一、案例名稱

案例拆解||拼團抽獎式增長玩法，小步早教1元抽獎活動

二、案例標簽

用戶增長；抽獎式增長；組隊抽；小程序+公眾號；低成本獲客。

三、案例背景

小步在家早教成立于2017年，專注于為0-6歲兒童的家長提供系統科學的、非碎片化的線上早教課程和服務。小步在家早教開創了B to P to C （Business to Parents to Children）模式。基于皮亞杰認知發展理論，借鑒融合蒙臺梭利、英美早期教育綱要，并結合家庭環境，將家中常見的物品作為教具，通過理論與實踐相結合的方式教授高質量的家庭陪伴技巧，讓家庭中的每個成員更快樂，為中國的新手父母賦能。

目前小步在家早教已完成B+輪融資，為1580萬家庭提供了早教課程。

四、具體案例

1、活動介紹

小早早教策劃的組隊抽獎活動，1元抽獎不中全退，用戶可以1元要請2人參與具體實物的抽獎。比如這次的實物是兒童生活場景語言啟蒙書《我的第一本社交情景詞語書》，1元3人組隊抽獎。

具體活動規則是這樣的：

（1）用戶支付1元后在活動時間內邀請2人支付1元參與3人拼團的抽獎，3人拼團成功該團所有成員都具有獲獎資格。未達到成團的系統自動退費

（2）活動介紹后1-2個工作日開獎，會在所有具備獲獎資格的名單中隨機抽取2名中獎者

（3）未中獎的支付金額會全部退回，

（4）如何提升中獎參與率：拼團成功后，可以繼續發起新的拼團，拼團成功數越多，中獎幾率越大。

2、活動流程

（1）掃海報或者小程序進入活動落地頁

（2）活動落地頁有實物的介紹，拼團人數和拼團價格，確定開團，可以點擊底部“1元立即拼團”

（3）進入支付頁面，需要填寫地址，填寫地址后可以支付

（4）支付成功后，可以邀請好友落地頁，點擊“邀請好友拼單”生成海報或者點擊“分享到3個微信群后，成團率高達99%”直接轉發小程序到微信群

（5）好友掃碼，進入活頁，點擊“我要參團”填寫地址支付即可參團，參團后可以繼續邀請

（6）邀請2人即3人組隊成功后即可獲得抽獎機會，并可以繼續開團

五、可以借鑒的點

1、增長模式很新穎

小步這個是基于實物，做拼團式抽獎，低價抽獎，不中就退，對用戶來說很有吸引力，畢竟低價而且不中就退，對于自己沒有大的損失，付出的成本比較小，這能夠讓用戶產生以小博大的賭博心理，就如買彩票一樣。在線教育可以結合有價值的實物或者課程，利用私域流量來做增長。

2、獲客成本低

從這個案例我們知道，獎品只有2名，獎品有一定的吸引力且成本極低，我們可以知道成本非常低，低的基本忽略不計，即使再增加幾個名額，也沒有多少成本。成本低可復制強。

3、流程簡潔

本次活動用戶的流程比較簡潔，用戶掃碼后就直接進入活動落地頁，落地頁手機1屏即可達到介紹課程和活動效果，看過后即可填寫地址下單，下單號即可轉發海報或者小程序到群里拼團了，拼團成功還有提醒。而在用戶掃碼后，就是直接參團，參團成功就可分享，基本上簡單3-4步就可以完成了，用戶不需要研究過多。

4、活動落地頁很科學

開團的落地頁，可以看上面的圖片，設計的非常科學，首先是頭圖，能一眼看出實物的樣子，下面就是對商品的描述，無論是標題還是簡介和特點，都把實物的優勢打造的很有吸引力，增加用戶參與的興趣。其次還有活動的簡單介紹，涉及時間軸、抽獎規則和價格人數等，都比較簡潔。更何況還有倒計時來打造緊迫性。

5、巧妙的引導環節

有沒有注意到在活動落地頁上有“限時領取100首兒歌”，用紅色醒目的顏色來吸引用戶的注意力，用戶點擊之后進入小程序對話框，彈出來領取100首兒歌的老師二維碼，將用戶帶來私域流量中來，進入引導用戶報名早教課程。除此之外，在拼團成功后，引導用戶關注微信公眾號，公眾號之后會彈窗推送活動和課程。這兩點設置的都很巧妙。

6、科學的分享環節

在用戶分享環節，不僅可以生成海報，還可以直接轉發到微信群，并且都可以自動化實現，只需點2下。并利用話術來打造稀缺性和動力，比如轉發到群里會顯示僅剩X名，打造稀缺性，激勵用戶參團，另外“分享到3個微信群后，成團率高達99%”的按鈕來增加用戶分享到群里的動力。

7、比較科學的抽獎設置

本次活動對新老用戶不限制，任何人都可以參加，無疑覆蓋面比較大，另外就是用戶即可開團也可以參團，并且成團后還可以繼續開團，并以繼續開團可以增加中獎率來誘惑參與的用戶，這無疑是比較科學的。

六、可以優化的點

1、活動獎勵比較小

活動僅限2名，名額非常少，用戶參與的興趣可以會較小，建議可以多設置幾個名額，并以階梯式的抽獎規則來做限制，比如滿50人抽2人，滿100人抽4個，這種不至于抽10個只有10個人組團成功而造成成本過大。

2、宣發渠道

我查了很對地方，都沒有看到跟更多活動入口，基本上公眾號，APP，老師號都木有看到，我個人建議可以再在加名額的基礎上，增加宣發渠道，在公眾號和私域流量做宣發，多渠道來增加活動規模，畢竟成本比較小，可以規模化的來做這種抽獎活動。

3、對于新老用戶限制

我在填地址的時候發現，只要有多個微信號，就可以參與活動，用戶可以填寫同一個地址，這種的話，可能一個用戶用多個微信號就可以組成1個團了，這無疑會增大成本。我想可以在小程序授權或者填寫地址的做個手機號限制。

七、結語

在線教育競爭越來越大的情況下，2021年的主旋律已經變成了低成本獲客，無疑找到更多的低成本獲客方法是很多機構都在探索的，小步早教這個拼團式抽獎活動無疑是一個比較好的低成本獲客方法，并具有可復制性，在線教育可以結合實物或者課程來做拼團式抽獎活動來進行增長。這個拼團式抽獎活動也可以助力私域流量運營，以提供福利的名義來賦能私域流量的社群運營和朋友圈運營。