美柚信息流投放數據，成本竟然這么低！

一位投放過千萬廣告費的美柚優化大神，今天為大家深度剖析美柚這個媒體的投放數據，因為涉及很多敏感數據，再不看就要被刪了！（PS：需要投放該媒體廣告的客戶，文章底部掃碼私聊）

2018年眾多app都開始商業化變現，推出了自己的信息流廣告、dsp平臺，在女性垂直媒體中，如下圖，我們看到美柚的用戶數遠遠超過其他同類產品，今天我們就介紹一下美柚廣告的效果。

最開始美柚把流量按定額cpm賣給了網易有道、舜飛這樣的dsp平臺，2017年6月女人通的出世代表著美柚正式開始擁有自己的商業產品。有道、舜飛、女人通各占1/3流量。

直至2017年12月，美柚切掉了其他dsp的流量，直接推出女人通。

目前女人通每天消耗200萬，其中瘦身美體消費占比50%以上，進線成本約90元左右，單賬戶日進線300。當月投入產出比只有1:1.25， 下面給出落地頁參考：

美胸占比24萬，進線成本120-140元。好的優化師能做到80元，單賬戶日進線200。當日ROI 非常高，投入產出比可以達到1:1.3??下面給出參考落地頁：

宮寒備孕的比重從每天30萬跌至10萬。進線成本從50元漲到100元。單賬戶日進線200，當月投入產出比1:1。

祛斑進線成本90元以內，一周的投入產出比1:0.6，單賬戶日進線300，下面給出參考落地頁：

重點來了：

燕窩進線成本60，投入產出比1:2，從5萬消耗增長至20萬消耗，單賬戶日進線200。

DHA進線成本80，投入產出比1:2.5，大盤消耗20萬，競爭非常小，單賬戶日進線300。

公眾號小說進線成本6-8。當日投入產出比1:0.3，由于京東跳轉微信二維碼的端口被封掉，所以小說的消耗從25萬跌至3萬。

App下載類，視頻廣告流量紅利，劃重點！！！播放視頻/點擊詳情頁，cpc結算價1元，成本比圖片廣告低30%。

美柚的信息流廣告分大圖和三圖，大圖通常也會切割成左中右三張圖片組合而成。

我們注意觀察美柚站內信息流三圖的帖子，圖1到圖3分別顯示的是這個帖子詳情里1、2、3張配圖，原生廣告的制作需要和站內的帖子風格一致，所以圖1到圖3的選圖應該剛好可以配合帖子的文案。

舉個例子：圖1對照的是文案里的第一句話“藥店里的這種藥”，圖2對照的是“睡前用來抹臉”這句文案，圖3對照“專治色斑”。

寫文案1句口訣：說話說一半，無節操

對廣告創意的分析，拿以下3個行業說一下：

公眾號小說

小說廣告的配圖片要貼近小說，用戶感興趣的分為總裁類，古代言情類，現代言情三大類，最好是用3圖的形式，無論是點擊率以及轉化率都高于單圖。那么怎樣寫文案呢？

就像高中生的閱讀理解一樣，首先把小說免費的章節讀一遍，用20個字符（美柚文案只允許20個字符以內）概括一下小說的內容，文案最好出現2個人物關系，她和他。例如：“姐姐回國第一天，姐夫竟然對我做...?”，千萬別說完，這就是文案口訣里的“說話只說一半”，才有人點擊查看姐夫到底做了什么。

小說的成本要看素材的優劣，小說的回收要看小說的內容是否符合用戶的喜好。如果成本好而回收不好，那就要迅速換其他小說，不要浪費時間和金錢。這個行業非常依賴小說的內容，測試6本以上的小說，才能選出一個帶量的小說。

燕? 窩

因為減肥豐胸不賣給孕婦，孕婦人群的量一直沒人消化。燕窩這個行業是美柚最近興起的一個行業，加粉量大，ROI比較高。

這個紅利期需要一個好的優化師，廣告也許讓你賺幾百萬，也許讓你賠幾百萬。我有個客戶每天可以跑10W，還在加量。但是另外一個朋友的客戶投了2個禮拜，賠了200多W。

燕窩的優化方向首先是落地頁，落地頁的文案優質與否直接關系到成本跟回收，現在比較流行的模式就是落地頁偽裝成一個帖子，美柚上99%的燕窩落地頁都是這種模式，在這種情況下，文案的優質與否就直接關系到后期的ROI。

定向的方向以孕婦，備孕為主，產品的方向是孕婦滋補產品。至于創意的方向首先依然是三圖，記住一個不變的定律就是在美柚無論什么行業，只投組圖形式。

燕窩的素材形式是孕婦照+燕窩圖片+寶寶照三張組成，這種組合形式經過測試是最佳的方案。文案圍繞“孕期吃燕窩”來寫，切忌寫自己的產品有多好，只需要寫吃了燕窩能給消費者帶來什么好處。特別是對于胎兒有什么好處。

例1：婆婆夸寶寶比我倆聰明健康，就因為孕期常吃燕窩。例2：寶寶出生后健康白嫩，全靠媽媽孕期吃的好。人這輩子就生一次小孩，你肯定希望自己小孩生下來比沒燕窩的小孩聰明白嫩吧！

豐? 胸

2017年6月美柚暫停的豐胸廣告，養了8個月后，今年2月開啟的豐胸廣告，最低的時候一個進線30元錢，紅利期簡直是撿錢啊！但是豐胸行業在7月份經歷了一次備案資質的大調整，在這之前跑的好的素材全部被查無一幸免。

很多客戶痛心疾首每天消耗6W，7W的賬戶只能重新開始測素材，好處就是所有人站在同一個起跑線，誰能先跑出來誰就有優勢，每天進粉300以上很輕松。

目前美柚豐胸這塊素材主要以卡通為主，因為真人的素材美柚限制比較多，審查也比較嚴，所以美柚目前多是卡通素材，不過我個人認為真人類的素材會是一個方向，因為之前投的比較好，而現在真人類的素材沒有人可以投起來，遲早會催生出一個消耗巨大的真人圖片的廣告創意。我是曾經牛X，現在傻X，坐等豐胸行業老板給預算讓我再重整旗鼓。

1、隨機顯示微信號并長按復制跳轉

首先找一個同行落地頁的鏈接，引入jquery類和random文件，然后給要顯示微信號的標簽加name="notweixin"屬性，最后加上JS代碼如下：

二、因為廣告審核是電腦端顯示，用戶廣告是手機端顯示。手機端電腦端落地頁自動切換，自動識別用戶的設備切換不同的落地頁，代碼實現：

三、如果消耗廣告費，但是沒有進線怎么辦？需要通過百度統計工具加上如下監測代碼：??

登陸百度統計賬號可以看到這條鏈接的訪客數量，去匹配美柚的CPC帶來的訪客數量，如下圖：

總體來說美柚還是一個不錯的媒體，媒體對資質審查越來越嚴格，也有更多的行業和客戶有了分到了流量的機會，今天就給大家介紹到這里。