對于教培行業而言，招生續班永遠是機構重中之重的一項工作。眼看還有十多天中秋國慶雙節即將來臨，同行業已經開始忙碌著節前招生的活動準備。但不講轉化的營銷活動無異于“耍流氓”，我們又該如何借此佳節打贏招生大戰呢？
接下來，運動課將手把手教您如何策劃一場中秋節DIY月餅活動，幫助您擺脫招生“窘態”。
做活動前，我們要有明確的策劃書：
（活動當天時間根據機構實際情況安排）
1、活動定位：以“家長+學生+朋友”的互動體驗式進行開展；
①家長和孩子在玩耍中學會知識；
②讓孩子學會分享、快速融入集體等。
（注：讓孩子的人格得到成長，這才是吸引家長帶孩子參與活動的最佳噱頭。）
2、活動目的：
①服務好老生家長，建立口碑，為老生續班做鋪墊；
②活動的舉辦解決了新生的來源問題，為以老帶新做準備；
③現場活動氛圍效應，施以激勵，可實現當場轉化。
3、活動主題：賀中秋迎國慶，XXX現場DIY月餅活動
4、活動內容：
①結合中秋節文化播放機構宣傳片
②制作月餅活動
5、活動對象：
讓老學員邀請2位新同伴，結成3人小組參與比賽，目的就是為了以老帶新。
6、活動人數：
建議學生人數40人左右，以方便老師能與每位家長都能進行深入溝通，促進成交。
7、活動流程：
7.1 現場門口擺放簽到桌，桌面放置臺卡，醒目標明“中秋節活動簽到處”
7.2 教師邊講解邊示范月餅的做法：
①先將面揉好，用手團、壓、然后包餡，一手托皮，一手沿皮的邊緣包上、捏緊。
② 將包好的面團放入模型，摁一下，然后磕出來。
③ 將做好的月餅放入廚房內的蒸籠里蒸熟。
7.3 互動游戲，可以設計與機構項目相關的互動小游戲。
7.4 活動尾聲做報名優惠宣講，老學員可以帶新小朋友砸小金蛋，如果新學生報名，可以一起砸大金蛋，以老帶新促進報名。
針對老學員，可以做月餅義賣活動，義賣的錢捐獻給希望工程等進行一些公益學習，這都會是很受學生和家長的歡迎。
8、物料準備：
（點擊即可查看大圖哦~）
9、 活動推廣：
① 線上推廣：可以在自己的班級微信群、公眾號、朋友圈、教師個人微信等一些可以利用的渠道做前期的活動預熱，最大化的提高活動的曝光量。
② 線下推廣：機構可以根據自己的資源安排推廣渠道，但一般以派傳單的方式較多。
在設計傳單、H5、海報時，我們的思路需要：
1、主題明確，言簡意賅：
LOGO明確，內容明確，讓家長一看就知道你準備干什么、在哪干等；
2、給予，提供有價值的東西
榮譽獎項、師資隊伍什么的最好不要出現在單頁上，對家長來說不太在乎你過去發生什么，而在意你現在能夠給他帶來什么。比如，活動意義+獎勵+節日禮品等。
宣傳要點如下——
①月餅DIY大賽：
材料免費提供，可促進孩子動手能力，當家長看到這些時會覺得活動是有意義的，他能夠從中得到好處。
②中秋知識團隊大PK：
可通過活動增長孩子的知識面，讓孩子理解團隊的意義。沒有什么噱頭比“讓孩子成長”更加吸引家長。
③孩子的愛：
孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達感恩情。
④名額限制：
吸引真正有需求的家長，讓家長有緊迫感。
⑤報名送月餅：
在家長猶豫要不要參加的時候，我們可以再來一次沖擊波。
活動細節：
1、準備期
對于線下活動來說，前期除了通過一些渠道進行宣傳預熱外，還需要將活動的人員安排、物資準備安排妥當。
要提前進行邀約，邀約時要著重強調活動給家長帶來的好處，需強調親子活動的重要性，讓家長陪同參加，沒有家長參加活動效果可能會大大降低。
活動前一天要確認好參與人數。
2、活動期
為了促進現場成單率，最好控制活動人數，考慮好老師與家長的比例，盡可能與每一位家長都進行交流。
教孩子制作月餅，一定要留下有學校品牌背景下孩子的照片，放在微信里方便家長去轉發做宣傳。
3、后續跟蹤階段
很多家長不會當天報名，可以將活動照片發朋友圈分享給家長，方便在24小時內回訪時有切入話題。若時間隔太久，會使家長的興趣削弱。
無論是打電話還是活動后期的溝通中會遇到什么問題，都要提前準備好話術來應對。這可以讓老師交流起來更有自信，應對如流，同時使回答更有針對性。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
