案例拆解｜混沌大學首月卡活動

不知道近期你的朋友圈，是否被混沌大學的首月卡活動刷屏了？

同樣是分銷玩法，混沌大學為什么這么秀？

作為運營增長人，這次活動有什么值得在線教育產品借鑒的地方？

接下來，就為你拆解一下混沌大學的這次裂變活動：

一、案例名稱

《混沌大學七年首發首月卡》

二、案例目標

為混沌大學拉新。

三、混沌大學首月卡流程圖

四、用戶路徑

1、老用戶打開混沌大學App，就會看到首月卡活動彈窗，根據引導即可生成自己的海報。

2、掃碼之后，即可進入首月卡詳情頁。

3、購買首月卡后，添加班主任，激活首月卡即可使用。

4、首月卡詳情頁也可生成自己的分銷海報，完成分銷即可獲得90%的訂單傭金（實時到賬）。

五、活動亮點

1、產品創新，首次推出首月卡

之前混沌大學僅有“大學籍”、7天體驗卡兩類產品，首月卡較7天體驗卡，可以更多的讓用戶體驗到混沌大學的內容核心價值，又不會因為1198元的年卡大學籍價格而望而卻步，這是非常好的產品創新。

2、大咖分享免費聽+7天學習營

雖然是1個月的首月卡，但混沌大學充分利用這1個月的時間，通過混沌大學App+班主任+微信群，為學員規劃科學的學習行程，加強與學員之間的鏈接，為之后的復購增強了信任基礎。

3、90%訂單傭金的分銷設置

知識付費類產品，分銷比例通常為50%，這次混沌大學針對個人分銷員，直接給出了90%的分銷傭金。

4、提前預防被封，一次創建多個活動頁

做在線教育/電商的都知道，微信一直在增強朋友圈/群鏈接的監測，一旦某個鏈接在短時間內流量過大，就會觸發預警，極容易被封。

這次混沌大學的分銷活動，通過鑒鋒大大的零一裂變工具，直接設置了幾十個活動，有效的分散了流量，降低了被封的風險（雖然大家看到的海報、詳情頁是一樣的，但其實是很多個相同的活動），這點非常值得大家借鑒。

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六、活動不足

價值是否被足夠感知到？

超預期的交付，是最好的運營。

如果是混沌大學的老學員，對混沌課程的價值還是非常認可的（值1198元/年的價），但1個月的學籍+7天訓練營，活動詳情頁在說服對混沌大學不熟悉的『新用戶』轉化上，其實還存在著很大的提升空間，感興趣的同學，可以復習下陳勇老師的《超級轉化率》。

七、思考

月卡不是混沌大學的首創，7天訓練營也不是混沌大學的首創，但月卡+7天訓練營的組合，就形成了一個全新的產品，形成了一個組合創新。

這個組合創新，為原來的渠道/營銷/增長，注入了新的力量，這點是非常有價值，也是非常值得大家學習的。