以六福珠寶為例：一次教科書級的周年慶營銷

周年慶營銷一直是品牌每年的營銷大動作，瘋狂讓利的促銷模式固然有效，但在品牌建設方面顯然是有所欠缺的。品牌主如何在周年慶這個節點玩出花樣，全方位多角度的塑造自己的品牌形象，正是當下營銷人所思考的事情。

2018六福珠寶的“FUN享愛”周年慶營銷玩出了不一樣的成功：以“周年慶的營銷品牌塑造+港風概念快閃店+全球門店聯動+珠寶行業首個抖音挑戰賽”的模式，達成了高額的銷售轉化同時，更是年輕化了六福珠寶的品牌形象。這場教科書式的周年慶品牌營銷，都有哪些亮點動作呢？

亮點一：周年慶的營銷品牌塑造+港風概念快閃店+全球門店聯動

打造不一樣的珠寶社交基因。

1.?一次完美閉環的周年慶營銷主題傳播

一次完美閉環的周年慶營銷主題傳播，塑造六福珠寶全新的周年慶營銷品牌。

本次FUN享愛周年慶，六福珠寶的營銷動作可分為線上線下兩個部分。線上結合當今三大主流陣地，以“雙微一抖”的局勢全面覆蓋年輕群體，占領年輕人的心智。?線下通過打造港風概念快閃店結合六福珠寶全球門店聯動，由此展開FUN享愛周年慶整合營銷傳播活動。

（1）聯合26大品牌聯合慶生，進一步擴大聲勢

自從杜蕾斯在微博上“調戲了”13個品牌刷屏之后，這種1+N的合作模式被越來越多的品牌認可并且學習。這次周年慶，六福聯合京東等26個品牌，以他們品牌各自本身個性與六福珠寶品牌調性相結合，打造多張品牌聯合系列海報。打破獨自戰斗的局面，六福珠寶的這26個品牌好友大多以年輕、潮流的調性為主，在擴大活動聲勢的同時，也在無形中加速了六福珠寶的年輕化進程。

（2）微博發布微信輔助，打造線上傳播閉環

一次好的營銷活動離不開完整的前后期宣傳輔助，此次周年慶，通過微博發布周年慶系列海報以及FUN享愛·吉時貼，每張吉時貼與一款促銷產品相結合，宣傳品牌活動的同時更為銷量加持。另外，也通過轉發抽獎、熱搜話題等微博常用手段，為活動充分預熱。

此外，六福珠寶邀請諸如“英國報姐”“Vista看天下”等多位微博KOL為周年慶活動聯合發聲。以KOL為背書，促進粉絲關注此次活動。走心的轉發文案也讓品牌+KOL+消費者之間，產生一個共情共鳴和情感相通的場景。

通過微博推廣，六福珠寶官方微博最高閱讀量達471萬，35位微博KOL參與分享或發布周年慶相關內容。

同時，六福珠寶官方微信持續更新活動信息，激發官方公眾號粉絲的參與興趣，全面配合本次FUN享愛周年慶宣傳。

通過微信公眾號、官方微博的宣傳，廣泛覆蓋線上潛在消費群體以及現有的六福珠寶老顧客，有效的傳播了周年慶的品牌信息。將企業自媒體力量發揮到極致。

（3）線上打造話題#愛的珠寶匣#

“工作后的第一份禮物便是自己買下的項鏈。一步一步的積累，一個一個日夜，過了半年時間，終于拿到夢寐以求的項鏈。所有的努力和夢想，都在這一刻實現。”對于女性來說，珠寶匣就像是一個藏著秘密的王國。而里面的每一件東西，都藏著屬于她們自己溫暖的故事。

六福珠寶借中秋佳節之際，通過講述愛與珠寶之間的種種聯系，啟發消費者“為所愛的人購買一份禮物”的消費動機。本次#愛的珠寶匣#微博話題征集，強烈引發受眾內心深處的情感共鳴，據話題數據顯示，已有超過4萬網友說出了她們與珠寶之間的故事，也有2703萬人次瀏覽參與了此次話題。從情感角度再一次占領消費者的心智，形成品牌強鏈接。

2.?91街區——港風概念快閃店空降全國

強化自身香港基因，沉浸式體驗珠寶魅力：近年來快閃店營銷，以其成本低、話題大、效果好的特點，吸引著越來越多的品牌加入嘗試。即來即走的快閃店模式，在制造視覺聽覺多角度沖擊的同時，“限時”的模式也經常成為年輕潮人打卡的必去之地。六福珠寶源起香港，正宗香港基因是他的一大品牌特點。這次六福珠寶周年慶的快閃店營銷，結合獨具特色港風特色場景，打造符合年輕人群審美的時尚潮流街區。

無論是騎樓造型建筑，還是獨特的霓虹燈環繞，以及多年來贊助香港小姐選美賽事的后冠亦在本次快閃活動中進行了全國巡展，這些種種都讓人仿佛置身原汁原味的香港街道，迅速的吸引了消費者的眼球。讓消費者更加立體的體驗了六福珠寶的品牌風格，也因為極高的視覺沖擊力在社交媒體上形成了自傳播話題，擴大品牌聲量。

3. 全球1670家門店全方位聯動，聲勢浩大

門店無疑是一個不能放過的巨大宣傳渠道。本次周年慶，六福珠寶展開行業內空前的全方位門店調動，充分配合FUN享愛·周年慶的“為愛同慶，全球樂享”整合營銷傳播。全球1670家門店以“金價回到91年”為核心的周年慶線下系列促銷持續拉開為期一個月的消費者狂歡大幕。回到91年，黃金首克只要60元，這對于消費者來說無疑是一次非常有誠意的促銷，在珠寶行業內部，也從未有過這種舉措。通過這樣真誠回饋消費者的促銷活動，讓消費者感受到六福珠寶品牌的豪氣與魅力。

亮點二：#抖愛FUN享#抖音挑戰賽

深度溝通年輕群體，掀起短視頻營銷狂潮。

本次六福珠寶#抖愛FUN享#抖音挑戰賽，是目前珠寶行業的挑戰賽首秀。創新的營銷方式為挑戰賽帶來了極好的參與情況，截止目前，挑戰視頻總播放數已經突破20億。為了打破珠寶行業華麗、經典的刻板印象，打造貼近年輕群體審美的品牌形象，這場抖音挑戰賽以“創意+趣味”結合珠寶特色，創作魔性主題曲。并通過貼紙、面部識別等特效，增加了整個挑戰的趣味性與互動性。

1. 線上線下結合宣傳，多維度全面曝光

一次大曝光量的品牌活動，多維度的宣傳曝光定是一大必要前提。本次的六福珠寶#抖愛fun享#挑戰賽，以站內開屏廣告、熱搜、發現頁banner、信息流多種優質資源，形成線上宣傳矩陣，全面承包抖音站內人群的視線。另外，六福珠寶邀請眾多抖音舞蹈達人，打造高質量的舞蹈示范，也利用了KOL在粉絲中的影響力，有效輻射KOL的粉絲群體參與其中。利用優質PGC引爆UGC的產生，達到更好的傳播效果，擴大了品牌聲量。

線下宣傳方面，通過地鐵、機場等人流密集的場所設置燈箱廣告，宣傳參與挑戰贏金條的海報內容。引起路人參與興趣，激發線下用戶轉化參與挑戰。線上線下的巧妙結合，也為此次挑戰賽打下了堅實的流量基礎。

2. 趣味貼紙結合音樂，有效傳播品牌信息

本次挑戰賽中，六福珠寶用心打造品牌魔性主題曲《FUN享愛》為背景音樂，輕快而朗朗上口的旋律，歌詞也以簡單易懂為主。

魔性的BGM，讓挑戰更加具有趣味性，充分的調動了抖音用戶的參與熱情，簡單自然的傳播了品牌周年慶的活動信息。

一款優秀的貼紙，往往能兼顧品牌信息的露出和用戶的參與熱情。在#抖愛fun享#中，六福珠寶作為多年贊助香港小姐選美賽事的純正香港品牌，巧妙以香港夜景+閃耀霓虹效果打造時下最流行的炫酷前景貼紙，充分營造出品牌周年慶的歡樂港風氛圍，強勢帶出品牌信息。同時運用臉部識別功能，為用戶戴上一頂精美的皇冠，操作簡單的同時，也大大增加了貼紙的互動性和趣味性。