教培機構雙十一營銷策劃方案，文章從活動主題、活動時間、活動目的、活動流程、活動實施方案五方面進行闡述，希望能對你有所幫助~
每年的雙十一，不僅是全民的購物狂歡節，也是教培機構借勢營銷的最佳時機，且每年11月、12月正值學生們考試、考證的時間節點，教育商家借勢推出促銷活動不僅能提升品牌影響力，也能獲取更多新用戶，為營銷業績帶來新增長。
那么，教培機構該如何借勢雙十一營銷節點進行營銷？
今天就為大家帶來了雙十一活動運營實操方案，賦能機構打好“雙十一”這場營銷硬戰。
一、活動主題
雙十一大促，課程福利享不停
二、活動時間
2021年11月1日-11月11日
三、活動目的
1.低價促銷，帶動課程產品銷量
2.促進招生引流，借勢打出品牌
3.推進裂變拓新，完成復購續課
四、活動流程
1.活動預熱：營造節日氛圍，提升活動熱度
2.正式活動：多種活動組合，促進引流轉化
3.活動復盤：觀察活動數據，進行定向運營
五、活動實施方案
01 預熱期：營造節日氛圍
預熱期是一個蓄水的過程，這是策劃營銷活動必不可少的一個階段，預熱期宣傳告知活動，提升活動熱度，引導用戶搶券、分享傳播、收藏加購等，為正式活動做好準備。
預熱準備做的越充分，正式活動時才會有更大的爆發。教培機構除了借助公眾號、微博等自媒體做好常規的預熱宣傳以外，還可以通過店鋪裝修、直播預熱、發放優惠券等方式來進行活動預熱，激發用戶的購買欲望。
1. 店鋪裝修，打造購物節日氛圍
2. 直播預熱，吸引用戶關注活動
為了進一步擴大預熱效果，吸引更多流量關注，機構老師可以運用直播公開課中的一鍵轉播功能，將直播同步轉播到視頻號、虎牙、斗魚、一直播、快手、嗶哩嗶哩等十個短視頻平臺，擴大直播曝光，最大限度吸引客戶流量。
還可以在直播過程中結合幸運大轉盤抽獎、直播帶貨來活躍直播間氛圍，吸引更多精準用戶關注直播。
3. 優惠券預熱，讓用戶心動起來
02 活動期：打好營銷活動組合拳
在雙十一這樣的大型購物營銷節點，單一的活動方式不足以吸引更多的精準用戶參與，難以達到想要的引流、推廣和變現效果。
因此，教培機構需要打好營銷活動組合拳，多種活動組合出擊，滿足不同用戶個性化的需求，才能夠實現營銷增長的目的。
活動1. 爆款精品課，限時秒殺
教培機構除了進行課程產品的限時秒殺之外，還可以對商城內的實物產品如書籍、電子書、備考資料，以及VIP會員卡等進行限時秒殺，通過“限時”“限量”等詞匯來縮短決策時間，快速轉化變現。
舉個例子：
教培機構可以策劃超值“VIP會員限時折扣”活動，設置雙十一購物節超級會員限時優惠，原價699元的一年的VIP年卡會員，活動期間僅需111元！且在雙十一活動當天還有額外親情卡體驗，超值優惠，吸引用戶搶購。
活動2. 雙十一雙人團，低價優惠共享
例如，商家可以將原價298元的知識套餐課程設置雙人拼團，團員拼團成功可以以99元低價購買課程，激發學員購買熱情。
且拼團活動可讓學員主動轉發邀請好友參與拼團，讓課程促銷更加輕而易舉。機構老師也可以根據自身的業務需求設置階梯拼團，快速拉新變現。
在雙十一節點，拼團活動適用于美妝美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、禮儀等領域的教培機構，幫助機構實現高效轉化變現。
活動3. 雙十一學習狂歡，全場滿減
除了直接送優惠券以外，教育機構還可以結合優惠券功能，設置【購后返利】優惠活動，活動期間消費達到不同的階級，可以獲得不同等級的優惠券，優惠券可以設置為折扣券、無門檻券、滿減券等。
舉個例子：
- 用戶購滿500元，返100元優惠券+價值199元的課程
- 用戶滿800元，返200元優惠券+價值299元的課程
- 用戶購滿1000元，返300元優惠券+價值399元的課程
購后返利活動可以更好地引導用戶進行二次消費，有效提升用戶復購率，讓用戶與品牌建立信任感，從而發展成為高質量的私域用戶。
活動4. 購課享雙倍積分，玩轉幸運抽獎
此外，在活動期間，也可以設置推薦有禮活動，通過將課程產品、店鋪頁面、會員權益、直播公開課等分享給好友，從而獲取更多積分，獲得積分兌換和幸運抽獎的機會。
03 復盤期：做好用戶定向運營
雙十一是教培機構營銷的轉折點，因此萬萬不能忽視雙十一的預熱和活動策劃。在活動期間，教培機構還可以通過直播帶貨、抖音掛載創客匠人變現小程序帶貨等方式實現快速變現，提升知識店鋪的銷量。
在活動結束之后，也別忘了結合數據分析來多維度洞察活動效果，對活動進行整體復盤，分析用戶的個性化需求，從而為后續的精細化運營做好準備工作。
六、總結
雙十一是一年中最重要的營銷節點之一，也是教培機構逆風翻盤，提升引流、轉化和復購效果的良機。
在策劃營銷活動時，教培機構講師們要注意活動的連接性，環環相扣，層層遞進，讓用戶進入店鋪就一定會產生消費，這樣才能真正帶動課程銷量增長。
如何做好雙十一大促？大家快快跟著運營方案實操起來吧！
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
