流量對于賣家而言非常重要,而手機端的猜你喜歡更是一個很大的流量入口,那么手淘首頁猜你喜歡如何獲得?分享一下經過操作后的店鋪最近30天店鋪流量截圖。
單品想要獲得手機端“猜你喜歡”流量需要注意一下幾點:
1、商品質量得分。
2、賣家服務質量。
3、杜絕一切違規行為,尤其是虛假交易(即便大量推廣,也很難獲得更多的免費猜你喜歡流量)
4、寶貝具有一定的人氣(點擊率高、訪客多、收藏加購多、跳失率低等等維度,這樣才能有機會被推薦入猜你喜歡池)
注:一般熱銷款或新品更容易入池,產品的人氣越大,猜你喜歡覆蓋的人群就會越多。對于新品而言,前期通過老客戶優惠活動,再經過直通車與鉆展付費推廣吸引人氣,猜你喜歡就更容易推薦入池。
案例
這是一家第五層級的淘寶2皇冠C店
1、店內統一私服名媛風格、人群精準,非標品。
2、客單價400左右,屬于比較高端精致女裝店。
3、不固定上新,一月上新1至2次。
4、店鋪流量結構情況如下:
6月份
最近30天
付費占比整體流量的19%、付費流量都以定向推廣為核心(鉆展單品推廣和直通車定向推廣)其占比90%以上。
5、店里免費流量結構分布情況:
六月份
最近30天
店內核心免費流量集中于手淘首頁。
6、直通車
上次有具體講直通車定向和鉆展推廣的小技巧,這次就不具體細說了,這次就說一下鉆展單品推廣的效果與自己的一些小心得。
7、鉆展推廣效果
8、猜你喜歡數據(某款)
心得(三步曲)
第一步:將店鋪所有上新寶貝進行投放。
第二步:以7天為單位分析數據表現不錯(點擊率、投產、收藏加購)其他數據差的款暫停推廣,對于挑選出來的款按庫存情況了解短期還是長期投放,之后對于綜合不錯的款進行長期穩定投放。
第三步:對于挑選后的款繼續觀察,對數據表現優秀的寶貝,進行人群溢價,資源位的溢價,也可以增加根據店鋪人群標簽建立達摩盤拉新人群。挑選出來的款按庫存情況了解短期還是長期投放,之后對于綜合不錯的款進行長期穩定投放。
創意圖片需要注意點:
1、純色背景,寶貝主體清晰,沒有牛皮癬水印等。
2、圖片有創意、符合店鋪喜歡的調性。
創意標題-突出風格亦便于系統將寶貝與人群進行更好的識別。
今天的干貨就分享到這,干貨僅提供參考,具體要以實際操作為準,有問題歡迎在屏幕下方留言。
本文為@運營喵原創,運營喵專欄作者。