關于抖音短視頻:
開播前的預熱短視頻怎么投流？抖音如何批量化生產短視頻，抖音短視頻運營經驗有哪些？
關于抖音達播:
抖音直播起量；抖音達播后續怎么操作可以形成復購？
關于抖音引流：
抖音站內如何有效監控？怎么提高品牌曝光？
抖音短視頻
01抖音達人開播前的預熱短視頻怎么投流的？
A：看你達人的轉化能力，路人成交能力強的就投人群，粉絲粘度高的就投粉絲。我家幾個美妝達人投法都不一樣。
Q：抖音實名認證要求單人單號，那做抖音矩陣號的實名認證怎么解決呢？
A：找人買資質買號
追Q： 直接買已實名的號過來用，是這樣嘛？
A：看你需求，有的只買認證然后用家里的人實名，有的是全部買號的。
02佩萊轉抖音的分銷以后，還是按吃貨的模式么？還是不壓庫存？
A1：經銷商一定要壓庫存。模式還是單品總代或者做jv品牌。單品總代做旗艦店、直播間 ，然后猛做這個單品，比淘分銷難，全要靠硬本事了。
A2：貌似現在很多轉抖音的，都是抖音不用壓庫存，所以佩萊的抖音經銷也還是要吃貨的。
追Q：為什么博滴抖音也不做了？
A1：割不動了
A2：今天和一個認識博滴那邊的人聊，他們0.8就放量。
A3：就是0.8，但對GMV的要求不低。邁凱倫的玩法就是卷死服務商，接了也不掙錢，辛苦活，不接他家接競品，那就死的更慘。畢竟沒幾家能扛的住0.8。
A4：是的，他們自己就是多個渠道的代理商。
追Q：博滴不是聽說賺錢了么？
A1：應該說他們的都賺錢。他們基本做的品拉到1.2-1.5.以上就賺錢啦。
A2：他的眼霜只要拉到1.3就平了。
03抖音批量化生產短視頻（主要服務引流直播間和品牌號日常發布），除了外包，內部團隊自己消化的話，有沒有一個比較省人工的架構和生產方式。
A1：招實習生+抄爆款，視頻板塊流程化。
A2：一個兼職一天拍攝10條是沒問題的，招一個負責人過來，再負責批量找兼職做。
Q：請問下群里的大佬們，關于益生菌這個類目，可以在抖音上短視頻推廣、掛小黃車么？
A：益生菌短視頻推廣是可以的。
03
Q:關于抖音短視頻的運營經驗？考核應該是哪些緯度？是自己組團隊篩號，還是找機構？投入產出比要求在什么范圍？
A1：看產品的復購率，和品牌視角下到底哪個更重要吧，不錯的品，roi 投到1.5-2 就很好了。
A2: 建議自己組團隊篩號，性價比更高。ROI看公司投短視頻的目的,具體的值每個類目不一樣。不過現在整體達人短視頻掛車的ROI效能降了很多。一種是直接收割，即時ROI 1 以上，持續抖+，可以投到更高（也看達人看品） 不看即時ROI，0.5也可以，授權素材跑原生信息流，拉回整體ROI，有的也可捆綁直播拉回ROI ·3頭部的達人掛車，虧ROI也做，做背書。
A3: roi 能到1.5~2就很好了，溢出的當然不計算在內。更好的是如果完全從品牌視角端考慮，綁定1-2個長期的人，這樣會更好（比如芙清密鑰綁定洛王宇，奶酪博士綁定賈乃亮這個品牌起得比較快）
A4：看30-45天的ROI, 即時到1的看類目看品類, 基本上現在選視頻＋直播的多. 這兩個是大前提產品力+品牌力，然后到團隊人員的培訓輸出給KOL的價值。最后到選人，整個價值體系不能夠有掉鏈。
A5: 根據自己的盈虧平衡比的 ，非常考驗產品力和機制以及內容的結合， 但是大多數掛車 尤其是中腰部的kol，roi都不會到1（不含投流），頭部的還可能給你保到1以上的，但是產品力和品牌力牛逼的，再掛頭部，完全不止，roi非常高。產品力一般的，即時roi能做到0.8的非常不錯了 。
追Q: 授權素材跑原生信息流，能拉回ROI么？ 看到很多品牌信息流也是0.5-0.89左右徘徊，能做到1以上的ROI的已經很不錯了 。
A1:表現型是周期不一樣，如果周期老客,roi就上去了 。
A2: 有的達人視頻內容好，原生信息流是可以跑高ROI的 。
A3: 信息流這一點，考核的是另外一個團隊了，這個基本是可以分開看。
Q:關于抖音千川推廣，計算盈虧平衡點，需要考慮哪些成本呢？
A:如下圖【產品盈虧ROI計算】大概要考慮的幾點。推廣費用是不影響盈虧點的，是本身要控制的變量，盈虧點是要達到的目標。
抖音達播
01抖音達播最快起來的方式是不是也是找一個有經驗的達播商務？
A：是的
追Q：我們最近開始搞達播，發現滲透極其費勁。短視頻滲透還好一些，一般團隊怎么配置呢？
A：體量夠大的話，渠道經理配一到兩個助理，一個對接渠道，一個對接內部的供應鏈、財務和HR。達播很吃人脈，包括了解每一家的潛規則。
02請問抖音達播費比高，但拉新快。抖音達播下單的人，你們后續會怎么操作，讓這些新客低費比的去復購/成為品牌其他產品的購買者呢？
A1：我們主營業務是大蛋糕，地域限制比較多。會通過可以全國送且客單價低的預報裝品來做達播，預報裝品的商詳頁里加入大蛋糕的宣傳圖。但合作的達人，我們一般也會合作有明顯地域屬性的，比如北京探店美食主播，北京當地達人。其次就是配合直播客人售后回訪送福利，發短信等。
A2：前提你有完整的私域運營體系，這部分人就屬于一個流量，都是耗人力的事，專門去做意義就不大了。以前我做個護復購六個月，不超過10%。
追Q：那豈不是抖音這個生意注定一直費比高呀？
A：達播是看幾個維度決定你的利潤的品牌力、產品力、機制，你只要有一項上超強，達播就有得做。
03想問下大家抖音純傭的達播多嗎？是不是宣稱純傭或者保量基本都可以判斷是騙子了？
A1：深度合作一般可以聊。
A2：保量的多是騙子，純擁不至于。純擁唯一需要防范的是騙樣品的，白云區有幾個詐騙小團伙，每天就是BD甲方騙樣品
A3：美食類的還好耶，我們bd了很多純傭的主播。也合作過保量的主播，比如簽一個保量合同，如果沒有到按比例退款，如果超過按比例多給。不過我第一次合作保量多也是提心吊膽很久，就會問對方要營業執照，還有觀察旗下達人是不是穩定直播。好在后來善始善終了。
追Q：純傭主播怎么找到呀？
A：我是從中腰部主播先bd的，萬事開頭難，成了一個后有點量，就付費合作了頭部主播。后來加上小二也在達人群里幫忙推薦了一波，很多達人都會跟風的，知道你上了誰誰誰，大多也都會愿意純傭合作。
追Q：美食，純傭的，可以保量嗎？
A1：純傭的就沒有保量不保量只說了呢，都純傭了。
A2：所有保量，都是為了談前置費用做鋪墊的。純擁也可以保量。
追Q：純傭還要保量嗎？
A1：保的前提是有費比，沒有費比不存在保量。
A2：前提要前置費用或是二次合作變純傭。
A3：比如，你30%的純擁，roi1：3，目標1000萬，這個時候就會給你談前置費用。但保量的基本都是扯淡，隱藏無數的坑，你想著保量，人家惦記你的前置費用
04二奢抖音達人MCN大家知道有哪些呀？
A：胖虎、小花、妃魚、金銀島baby、奉添。
05請問抖音平臺主播去直播，品牌方把控價權限給達人，會不會有風險啊？
A：最好是平臺統一價，根據不同量級達人給傭金比例。
06請問一下抖音投放的合作，都要走平臺嗎，還是可以類似小紅書那樣走非報備？不走平臺的話，這個報價一般是打幾折呀？
A：可以跟博主商量的，不一定非走平臺的，除非是內容比較硬，或者博主非要走平臺。每個博主給到的折扣不一樣，有高有低，也有不給的，都是要自己談的。
07頭部直播停了后，其他主播流量有增長嗎？
A1：應該不會，這個問題在薇婭停播的時候就分析過了，只能說未來淘系流量會更差。而且用戶習慣關注的達人肯定不止一個。
A2：不會的，KOL流量個體依托的是一大批忠實粉絲的復購。
追Q：好奇之前看直播的那些人，會去哪里
A1：去店鋪了，去其他各種私域渠道了都有可能。
A2：還有種可能，就是減少了購買頻次，真的有需求再買。
08請問群內有小紅書或者抖音服飾類的KOL排名數據嗎？
A:千瓜和飛瓜就可以看的。
抖音引流
01在東方甄選的直播間，為什么好多品牌在搶右上角的點贊送禮榜來露自己的logo？
A1：來引流的。
A2：這個就當品牌曝光吧。
追Q：怎么引流呢。大家看到這個會搜索嗎？
A1:應該會有一些，不然品牌搶占這個沒意義，我記得之前群內分享過一個類似的去搶流量的。
A2:就是品牌曝光，撬動搜索的作用還沒法驗證。不過算下來cpm是劃算的。
02現在抖音站內的搜索情況有軟件可以監控嗎？
A:是主動搜索嗎？品牌主動搜索可以看看云圖。
本文為@喵妹原創，運營喵專欄作者。
