本文來自運營喵專欄作者：Elsie
在一家英國的游戲公司做了三年的digital marketing, 來回答這個問題。我主要做歐美市場，下文提到的國外，如果沒有特別說明，我主要是指歐美國家。 好，廢話少說，直接上干貨。
1） 確定要進入的海外市場
北美和西歐市場容量大，競爭激烈，增長緩慢，但是用戶消費能力好。 南美市場增長快，但是用戶的消費能力一般。 亞洲市場你們比我更清楚，市場容量大不說，增長還快，當然競爭也是相當殘酷的。 下面這兩個圖（2014年底的）可以描述了全球手機游戲市場的局勢。
具體到想要有針對性的進入哪些國家可以參考New Zoo對各大洲的主要國家的Game Revenue 的一個統計。-100-countries-represent-99-8-of-81-5bn-global-games-market/
2） 對你的游戲進行本地化！
本地化不僅僅是語言翻譯，更重要的是根據你進入市場的當地用戶的行為和消費習慣修改你的游戲。國內的游戲側重用戶升級，歐美的游戲更側重游戲的體驗。中國流行卡牌游戲，歐美流行strategy and building 游戲。歐美用戶有較好地付費習慣，應用內購是游戲盈利的主要模式。很多時候國內游戲的復雜的升級模式和各種營銷活動對歐美游戲用戶來說都過于復雜并且難以理解。有些國內的游戲一安裝就推給用戶各種營銷活動和套餐可能會下跑國外用戶，大部分國外用戶習慣直接進入游戲，先玩再說。 總的來說，對于歐美用戶本地化策略就是keep it simple, and focus on game play! 至于游戲應用內購支付方式，中國游戲提供許多不同的選擇, 國外則比較簡單，都是ios和android綁定的銀行卡支付。 更多中西游戲的差別可以閱讀： 國內游戲公司與國外游戲公司的差別 。
3）選擇正確的營銷推廣渠道，投資低成本高產出渠道
A. 選擇上線應用商店
國內無論是android還是ios都有許多應用商店，360手機助手，豌豆莢，91手機助手等等。國外就簡單多了，ios就是AppStore, android就是Google Play，另外還有window phone 和 Amazon 以及黑莓的app store.
國內的應用商店除了作為手機游戲發行渠道之外也提供營銷服務，營銷服務的價格和收入分成的多少可以根據你的產品的質量neigotiate. 國外情況簡單多了Apple和Google都是從應用內購的收入里收取30%的服務費。國外應用商店就只是一個用戶下載游戲的渠道，并不提供營銷服務。但是Google和Apple都有自己的advertising network用于廣告投放。
B.做好ASO?
要想從眾多的應用中脫穎而出可不是一件容易的事。搜索是用戶發現應用的一大主要方式，因此做好App Store的搜索優化就顯得十分重要。
決定應用排名直接影響因素有以下：
1）應用名 - 要精短概要并包含核心關鍵詞。
2）關鍵詞 - 在應用描述里應該覆蓋你想要用戶搜索的關鍵詞。如果你是專業做ASO, 那就應該實時監測你的關鍵詞和相關排名狀態，關注你的競爭對手的關鍵詞和排名，可用MobileDevHQ免費對10個應用關鍵詞和排名做監測。
其他間接影響因素有：
1）應用下載總量 - 當然是越多越好
2）評分及評論 - 高評分和好的評論對搜索排名也有積極影響，并且越新的評論對排名算法占的權重越大，所以引導用戶做好的評論減少用戶的負面評論是非常重要的。 在游戲內應該要有地方讓用戶可以直接向開發商提意見，避免他們把不滿的情緒發泄在評論上；另外盡量在用戶高興的時候，比如升級的時候提醒用戶給評論也是獲得正片評論的好方法。
3）外鏈數量和質量 - 這點只對Google Play 適用。高質量的外鏈對應用的排名也是有積極幫助的。
4）Google Plus - 有良好的social presense也是Google Play衡量應用排名的一部分，所以為你的游戲應用建立G+頁面并保持更新也是對應用商店內的搜索排名有幫助的。
做完以上步驟就以為可以高枕無憂，那你就太天真了。你在做ASO的同時你的競爭對手也在做，并且還有可能比你做得更好。 所以這個時候你就得去尋找機會了，具體的做法就是去看你的關鍵詞排名比較好的競爭對手，去了解他們背后是否有團隊在做ASO，看他們是如何排名到這個位置的，并且判斷他們是否值得排到這個位置。如果你發現某個應用已經很久沒有更新，卻在某個關鍵詞上排到了很高的位置，這就是你的機會了，既然這個應用很久沒有更新，表明這個團隊可能已經沒有在做ASO了，這個時候如果你在各個方面都努力比這個競爭對手做得好了，你就應該能得到它的位置。 總之ASO是一個動態的過程，不是一天兩天就能出效果的，但是如果做得好，搜索則是一個成本低廉效果突出的渠道。
C.網絡/移動廣告
國內的游戲的營銷主要是基于社交驅動，微信微博是手游推廣重點戰場。由于國內城市人口密度大，人與人之間的關系相對緊密，游戲口碑傳播的比率在200-300%是十分正常。 國外的游戲口碑傳播的比率大大低于國內，20%-30%左右的口碑傳播比率已經很不錯了。 國外網絡廣告經過多年的發展，RTB（實時競價投放）精準廣告投放技術已經非常成熟, 應用這個技術，游戲開發商可以直接針對游戲玩家進行廣告投放。 國外游戲一個主要acquisition渠道就是網絡廣告。 Google和Apple都有自己的mobile advertising network, Google 有Admob, Apple 有i-ad， 另外社交渠道諸如Facebook, Twitter都有自己的廣告平臺，除此之外還有數不盡的mobile ad networks， 例如Tapjoy , Applift, inMobile, Millennial... 這里主要介紹下Facebook和Google的廣告系統，其他廣告網絡的運作狀況也類似。
Facebook：
Facebook主要有兩種廣告類型，一種是news feed, 另一種是Right-hand-side （即右側邊欄的廣告）。廣告的形式有圖片，視頻和多產品(multi-product ad)廣告。 根據廣告的目的，手游可以選擇投放App Install ad 或者 App engagement ad. App install 是為了獲取新用戶，App engagement 是針對已經安裝游戲的老用戶，讓他們增加使用游戲的頻率。
在Facebook上你可以根據用戶的人口結構，用戶的興趣愛好進行廣告的精準投放。Facebook有一個十分有效的功能是target look -alike, 你可以上傳給Facebook你的用戶的郵件，Facebook可以對用戶郵件進行匹配，找到這些用戶，分析這些用戶都有什么特點，然后去尋找像這些用戶的Facebook人群。 比如，你可以上傳你的高消費用戶的郵件，Facebook就可以根據這群高消費人群的特點去尋找在Facebook上潛在的高消費人群，對他們進行精準的廣告投放。
Facebook對于廣告的收費也是十分靈活的，你可以選擇CPC (Cost per click), CPM ( Cost per thousand impressions), OCPM (Optimized CPM, 對更有可能安裝你的游戲的用戶進行優化了)，你也可以選擇CPA (Cost per acquisition)。對于bidding的設定顯然不是越低越好，因為如果你出的價格低，你的競爭對手出的價格高，那你的廣告就不能顯示，你就丟了流量。記住獲取一個用戶的成本是會隨著流量的增加而上漲的，因為你為了獲得更多地廣告顯示的機會，你就得出高于競爭對手的價格來獲取更多的廣告顯示機會。
Facebook自家的廣告投放系統是針對中小型企業設計的，上面提到的look alike targeting 和根據CPA進行競價的功能Facebook都只開放給API， 所以如果你需要更有效的投放Facebook的廣告就需要用到Facebook廣告投放的專業軟件，比如 Nanigans, 但是用這個軟件會收取8%左右的費用。
Google：
Google 的App install ads 跟Facebook 的類似，可以進行文字，圖片和視頻廣告的投放。廣告的形式有插頁式廣告，橫幅廣告。除了地區和語言的選擇，Google也允許廣告主選擇特定的手機型號，操作系統版本進行有針對性的廣告投放。收費方式除了CPC， CPM和CPA 之外，如果使用Double Click還可以根據ROAS(Return on Ad spending) 以及Positional(搜索廣告排位)進行收費。
對Google進行廣告投放有Adwords和Double Click可以用，那這兩個平臺有什么區別呢？ 跟Adwords相比，Double Click 不僅可以投放Google Network的廣告，還可以一并投放Yahoo和Bing的廣告；Double Click 提供幾乎及時的數據，Adwords的數據則是有延遲的；Double Click還提供更靈活的自定義的報告界面運行廣告主進行更深入的分析。Adwords 是免費使用的，主要是針對中小型廣告主的投放平臺；Double Click則是根據廣告費用的多少收取服務費，針對大型廣告主，提供更靈活的廣告投放方案。
其他 ad network:
其他 mobile ad network功能也都大同小異，但是質量就參差不齊。那么究竟怎樣選擇好的ad network投放廣告呢？在決定在一家ad network投放廣告之前需要搞清楚一些問題，諸如他們的廣告的inventry是哪里來的， 他們的精準投放的算法精度如何，他們如何防止點擊欺詐，他們的用戶數據是否是最新的等等。 了解了這些問題可以做到心中有數，但是要知道這個network的效果到底好不好還是需要用一小部分預算來測試才知道的。
D. PR & App discovery service
自媒體：
PR不僅僅是尋求媒體報道，同時也需要自己建立良好的online presence，包括建立App的網站，及各種社交賬號，比如Facebook，G+, Twitter, instagram, Pinterest的頁面。運用這些渠道同用戶分享跟游戲有關的有趣的內容，與用戶互動，幫助用戶解決他們需要幫助的問題，收集用戶反饋。
媒體和博客作者：
首先你需要的是新聞稿。新聞稿不用長，但一定要出彩，提供有用的基本信息，包括App(手游)的類別，價格，及上線的時間。 你也可以附上一段App的視頻及用戶的評論。 主動出擊聯系記者時一定要有針對性，去尋找對你的App（手游）有興趣作者，這些作者可能曾經對類似的產品寫過評論或者在他們的社交網絡上分享過相關的內容。
App discovery service
不多說，這些渠道有人用，但是用的人并不是特別多，有些App discover service也是收費的。有可以去看看App Gratis, App of the day, Appreciate 等等。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
