最近在跟一位線下實體服裝店的老板交流的時候，這位老板表示實體店太難做了，平時客戶少，但房租不會少，房租加上水電費，一個月和上班的掙得差不多，也就五六千塊錢。
服裝行業是和其他行業不一樣的，消費者更想面對更多的商家選擇自己最喜歡的商品，因此現在的服裝店獲得客戶是比較難的一件事，唯有和互聯網接上軌才能獲得更大的商機。
當下互聯網中，什么最火？
冰墩墩！
不是！我是說平臺，最火的平臺還能做電商，那必然是短視頻平臺了，甚至在去年公布的報告中顯示短視頻用戶已經超過網購、網游的用戶，可見短視頻平臺的市場有多大！
但有一說一，在短視頻平臺，服裝賽道是一個熱門賽道，這個賽道里你能看到很多優秀的博主，但你也能抓起一大把沒有任何起色的“陪跑”博主，如果你想要在這些博主中脫穎而出，不做陪跑，那么今天的文章一定要收藏好！
我們將從賬號定位、視頻內容、變現方式三個方面講解如何通過短視頻獲得更多的客戶。
01 賬號定位
一個好的賬號定位決定著這個賬號到底是否會在眾多賬號中生存、是否能被更多的人看到。
賬號定位依舊可以參考萬能的賬號定位公式：
定位=人設+場景+呈現方式+主要內容形式+記憶點+價值。
我們用這個公式代入比較火的服裝測評博主“石原泥美”：
石原泥美=微胖博主+室內+真人出鏡+測試服裝是否適合胖妹+人物聲音、人物本身+為身材比較胖的女性安利、排雷服飾。
大家在給賬號定位的時候也可以按照公式去改善自己的賬號，準確的賬號定位是一個好賬號的開端，不僅能防止自己更新的內容亂七八糟，還能夠吸引到有需要的粉絲關注。
除了給賬號整體進行定位外，我們還要簡介中清楚地向用戶表達自己的信息，例如自己的體重、身高以及會給大家帶來什么價值。
02 視頻內容
有了一個好的賬號定位，接下來就是能夠直接讓用戶看到的視頻內容了，我們拍攝視頻時可以拍什么內容？什么內容更受用戶的喜歡？
我看了上百個服裝賽道的賬號，總結了三種比較火的內容形式：
1. 穿搭
穿搭視頻是最常見的服裝賽道的內容形式，這類內容也是比較容易輸出的，可以出一周穿搭系列、高（矮）個子穿搭、不同場合怎么穿、單件（例如外套、褲子）合集、單件搭配等等等。
無論拍什么穿搭視頻，前提是這些衣服是你正在售賣的衣服，不要白白給別人做嫁衣。
注意：拍攝時可以選擇對鏡自拍或者他人拍攝。拍攝重點一定要放在衣服上，不要企圖用美女擦邊去積累粉絲，這樣是不會積累到精準粉絲，無法變現的！
2. 測評
測評賬號是更適合個人博主的，因為這類視頻要根據現在網上比較大火的衣服進行測評。
測評視頻也更適合垂直發展，根據自己的身材去發展和你同樣身材的用戶，例如矮個子、微胖、大胸等等具有鮮明特征的身材。
我們可以為有這類身材的用戶，尋找適合他們的衣服，為他們帶來價值。
如果能和廠家、商家談好合作，讓我們掛鏈接售賣的話是最好的。
3. 展示
這是大部分商家在做的視頻類型，先整體展示衣服再進行衣服的細節展示。
這種內容形式是將全部的注意力放在產品身上，讓用戶先對產品有整體的認知，進而對產品有更深的了解，加強用戶的購買欲望。
這是一種最傳統也是最簡單的一種營銷方式。
既然說了想要讓大家在眾多的同行中脫穎而出，就是需要有不一樣的內容形式，打破人們的思維模式，比如rap和穿搭結合、王家衛和穿搭結合、漫畫和穿搭結合等等，一樣的內容形式，不一樣的輸出方式，在大眾喜歡的基礎上凸顯自己的個性。
如果你實在是不知道該如何凸顯自己，那也要留下讓用戶記住你的特征，可以是自我介紹、視頻背景、裝飾品等，讓用戶即使沒有眼前一亮的感覺，也要讓用戶在下次看到你時“哦，原來是你”。
03變現方式
服裝的變現方式有三種：商品鏈接、直播、私域引流。
1. 商品鏈接
在視頻中直接插入產品鏈接，既可以讓感興趣的用戶進一步了解產品，也可以讓交易鏈變短，增加成交幾率。
切記，不要在只上傳到商品櫥窗，不添加到視頻中，就像下圖，產品有400多件，用戶會失去耐心，反而會截圖到淘寶搜同款。
2. 直播
如果愿意直播，并且有直播條件的話，那我們也是可以進行直播的，直播會吸引更多的用戶進行觀看、下單。
但是直播也是需要技巧的，大家可以翻看一下以前的文章了解一下直播技巧、注意事項等。
3. 私域引流
如果不愿意放棄線下店鋪的話，大家也可以在簡介中添加店鋪地址，用優惠等方法吸引周邊的用戶進行線下購買。
本文為@喵妹原創，運營喵專欄作者。
