如何制作爆款直播引流短視頻？

本篇分享的主題是如何打造爆款直播間引流短視頻，主要圍繞如何制作優質的短視頻內容、如何應用好抖音平臺的規則去進行發布和運營，最終達到直播間進行高質量的引流工作，內容較多，會分為三個部分來分享。

本篇主要分享的是第一個部分，什么是直播間引流短視頻，讓大家能清楚的了解到，不是所有短視頻都能作為引流短視頻，也不是每一次發布都能為直播間進行精準的引流。

一、直播前引流短視頻能發揮什么作用

我們先來通過一則案例來看看引流短視頻能達到什么樣的效果。

圖片來源于：巨量引擎

上圖是一個服裝賬號在抖音直播上面的一個表現，一場直播大概有29.7萬人觀看，這其中差不多有3分之一來自引流短視頻，假設這個號沒有發布引流短視頻的話，差不多也就少了大概1/3的轉化銷售額，在我們看過賬號的引流短視頻之后，我們總結了幾點：

1、發布跟產品品牌相關的話題

不能脫離賬號本身和直播內容，賣服裝的賬號開播前的引流短視頻全部是推薦新品和應季產品。

在購買活躍的時間去開播

用餐前后休閑時期就是一個高峰開播時間。

不只去發一條短視頻

在開播一小時之前發多條短視頻進行引流，現在很多大V在開播前還都是發兩條或者三條短視頻，這個是需要大家重點去關注的。

簡單總結一下，引流短視頻要做到內容好、發布的數量多和選好發布的時段，這樣就達到了引流直播間的效果了。通過前面舉的例子，了解到了引流短視頻給很多直播間帶來了實際的獲利，那么引流短視頻跟一般的短視頻主要區別哪？其實，引流短視頻就是為直播間引流專門設計的。總結了引流短視頻的四大思路：

圖片來源于：巨量引擎

二、引流短視頻四大套路

1、發布時間

引流短視頻的發布時間跟一般的短視頻不同，發布一般的短視頻，一般是根據自己發布的經驗，比如什么時候發布視頻曝光量比較高，我們就會穩定的在這個時段去發布。引流短視頻，一般會在直播前一小時發布，這樣才能起到通知開播的作用，通過自然曝光將用戶引入直播間，發布的時間不宜過早，因為沒開播，用戶看不見閃爍的頭像，這樣對于進入直播間會有很大影響，直播結束之后發布，這個視頻也不會起到引流的作用。

一般開播都是選擇購買欲望旺盛的時段，比如大v往往都是八點左右開播，在直播前一小時任意一個時段發布我們的引流短視頻對于直播購買都會產生帶動的效果，所以大家一定要選擇適合自己的時間去開播。在開播前就要發布短視頻，讓更多的流量進入直播間。

套路性

一般的短視頻基本都有固定的框架，只是經常換一些新的內容，引流短視頻也有固定的思路，以服裝為例子，我們發布一條視頻去詳細的解析我們服裝面料有多精致，可能直接解說甚至編輯一段劇情，或者可以直接把直播間要做的產品提前做一個縮略展示并且固定播報我們直播的時間，算是提前預告了時間、日期這些必要信息。

文字描述

除了視頻里面的展示，我們還需要在標題等位置重點提示，這就涉及到文案，說明即將銷售哪些產品，還有直播的時間等，也是起到一個預告的作用。

規定操作

跟一般的短視頻不一樣，除了發布的時間要與直播關聯，結束后的視頻一般都會隱藏掉。我們知道視頻都有實效性，如果還留著，對于連續看短視頻的用戶來說，體驗感就不好。還有就是比如一般的短視頻，我們會通過pc端去優化標題，但是直播引流短視頻不需要這么操作，這些是引流短視頻的標準化操作。

三、這里簡單總結一下引流短視頻的好處：

圖片來源于：巨量引擎

1、成本最低的引流手段

掌握固定的思路，可以很快的拍出來多條視頻，且一旦發布就有曝光，也能直接看到引流效果，從抖音后臺就能看到時間的曝光量和最后轉化。我們在直播完成之后可以看到有多少人是從視頻過來的，能讓我們直接計算轉化率，而且發多少條短視頻，就能引來多少人，這個是可以計算的，比如平時的播放量大概一條固定在500或者400，我們發三條，我們也知道大概有1000多個觀看，可以關聯到我們直播間，而且，這都是沒有任何費用產生的。

2、提高直播間的曝光

不管你是五百四百還是三百，都是最直接曝光的，比如去找微信渠道、小紅書渠道，或者微博渠道，甚至我們就干脆硬性要求讓內部公司的人去轉發，這種相對于引流短視頻來說不可控，因為外部進入到直播間的引流相對來說并沒有那么固定，因為我們監控不到，所以說，引流短視頻是最能直接曝光的。