隨著App開發技術的發展與開發成本的降低，越來越多的互聯網企業都會開發屬于自己的App，現在打開iOS或者Android的應用商店，都能看到各種各樣數不清的App應用，但是決定App發展的關鍵在于新用戶的獲取，也就是拉新，App能否獲得用戶的信賴，才是App發展的根本。本文分享的是關于APP推廣的主流獲客渠道和方法，找準目標用戶群體，轉化為自己產品的用戶，實現APP的快速發展。

主流的App獲客渠道

1、上架各大應用商店

各大應用商店是用戶下載App的主要陣地，主要分為三類：

• 手機自帶的應用商店：比如蘋果，華為，小米，OPPO等知名的手機廠商，都有自家的應用商店，這些自帶的商店無論是頁面的體驗，還是APP的推薦機制，都是行業內領先的，可做為主推渠道。
• 第三方應用商店：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，這些第三方商店在市場上占有率比較普及，可作為APP推廣獲客的輔助渠道，不過像應用寶這樣比較大的第三方應用商店可以做為主推渠道。
• 各大下載站：如綠色下載站，陽光下載站等，可以作為APP推廣獲客的一般渠道，只需要用戶能夠在下載站搜索到即可，因為這些網站的用戶訪問量本身就比較低。

這里需要注意的是做好ASO，即應用商店優化，就是指通過提升關鍵詞覆蓋及排名等方式，提升 App 在應用商店內的權重，從而獲取更多用戶的下載。

2、廣告投放

有一定資本的企業，可以考慮進行廣告投放，提高用戶的注冊和產品的知名度，常見的廣告形式有：信息流廣告，搜索引擎的競價廣告，線下廣告。

• 信息流廣告：百度，騰訊，微博，知乎，頭條，抖音都可以作為信息流廣告的投放地，關鍵在于找準目標用戶，加上合適的價格，獲取用戶。
• 搜索引擎廣告：可在百度，360，神馬等搜索引擎上投放廣告。
• 線下廣告：比如在線教育的可以選擇在學校附近的地鐵，公交站，樓宇等位置投放，電商可在樓宇，寫字樓等處投放廣告。

這里需要注意的是，在進行廣告投放的過程中，需要重點考慮的是你的APP類型是否與渠道相匹配。

3、換量

換量就是置換資源，可以跟應用市場換，可以跟其他的APP換，也可以加入換量聯盟。換量形式包括：內容合作、彈窗、焦點圖、應用內推薦等。

• 內容合作：就是通過一些產品的優質內容，吸引其他APP/網站內的一些潛在用戶，從而實現拉新的目的。
• 彈窗推廣：就是在用戶打開其他APP/網站時彈出的廣告的一種形式，這種推廣的效果不錯，但是非常影響用戶體驗。
• 焦點圖推廣：就是把關于產品信息圖片放在其他應用/網站內比較明顯的位置，因為這種方式是通過圖片的形式完成，所以具有一定的視覺吸引性。
• 應用內推薦：就是互相放在各自應用內的推薦位或者推薦欄當中。

這里需要注意的是在換量前需要考慮與對方的是否存在競爭關系，對方品牌形象如何等方面的問題。

4、社交傳播

社交傳播是App主流的獲客模式，主要是通過其有趣的創意或者是一些小恩小惠的利益來引爆用戶是社交圈，這是一種從點到面的App推廣模式。大致可以分為以老帶新、紅包裂變和團購裂變。

• “以老帶新”：是指通過激勵App現有的老用戶邀請好友參與活動，同時自己和好友都能拿到獎勵，最終形成裂變效應。獎勵形式包括物質或精神獎勵，比如紅包、VIP、優惠券、積分等，這些獎勵運用得好還能刺激用戶實現二次消費。“以老帶新”是目前成本較低的APP用戶增長方式，
• 紅包裂變：指的是當用戶完成消費行為時，可分享紅包到用戶自己社交圈中，該用戶的好友可在分享紅包中獲取不定量的消費紅包或優惠折扣等等。
• 團購裂變：指的是將用戶產品信息分享至社交圈，邀請好友幫忙砍價、助力后，用戶可以獲得更多的優惠，同時也達到了讓新用戶關注或者下載App的目的。

這里需要注意的是抓準用戶的社交心態，把握用戶社交分享的時機，以及注重用戶體驗。關于用戶體驗，建議使用app一鍵拉起和免填邀請碼功能。

5、地推

地推，顧名思義就是地面推廣的意思，是App獲客的一種有效途徑，相對于線上推廣來說，地推是一種更加直接面向用戶群體的獲客方法。地推對于產品前期的口碑積累非常重要，因為地推是最能夠與用戶直接溝通的一種推廣方式，能夠在一定程度上消除一些潛在用戶顧慮，提高潛在用戶對產品的信任。甚至在地推的過程中能夠通過與用戶產生互動，獲得最直接的用戶反饋，進而優化產品。

這里需要注意的是地推話術，地推是直接和用戶面對面交流的，這是一個溝通的過程，需要話術的引導。比如互聯網金融類的產品，基本都需要用戶實名認證和綁定銀行卡，這會讓很多用戶感覺到不安全。大家可能會這樣想，要是實名認證了，而且還綁定了銀行卡，這樣會不會給自己造成財務損失啥的？

其實用戶有疑慮是很正常的，所以在這個過程中就需要地推人員進行地推話術的引導，消除用戶的疑慮，讓用戶對你的產品更加信任。比如告訴用戶，我們是什么國企旗下的產品，實力保障，絕對安全等等話術。一般人聽到是國企品牌的會比較有信服力。

結語

幾乎所有的推廣運營人員都會接觸到渠道，這些渠道可能是付費渠道或者是免費渠道，但是不管是哪一種渠道，都是需要付出成本的。

我們在與渠道打交道的過程中，有時候會涉及到跟渠道分成或者渠道合作的事情，這就需要統計從渠道獲取的用戶數量，以及鑒別渠道用戶質量的好壞，控制并提高渠道效果。所以對于App推廣渠道進行效果統計是非常重要的，而眾多互聯網公司比較常用的方法是采用第三方的渠道統計工具——這是一種通過集成SDK的方法來統計獲取數據的方式，比如說openinstall，其在App渠道統計方面是做的比較專業的。

在App推廣的過程中是離不開數據的，我們要學會從數據中找到問題，優化App推廣策略，改良產品，總結良好經驗。