你問我現在什么最火？
抖音直播帶貨當之無愧！然而直播帶貨的人越來越多，并不是簡單的說你開通個直播，對著鏡頭推薦產品就可以帶貨賺錢了。
那怎么直播帶貨才能賺錢呢？想要在直播中帶貨，就必須了解直播運營需要做哪些工作?
一、直播前
1、準備專業的、完善的直播設備
俗話說的好，工欲善其事必先利其器，要做好直播，直播工具不能少。如果你用手機直播，盡量準備兩部手機，一部直播，一部看評論。
除此之外，還要準備聲卡、麥克風、補光燈等設備。
如果是用電腦直播，就需要高配置電腦、高清攝像頭、電腦聲卡、電容麥。
2、準備直播主題
選定直播主題，選擇才藝直播還是教學直播？帶貨直播還是娛樂直播？選定了直播主題才能確定直播的核心內容。
那如何確定直播主題呢？最簡單的辦法就是根據產品定位來決定。
3、選品
選品是一項很重要的工作，我們可以根據三個分類來選定產品線：福利產品、主打爆款產品以及高利潤產品。
福利產品：特點是價格極低，主要用于引流和抽獎，活躍直播間氣氛，提升用戶互動的積極性。
爆款產品：爆款產品也是主打產品，特點是性價比高，輻射范圍大，能滿足大部分用戶需求，主要用來拉銷量。
高利潤產品：這類產品價格會相對較高，主要用來做利潤。
4、確定直播時間
我們要挑選合適的時間來直播，才能獲取更多的流量。
根據不同品類的產品選擇合適的直播時間，比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。黃金時間一般都是在早上7-8點，中午1-2點，晚上8-12點。每次直播時間最好不要低于2小時，建議6-8小時。
5、策劃直播腳本
直播腳本策劃就是直播流程策劃，提前安排好直播要走的每一個流程。
包括：時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。
6、直播預熱和引流
在直播前發布預熱短視頻，直播過程中也定時發布短視頻，或者在主頁和昵稱處添加直播預告信息，讓看到賬號的人也能看到直播信息，從而增加曝光。
二、直播中
1、直播過程中引導用戶關注點贊
利用話術和營銷手段引導用戶關注點贊，提升直播間人氣。
2、直播營銷活動
利用發紅包、發福袋、憋單品、限時秒殺、優惠券等營銷手段，增加直播間人氣，促進直播間爆單。
關于直播互動話術，主播應該在什么時候說什么話呢？上榜智投—直播間精細化運營工具，具備場控預警功能。
根據直播權重算法核心指標，上榜智投能對直播間重要事件進行提醒，快速幫助現場工作人員，根據反饋進行運營決策。比如當訂單數、場觀人數、互動數發生變化時，會及時進行提醒，并給出相應的指導。
3、直播間控評
提前設置管理員，敏感詞提前設置屏蔽等。
三、直播后
1、按時發貨及處理售后
如果沒有按時發貨，可能會收到平臺處罰。詳細處罰標準可以參考《小店虛假發貨處理標準》。
2、直播復盤
下播后復盤數據，然后根據數據不斷優化直播內容。復盤數據包括：直播數據、電商數據、投放數據。
直播數據：包含場次、日期、直播時長/小時，單場的PV、UV、粉絲流量占比、評論人數占比、在線人數峰值、平均在線人數、粉絲人均觀看時長、新增粉絲數、粉絲團總人數、轉粉率等。
電商數據：包含成交人數、銷售額、轉化率、粉絲下單占比、UV價值、客單價。
投放數據：包含消耗、GMV、訂單數、流量占比、ROI等。
本文為@喵妹原創，運營喵專欄作者。
