為什么你用1.9元去秒殺福利都沒有人要？

因為你只會去強調價格。

我們來看看大多數直播間的福利款話術：“只要1.9元就能秒到，1.9元能干嘛？一杯奶茶都不到，對不對？還不趕緊去搶呀！“

其實你越是這樣說，越是讓別人覺得你在求他要福利，這樣做直播虧錢還賺不到人氣，還會拿到一大堆的差評。

蟬媽媽場控本篇教你直播間福利款話術。

福利款話術

通常福利款的放出就會伴隨流量的增長，但是同時也需要搭配主播的話術。如果你發現在福利款放出的時候，直播間的觀眾流失率反而增長，就需要復盤當時的直播間場景了。

蟬媽媽場控的「錄屏自動回放」功能，可以讓你直接找到主播的話術漏洞。而且現在無需預約，上播就會自動錄屏，并且自動保存在蟬媽媽場控上。

如果你想知道主播在數據下滑點都說了什么，你可以點擊數據異常波動的地方，然后直接查看當時的直播間的具體事件，查看主播話術。

蟬媽媽場控的「錄屏自動回放」功能還能自定義下載直播片段，想下載哪款、想下載多長時間都可以任意選擇！

▲圖片來源于蟬媽媽場控

那么，我們該怎么講解產品福利款，才能高效承接住直播間的流量，讓直播的人氣上漲呢？

一定要記住下面的流程。

第一步，講產品的價值。

蟬媽媽場控總結了八大方面去提煉產品的價值感。

01?外觀即賣點。

外觀是產品最大的廣告，差異化的外觀是最直接的賣點。

我們可以從以下有幾個方面來考慮撰寫話術：外包裝是否有創意？產品的顏色是否有寓意？形象是否有創意？風格是否獨特？

02?材質即賣點。

通過對材質以及材質的包裝，其差異化可以令客戶更加信賴產品的質量與價值。材質是否有講究，例如冰絲棉；材質是否有創意，例如木頭燈，材質是否有獨特性，例如原礦生鐵；材質屬于什么級別，例如醫用無致敏棉。

03?工藝即賣點

工藝是虛實點，加入自己的元素以及自身的背書，可以使工藝獨家性。例如，“古法焙燒“的獨家工藝，“高溫蒸餾”的原理工藝，“植物萃取合成”的配方工藝，“非物質傳承人“的大師工藝。

04?功能功效即賣點

功能功效是最直觀得到消費者認可的讓客戶付費的賣點。

例如，有什么你有但是別人沒有的功能，有沒有比別人升級的功能，功能功效的原理是什么，這個功效可以解決用戶的什么痛點呢？

05?時間即賣點

時間能讓產品更加情感化。例如：

快--是不是比對手見效快（一秒速干）

慢--產品是不是耗費時間的精品（手工慢制）

新--產品是不是新鮮（3天有效期）

老--這件產品是不是有古老的歷史沉淀

長--是不是長時間滿足客戶（二胎能用）

時刻--是不是針對特殊時刻（熬夜、夜晚）

06?數字即賣點

數字更加具體，更加真實，給客戶清晰感，賦予產品特有屬性。

例如：

次數--第一道奶源

個數--多功能鍋

時數--24小時試穿

序數--6道工序、5層過濾

07?人群即賣點

人群細分，不同需求，且具備差異化。

針對人群的性別、年齡、職業、關系、特殊時期（孕婦、生日、婚慶）等來組織話術。

08?情懷即賣點

持久的情懷賣點，是建立在品牌持久的品質追求與持續升級的客戶體驗基礎上的。產品如果具有情懷賣點，將會大大加強消費者對品牌的忠實度。例如，錘子手機的顛覆行業。

第二步，在直播中強調福利品的稀缺性。

主播要告訴觀眾只有支持的人才能獲得，而不是求著所有人，趕快去搶。福利品要設置一定的數量，而且多設立批次。

常見的方式有購物車一號鏈接秒殺、設置福袋、截屏抽取粉絲送福利等等。

例如：寶貝們，先點進下方小黃車看一下自己選好了顏色沒有，等一下我們就要直接拼手速了！

第三步，設定獲得福利品的指令。

主播去講行動指令，例如“想要的需要完成哪些動作”。但是在設置動作的時候也不能過于繁瑣，門檻不能太高。

比較常用的操作有，加入粉絲燈牌、加入粉絲團、引導點贊、留言關鍵詞等。

例如：

1.?寶寶們，是新粉的扣個1啊，先給咱們新粉寶寶安排一波見面禮！

2.?大家喜歡1呢，還是2，大家喜歡什么我們就送什么！

3.?還有沒有想要這款沐浴露的寶寶，有想要的寶寶，我們就再接著送！

加入粉絲團要比關注的權重更高，也更能增加直播間互動率，優化轉化漏斗。因此我們盡量引導用戶加入粉絲團。

如何用福利款吸引觀眾加入粉絲團？

1.?這個產品是給我家鐵粉準備的，點了左上角粉絲團的寶寶就都是我家鐵粉啊。

2.?想參加活動的寶寶們，能不能點點左上角的關注支持一下主播呢，我們是新號開播，我們每天都有活動在等著大家！

3.?支持我的寶寶們，主播今天必須寵你，我家粉絲團×級送××！

同時善用講解按鈕：直播運營讓講解中的按鈕一直出現在右下角，讓用戶有更大的幾率點進去。并且讓助理演示流程。

“挖掘產品的亮點、強調稀缺性和設定獲得的動作”這三個步驟下來你的福利產品才能拉得上來人氣！