推廣必看 | 一個APP，如何在應用商店獲得更多下載量？

想必大部分同學在運營APP的時候都會涉及到拉新的問題，而對于APP用戶拉新，又不得不說到ASO優化。

什么是ASO優化？

ASO是“應用商店優化”的簡稱。ASO（App Store Optimization）就是提升你的APP在各類APP應用商店/市場排行榜和搜索結果排名的過程。

一款APP想要在搜索平臺里面獲得高的排名，提高應用下載量，提高品牌知名度，就離不開ASO優化。

ASO優化的主要影響因素

1. 應用名稱

應用名稱是由主標題和副標題組成的，顯而易見，這是對應用排名影響最大的因素之一。

但是對于應用名稱，卻不像網站的title標簽那么容易修改，很多時候名稱是早就定好的，很難修改，尤其是主標題。但是副標題其實可以植入關鍵詞，如噠噠英語APP：

可以看見噠噠英語的副標題是：少兒英語外教一對一學英語口語，那為什么選擇這樣一串字符作為副標題呢？

其實是跟產品的定位和關鍵詞有關系的，噠噠英語本身就是線上少兒英語外教一對一教育，而且少兒英語、外教都是該行業的主要關鍵詞，所以這樣的副標題是可以很好的給APP提高排名。

如果你搜“少兒英語”“外教”，噠噠英語都是排名前三的，這樣就能很好的給APP帶來下載量。當然這也跟關鍵詞有很大關系，后面關鍵詞優化再說。

2. 關鍵詞

上傳應用時填寫的關鍵詞，目前應該是支持4個版本：簡體中文、英文（英國）、英文（澳大利亞）、英文（加拿大），關鍵字的要求是每一種語言提供100字符，這個是很重要的，詳細的后面再講。

3. 應用描述

APP的描述對于應用的推廣也是極其重要的，因為用戶在搜索結果列表頁看到你的應用時，吸引他們點擊進入詳情頁的就是應用的描述。

而且這個因素還將直接跟你應用的搜索結果點擊率有關，而搜索結果點擊率也很可能影響你的應用在該搜索結果的排名。

應用描述最好突出產品的特點，優勢，一下子讓用戶知道你們的產品功能，吸引住用戶。

像VIPKID英語，應用描述就十分詳細，突出自己的品牌優勢，突出自己的特點，表現產品的功能，這樣用戶一看就明白了，很有可能就吸引到用戶從而導致下載。

4. Icon（圖標）

Icon對于一款應用就好比長相對于一個人。如果想讓別人對你的應用有個良好的第一印象，首先就要從設計一個漂亮的Icon開始。

圖標一定要清晰、直觀，突出品牌，圖標設計也是感化用戶的一種有效方式。而且美觀漂亮的圖標可能還會帶來其他意想不到的好處。

如噠噠英語，圖標以紅色為背景，白色字體突出品牌，簡潔容易記住，很好的向用戶展現了產品。

5. 應用截圖

毫無疑問的是，應用詳情頁里的截圖真的會影響應用在排行榜的表現。

當用戶看到你的應用截圖時，能否直觀的通過圖片吸引用戶就特別重要，往往這就可能會導致用戶是否下載你的APP。

圖片不宜過多也不易過少，正常3-5張就好，最好選擇的圖片能突出重點且容易抓住用戶內心，這樣的的圖片作為截圖會提高你的排名。

如阿卡索少兒英語，一共放了5張圖片，其中第一張就是代言人：佟大為，有明星效應。

第二張圖和第三張圖分別表現了“情景學習”“親子口語”的產品特點，而且連接起來則是一幅完整的圖，圖片展現的也是少兒英語口語交流的場景。

每一張圖片突顯出重點，用戶一看就能明白。

6. 用戶評價

這點想必大家也知道，好評對APP的推薦會起到一定作用。

我記得在之前一段時間里，蘋果還提高了評論里面含有關鍵詞的權重，導致一時間刷評論的量增多，這一點也留到后面說。

總之，好評是很重要的，側面也反應了真實用戶對產品的真實反饋。

7. 應用安裝量

APP應用安裝量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下載安裝量排名里數一數二的。

正因為如此，市面上才有了各種提高下載安裝量的方法，而這些方法的存在說明應用安裝量對于ASO優化的重要性。

上圖是嘰里呱啦的一個實時排名，這樣的排名已經很不錯了，自然而然會帶來更多的下載量。

ASO優化的主要方法

1.優化關鍵詞

在最初上傳關鍵詞100個字符的時候，一定要根據自己產品的定位以及最熱的關鍵詞選擇最適合的100個字符。

可以從品牌詞、行業詞、競品詞、熱點詞里面去選擇，最前面也說了，每種語言可以組一套關鍵詞，所以建議產品上線前最好提供的關鍵詞弄4套，這樣對關鍵詞的覆蓋量以及搜索指數>=4605的關鍵詞有很好的提高。

這個關鍵詞優化可能有個過程，當你每次上新版的時候，都可以適當的更新關鍵詞，在不斷的優化中，找到一套穩定的可以帶來下載量的關鍵詞。

可以借助鳥哥筆記里面的優化助手檢查自己的關鍵詞是否合理，優化助手會自動篩選一些你重復的詞，提醒你替換掉提高覆蓋量，這個根據你的關鍵詞情況和經驗來定。

2.積分墻

可以說積分墻在ASO優化中有著舉足輕重的作用，而積分墻用的好，是可以迅速提高應用安裝量，當然也會出現蘋果警告甚至下架的情況，這樣就得不償失了。

補充：什么是積分墻？積分墻是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面。

其實這時候就要特別關注關鍵詞，尤其是能提高下載量的關鍵詞。這里提到的是關鍵詞其實也就是用戶平時在應用商店里所搜索的詞。

你每天都要去關注關鍵詞的變化，像品牌詞、行業詞、競品詞、熱點詞你都要特別關注，更要關注的是前10名，前3名搜索指數>=4605的詞，這些對你有用的。包括競品的關鍵詞你也要去了解，這是個慢慢積累的過程，慢慢優化出一些能給產品帶來下載量的詞。

比如噠噠英語，“英語口語”“vipkid”“少兒英語”等一些詞，目前都是排名第二的，是很好能夠帶來量的。
你知道嗎？排名前三名的關鍵詞是能帶來很多的量，尤其是第一名，基本是按照7-2-1的比例來分配的。所以關注排名靠前熱度高的詞很有必要。

3.評論

大家都知道好評對產品的重要性，不僅是用戶對產品的認可，也是可以提高產品的排名。

如果在評論中有高熱度的關鍵詞也會對排名有一定的幫助，下面是VIPKID英語的部分評論，其中不乏有高熱度關鍵詞“少兒英語”“英語學習”等。

對于如何提高用戶的評論以及高質量的評論，有以下三個小的建議：

1. 一是做好產品，讓用戶有好的體驗自然而然會有好評；
2. 二是產品內增加評論的引導，很多產品都有評論的功能，但是沒有加強引導，所以這里大家可以想想是否可以結合活動引導用戶進行反饋評論；
3. 三是刷評論，蘋果有提高評論的權重，尤其評論里含有關鍵詞的權重，所以評論里最好是有關鍵詞的，這樣是可以提高應用搜索量的。