輔導班招生策略，培訓機構營銷方案，1個月壟斷本地業務
親愛的朋友們大家好， 今天給大家分享一個我最近親自策劃的一個非常成功的營銷方案，下面的內容全是干貨價值百萬，一定能幫助到你，馬上分享給大家。
這是一套我給教育培訓行業設計的完整的營銷方案，看完之后相信一定能對你有很大的幫助。
現在的小孩成績只要跟不上，家長就會給報輔導班，還有的家長要上班，沒有時間看孩子，也要送到輔導班。
多數輔導班都是以家庭式的為主，環境設備差就不用說了，老師的教學水平也參差不齊。
活動開始前需要準備的：
1、獲得教育資質；
2、改善教學硬件設施，每間教室裝上高清攝像頭，大廳安裝大的LED顯示屏，可以清楚的看到老師輔導學生的實時畫面；
3、招兼職大學生作為代課老師，解決老師的教學質量問題；
4、延長輔導班的教學時間，照顧家長下班接孩子的時間，別的輔導班放學時間一般在下午5:30左右，沒有加餐，本輔導班直接延長至6:30，并提供晚餐。
通過以上的改進優化，與同競爭對手相比，具有明顯的優勢。不論是做實體生意，還是做銷售賣產品，首先考慮的不應該是如何引流的問題，而是先要考慮，如何打造核心競爭力的間題，比如：
我可以給客戶帶來哪些競爭對手沒有辦法滿足的需求？
我可以給客戶帶來什么不一樣的體驗？
只有有了你的核心競爭力，接下來的引流就簡單了。否則，客戶來了不能很好的鎖定，那么引流的越多，可能死的就越快！這也是生意不能穩定持久的根本原因！
接下來就是解決怎么招生的問題
第一步：設計引流產品
免費試學1個月為引流產品，并設計相關小贈品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；
整個招生過程沒有發過一張宣傳單頁，發傳單的效果實在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進了拉圾桶，更重要的是無法分辨哪些是精準客戶，不能有效的和學生家長建立互動的管道，也就無法做到監控和信任度的建立，所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因。
但是，沒有宣傳單頁，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了寫作業的作業本上，封面是輔導班的LOGO，第一頁是招生信息，并設計了一個家長簽名欄。
之所以選擇定制作業本，是因為，作業本是學生每天記錄老師布置的作業，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保存在學生手里，更關鍵的是家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況，相當于長期的值入廣告，無形中增加了品牌曝光度。
具體做法是這樣的：
第一步，發放引流贈品
在學生放學階段，每個學生免費領取一本作業本，并告訴學生，回家讓家長簽字，明天在家長的陪同下可以去輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。首期發放100本作業本，僅對一、二年級的學生。
第二天，將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮，打包在印有LOGO的手提袋內，送給來輔導班領禮物的家長。家長來了之后，有專人接待，參觀教室環境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月，整個過程沒有任何的營銷成份，當時共計來領的家長有68位，成交率在80似上，第一批成功招生55位學生，強調一下，有部分學生家長因為工作原因，或家離學校太遠，沒有來領，總投入的引流成本大約1200元。
第二步、品牌曝光
1、100本印有LOGO的作業本，可以直接影響同班同學的羨慕；
2、印有LOGO的手提袋，直接進入家庭，對家長形成品牌形象傳播；
3、招生到的每個學生，發一個印有LOGO的胸章，統一縫制在校服上，區別其他學生，方便學生接送。這就相當于在學校投放了55位移動廣告位。
更有意思的是，很多學生是因為印有LOGO的作業本和胸章標志，吵著家長報名輔導班，連平時不愿上輔導班的孩子都要求報名，直接形成了事件傳播，所以在短短2周內，招到130位學生，最后由于教室有限，不得不終止招生。
第三步、利用智力游戲體現教學質量
在暑假臨近結束時，在學校附近小區搞了一次文藝演出，輔導班聯合了幾個舞蹈學校，搭了個舞臺，在小區進行演出，其中有個節目就是經過策劃的：智力游戲，讓小區的小朋友都可以參加，但是最后勝出的全都是輔導班的學生，最終臺下的家長觀眾會認為上輔導班的學生真是聰明啊，腦袋反應就是快，間接體現了輔導班的教學質量。
第四步、讓家長排隊，引發從眾心理
孩子除了完成學校的作業，在輔導班還會相應增加一些額外作業，并且，輔導班老師會逐一進行批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解。
很多家長來接孩子都會遇到這樣的情況，大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下，今天孩子有幾個題不理解，老師正在給他做單獨輔導”，如果你作為一名家長，肯定會配合老師的，并且會認為老師對孩子非常的負責任，也正是家長所期望的，而且家長可以通過顯示屏看到，老師確實是在輔導自己的孩子。
所以，輔導班的口碑一直非常好，加上每天輔導班門口很多家長排隊接孩子，很多家長主動為孩子轉學到輔導班，所以在一個月的時間壟斷了附近的輔導班。
第五步、整合周邊藝術培訓班，擴大實力
通過上面的4個步驟，輔導班很快做出了當地的影響力，由于學生資源多，吸引了周邊藝術培訓的老師主動來談合作，所以除了正常學習輔導外，還增設了舞蹈班，音樂班，繪畫班，路拳道班等等，更重要的是，輔導班不需要給藝術培訓老師一分錢的工資，相反還可以得到藝術培訓班的分紅，相當于白撿的一塊收入，正好可以填補招聘大學生兼職的費用！
以上是對小學教育培訓行業做的部分策劃方案，但不是完整方案，里面還涉及到很多的細節打磨，包括招生廣告撰寫問題、定制個性作業本問題、家長接待問題、定價問題、回籠資金問題、打造成交主張問題、后端盈利點問題和后端布局問題等等，因為涉及到商業秘密，這里不方便向大家透漏，大家只需要知道整個策劃方案的運用，能夠明白方案背后的思維，然后套用到自己的生意中去就可以！
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
