淘寶越來越難，現在做拼多多還有機會嗎？

去年618，京東增長了26％，而拼多多增長了300％。之前美團王興說，一堆人質疑拼多多，但是不質疑淘寶（是如何起家的），說明這個社會太健忘。其實，淘寶當年并沒有這個影響力，可能一開始也就幾千萬用戶，而且都是低齡用戶（10多年前的我們這一代人），那個時候不用淘寶的人基本上也不上網。

作為賣家，我是希望平臺越分散越好的。因為我們可以在不同的平臺找差價機會。有人就問我：關于拼多多未來的走勢，和淘寶相比，哪家更具有用心經營的潛力？現在做拼多多還有機會嗎？

所以今天主要和大家聊拼多多，從三個方面，一個是拼多多的流量，一個是拼多多需要的產品，拼多多快速盈利的玩法，以及很多商家關心的拼多多規則處罰問題。

一、拼多多的流量分布于特點

1、直通車便宜

有能力的店鋪的最終目的地一成交流量—流量池—私域流量—品牌。目前拼多多流量很便宜，對于大家做私域流量是很劃算。現在買流量的費用越來越貴，這個人群和淘寶是很高的重疊的人群。這些客戶不去圈等于白不要。比如現在新出的拼多多直播，在會玩直播的玩家看來，就是6億粉絲等著去被跑馬圈地。

2、推廣成本低，用戶粘度高，利潤會越來越高

很多人說拼多多的利潤率很低，因為現在是信息時代，信息不對稱已經消失了。另外工廠店可以直接對著消費者，渠道的成本降低，去中心化，所以對于一些日常生活用品價格降低是很正常的。低價是常態，我們要改變之前的思維習慣，反而要考慮一個流量成本。

有個朋友，他把天貓的推廣成本去掉后發現天貓和拼多多的凈利潤是差不多的。但是拼多多的單量非常大。一天出個1萬多單。你都不好意思說你拼多多玩的好的。很多人說寧愿一天出個1000單賺拼多多1萬單的利潤。但是隨著時間的推移，這個流量會遷移。

同樣的商品，客戶在淘寶吃了虧，一次兩次，或者因為消費習慣還不習慣換平臺。但是如果他身邊的人越來越多的購買到更便宜的商品，井且質量還好，那他也不會做傻子。最后就會慢慢形成新的消費習慣。

所以，流量就會從其他平臺遷移到拼多多。1000單只會以后越來越小。而拼多多會越來越大。這也是為什么拼多多現在訂單已經超過京東。日活據說也超過淘寶了。拼多多后續把品質抓好，服務提高。利潤率不高但是利潤是可以越來越高的。另外事情也不是絕對的，消費習慣形成后，大物件的消費占比就會越來越多，利潤率低也會成為過去式，不要偏見看待一個平臺。

3、拼多多是玩游戲的

拼多多游戲場景非常多，一個頁面占比屏幕最多的是游戲。最近在入的一個資源位，最高一天的訪客可以10萬，最低是1萬，都是通過游戲來的。

4、農村流量消費升級

很多人說拼多多的出現是不是中國消費降級了。黃錚的解釋是，消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人過上上海人的生活，這是拼多多的消費升級邏輯，并且消費隨著時間的推移還會升級，淘寶走的路，拼多多也會走一遍。

二、拼多多需要的產品和賣家

1. 工廠或者產地商品

線上是線下的投射，拼多多的原型類似線下我們周邊的生活超市。大部分商品是價格不貴的商品。紙巾，水果，食品等日常所需物品。大多是小物件，并且拼多多人群不太認品牌，極致性價比要求導致拼多多的店鋪大多是工廠店，產地或者產業鏈店，不是這個資源的或者不是想做品牌的，會有難度。

2. 供應鏈產品升級商家

一味價格戰，低價難免導致低質，所以這就要求拼多多的工廠和產地供應鏈也要開始升級。比如水果中的蘋果，就開始從之前的簡單重量和果徑要求，開始升級顏色要全紅，大小要均勻，口感要新鮮，甜度進行等級劃分，包裝開始升級等把產品升級，最后把客戶服務提升上來。

客戶提升上來后，我們就可以把客戶留存下來，另外客戶體驗提高了，溢價能力也提升了。客單價稍微高一些，也能接受。這么多人在消費，消費必然會升級。

做品質，開始累，但是越往后面就越舒服。老客戶占比做到35%甚至更高。上次聽獅友會獅兄的柔性供應鏈，拼多多的供應鏈現在也面臨著一次升級。而這個當中能把產品方向選好，品質把控好，價格低，那么就不說是6億用戶全部但是肯定是大量用戶等著你去跑馬圈地。

3. 細分市場產品開發能力和產品矩陣結構設計能力商家

任何一個平臺競爭進入成熟期后，就會出現大市場飽和，競爭激烈。細分市場開始崛起現象。看一下拼多多商家數，以及商品數。所以拼多多是有600多萬注冊店鋪，155萬活躍商家數的平臺。他肯定是一個已經成熟的平臺，市場的自我進化會把最容易做的事情優先完成。

細分市場不是說隨便就能撿到的，而是要去解決別人沒有解決的問題，讓這個市場被開發出來。比如我們操作的主流品是大市場，競爭很激烈了，利潤很薄。我們就進入了另外一個新產品市場。

事實證明這個新品之所以很小，是因為這個品存在很大的問題。售后特別高，商品評分特別低。要解決的困難特別多。但是隨著時間的推移，我們不斷優化，不斷解決問題，最后這個品，反而是成為比主流品流量更高的品。而且沒有什么人來分，利潤很可觀，市場很大。另外拼多多有6億的用戶數，6億人的需求是任何一個個人的小需求都是恐怖的大需求，所以可以出現的市場很多。

三、拼多多快速盈利方法

1. 領券中心玩法

高額券，10-25 之間的券。不需要開車。一兩個星期后，一般就有個1500左右的免費訪客。一天出個幾十單，做10個鏈接。可以一天出個幾百單。一天1000多的利潤。并且后續還會增長。這個玩法的特點是，拼多多領券中心高額券權重高的規則邏輯。可以完全不開車拿到免費流量。單量不大，對于怕虧損的玩家可以先從這個開始玩。一般一兩個星期就可以進入盈利期。

2. 9.9五折搶2000件玩法

首先確定品評分OK。然后就是報2000份的活動。活動結束恢復目標價。一般只留5元。2元領券中心，2元留給直通車，1元作為利潤。然后推廣跟上。其他不動。活動結束直接有9. 9活動資源位，權重很高，沒有歷史最低價記錄。后續平臺各種活動可以接著玩。基本上一個月左右這個品就可以進入盈利期。

3. 限量折扣工具玩法

建議細分市場的小品類。直接通過后臺的限量折扣工具，不用求小二。第一天5折300件。第二次6折500件。第三次7折賣500件。后面慢慢漲，基本上到了8折的時候就會進入盈利期了。這個期間直通車一直開車。如果是細分市場的品。基本上3到7天就會打爆，進入銷量排行榜。其他資源位蜂擁而來。前提也是品要靠譜。評分要能穩住。這個不求小二。自己做5折搶，虧損可控，打爆速度很快……一般一個月左右進入盈利期。

四：拼多多真的是罰多多嗎？

提到拼多多，除了價格低，另一個可能就是處罰了，但是拼多多并不是罰多多，只是它的尺度更為嚴厲。拼多多的規則在運營中一直是我們強調的大頭，是入駐平臺的“必學課”。拼多多對于商家違規的處罰與淘寶有很大的區別，淘寶有扣分的機制，而拼多多直接就是罰款，降權，我見過很多賣家在這方面吃過虧，但只要了解拼多多的幾種違規類型，在運營過程中，加以注意，就可以避免違規處罰。