如今，在家看“直播”成為了人們首選的購物方式。很多用戶習慣每天在直播逛一逛，娛樂消遣一下，買買生活必需品，也學習一些干貨知識。
內容鏈接生意的價值被迅速放大，用戶習慣變了，行業就需要順勢改變。
對于教育商家來說，如果能做好一場抖音直播，可以輕松強化品牌印象，引流吸粉，引爆課程銷量！
下面，我們就來分享一些實用的抖音直播技巧，包括直播預熱引流、直播設備準備、直播互動、直播帶貨技巧等。
走起~
01抖音直播預熱三步走
1、在個人主頁預告開播時間
商家可以在個人主頁注明開播時間預告，如：“每天上午12：00準時開播”等，告訴粉絲你的直播時間，讓粉絲提前了解你的開播習慣，定點進入直播間。
2、短視頻預熱
直播開始前5天，發布預熱短視頻，通過課程精華剪輯或優惠福利吸引用戶。
開播前2-3個小時發布1個短視頻，預告開播時間和內容，提醒用戶進入直播間。可以在文案里告訴用戶，提前進入直播間的粉絲能獲得小禮物，并透露小禮物的屬性價值，以提高粉絲的積極性。
如果用戶看到短視頻時，你正在直播，就可以通過你的頭像直接進入直播間。
注意：預熱短視頻的結尾可以留下懸念，吸引用戶來直播間一探究竟。
3、分享直播間二維碼引流
提前1-3天在微信、微博等渠道宣傳預告直播，發布直播時間、主題、優惠活動。
開播后，分享直播間二維碼到你的朋友圈或者其他社交平臺，讓更多的人看到從而進入直播間，提升直播間人氣。
02開播前設備準備
開播前，檢查直播環境和設備：手機、電腦、WIFI、照明、背景、充電器、手機支架，設置屏蔽詞和鏡像，最好能夠提前試播，確保萬無一失。
1、保證背景環境干凈明亮，避免過度曝光和背光，根據場景增加環形補光燈；
2、保證信號穩定，直播網速順暢不卡頓，避免影響用戶體驗；
3、視頻高清，不掉幀；
4、有條件的可選耳麥；
5、開播前準備好腳本、場景、營銷活動。
03直播流程策劃
提前安排好直播的每一個流程，包括時間、直播主題、主推商品、主播、場控、直播互動、優惠活動等。
參考規劃思路：
如何開播暖場：打招呼，介紹自己，歡迎粉絲到來，今天直播主題介紹。
如何引入主題：根據熱點、直播主題、產品痛點引入主題，介紹知識商品。
如何介紹產品不讓用戶反感：重點分享課程特色、價格和優惠，讓用戶快速獲取信息。
如何與粉絲互動：通過分享干貨+游戲、聊天等方式留住用戶，穿插回答用戶的各種問題。
04抖音直播帶課轉化技巧
1、積極回答用戶問題，不要敷衍，可以很好地活躍直播氛圍。
2、提前掌握用戶群的喜好，主動向用戶提問，鼓勵用戶發送彈幕，引導用戶互動。
3、每小時抽獎一次，或每講解幾款產品抽獎一次，保持用戶的興奮感。
4、多分享知識商品的價值，比如可以給用戶帶來什么，增強用戶的收益感，而不僅僅是銷售商品。
5、多練習，每天積累一些笑話、流行語、網絡熱點等，可以更好地引起用戶共鳴。
6、入駐創客匠人抖音小程序，直接在直播間掛載小程序，引導用戶點擊小程序一鍵購課，最短路徑轉化流量。
用戶購課成功后，直接就能在抖音平臺學習，無需跳轉，非常便捷。
7、在直播中，引導用戶通過課程頁面添加粉絲達人群，進入專屬社群里進行后續深度互動。
可以告訴用戶，加入抖音粉絲群后，將獲得：課程解答、直播通知、紅包抽獎、課程優惠券、新課限時購等活動，引發用戶入群興趣，從而提高課程轉化率，打通公域流量與私域流量。
最后，再分享一個進一步加速內容變現的小技巧！
商家可以在后臺設置好課程分銷比例，激勵粉絲和抖音達人發短視頻/直播掛載課程，分銷員獲得推廣收益，商家獲得內容收益，打造雙贏局面，輕輕松松讓課程銷量指數級飆升！
通過以上四大步驟，知識商家就可以輕松做好一場抖音直播，加速引流獲客，內容變現，讓課程銷量一飛沖天！
本文為@luna桃原創，運營喵專欄作者。
