，想要實現月利潤一月能有1萬+以上，里面涉及到的抖音小店運營細節還有很多很多。
- 比如新開的店鋪流量怎么來?怎么冷啟動?
- 無貨源選品有哪些技巧和禁忌？
- 爆單之后，如何對接廠家發貨？
- 店鋪營銷活動怎么做才能有效提升轉化率？
- 商品上架之后，價格、標題、主圖、詳情頁等如何優化？
- 新店鋪怎么做好全店動銷，免費獲取自然流量？
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本文為@喵妹原創，運營喵專欄作者。
