廣告策劃方案怎么做？

很多企業在進行廣告投放時都很糾結，因為不知道要選擇哪個渠道，感覺哪個渠道都不怎么好，進行推廣時，錢大把大把的花出去，效果卻一直起不來。廣告推廣沒有效果的原因有很多，可能是渠道沒選好，廣告展現沒設計好，投放時間不合理等，但總的來說，還是沒有一個好的廣告投放計劃。

信息時代，想要設計一個好的廣告投放計劃，就不得不依據大數據進行分析，只有準確定位用戶群體，了解用戶的行為習慣，興趣偏好以及需求，才能制定合理的投放計劃，得到最好的投放效果。

那么，如何才能夠通過大數據進行投放計劃的制定呢？

在進行廣告推廣的過程中，只有對人群進行細分，通過大數據分析，把控目標客戶的行為習慣，根據目標客戶的興趣以及需求進行廣告展現，有針對性地對癥下藥，才能夠使廣告效果最大化。

首先，我們需要分析人群的分層行為趨勢，找到價值人群，其次，分析不同人群的關注點。圍繞不同的人群進行不同類型的廣告投放計劃的制定，根據人群的分層行為趨勢，找出更有潛力的市場，將其作為重點市場進行廣告投放。

以化妝品行業為例，高端人群的搜索量增加，所以以高檔人群為價值人群，化妝品公司對其做更多的廣告投放計劃，同時，普通人群以及超高端人群也對化妝品有需求，但因為不是關鍵的規劃人群，所以作為一般需求人群進行廣告投放。

而不同的人關注的化妝品也不同，皮膚干燥的一般比較關注補水保濕，皮膚比較黑則比較關注美白。根據這些不同，又可以進行針對性的廣告投放。

在推廣過程中，運營操作非常重要。

為了更好地進行廣告投放，我們可以對自己以及競品的廣告投放進行分析，通過數據分析，了解競品公司的投放策略，并將其作為重要參考，制定投放策略。

同時，為了了解自身產品的優勢和賣點，需要從定位分析，人群分析，渠道分析以及推廣分析等多個維度進行分析，在把握目標受眾的行為趨勢后，針對性的選擇投放渠道。根據推廣數據的變化，解決投放過程中出現的問題。

在投放計劃中，計費是很關鍵的一點，如何選擇計費方式，主要是按照用戶在落地頁的轉化行為決定的。

不同的投放目的適合不同的客戶，有不同的計費方式。

一般的投放目的有，品牌曝光，APP下載，追求轉化等。填寫表單，在線咨詢，電話撥打等都屬于追求轉化，對于這些客戶，一般選擇CPA計費方式。而CPA可以有效避免從展現/點擊到轉換之間的用戶流失率，將轉化成本控制在出價之類。

而隨著獲客成本的增加，在各個投放過程中，廣告主需要更加謹慎小心，選擇合適的廣告投放策略，將錢花在刀刃上。

在同類產品中，具有領導地位的品牌往往會獲得巨大的優勢。

比如，作為第一品牌的可口可樂，在飲料類產品中，銷量遙遙領先，即便是百事可樂，也遠遠不及。就是這樣的大品牌，每年仍然要在廣告上花費大量成本，持續不斷地進行廣告投放。

對于可口可樂來說，它投放廣告的目的是為了維護自己的地位，鞏固自身在消費者心目中的印象。消費者是善忘的，如果長時間沒有看到相關的廣告信息，就會逐漸被遺忘甚至替代。所以，可口可樂不僅大力投放廣告，并且在廣告上的投入不弱于任何品牌的飲料公司，以確保其第一品牌的地位。

無論你的品牌處于哪個階層，都需要進行廣告投放，只有不斷在受眾心中強調品牌形象，在潛移默化中鞏固其在同類產品中的地位，甚至提升階級，才能保證銷售。

所以，只有清楚自身品牌所處的層級，才能明了廣告投放目的，才能制定合理的投放計劃。

企業進行廣告投放需要一個媒介，這個媒介就是渠道，不同的渠道會帶來不同效果，如果選擇正確的媒體渠道，是廣告發揮最大的效果，這需要廣告主對各個渠道有充分的了解。

目前的主流媒體渠道有付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道和口碑渠道。

1、付費渠道

互聯網廣告：搜索引擎等關鍵詞競價廣告，需要有專業團隊進行操作，難度較大。投入成本較高，但數字廣告易把控，評估，且效果好，適合中小型企業。

媒體廣告，戶外廣告：適合大型企業，因其視覺沖擊力較強，是進行品牌推廣的必備渠道。

社會化廣告，APP廣告：微信朋友圈，微博等社交平臺廣告，因其品效互動，是各類企業的必備渠道，但這類廣告雖然量大但水深。

BD聯盟：由各種協會聯盟，校園聯盟組成，人工成本較低，省錢，地推必用，但效果較差。

2、贊助渠道

有明星贊助，演唱會贊助以及賽事贊助，一般是大型企業通過娛樂營銷打造流行現象，進行品牌打造，品牌調性是否與明星，賽事相符合是關鍵。

在進行明星贊助以及演唱會贊助時，會優先考慮熱門明星以及明星的影響力，賽事贊助則要考慮賽事的規模和影響力，關鍵在于與企業市場目標的匹配度。

3、自媒體渠道

有官方渠道和社群渠道。

官方渠道包括微信公眾號，以及各個相關服務號，通過傳播企業產品抓取用戶，省錢省時，但水深。而社群渠道則是通過知乎、天涯等社交群抓取用戶，目標用戶精準，但這類用戶對廣告信息更為抵觸，需要軟營銷，耗時耗力。通過社群營銷，可以制造熱點，對目標用戶進行集群式的轟炸。

4、口碑渠道

借助明星以及媒體平臺，社交平臺，新聞網站，論壇等的影響力，多方面的對產品進行正面評價，從而獲取大量曝光以及良好的口碑，提升用戶的轉化率。

口碑渠道通常是企業進行傳播的加速器，而當自媒體輸出有價值的內容時，口碑渠道將會進一步擴大。

所以，在進行廣告投放時，我們需要選擇流量巨大的主流大型平臺作為投放渠道，進行線上廣告投放，對投放受眾進行把控和評價，同時對投放成本進行控制，選擇省時省力的渠道平臺，有效傳播品牌產品，提高產品美譽度。

本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。