如何搶占安卓應用市場的流量？

本文整理自鳥哥筆記小魚賺錢APP推廣課程——“如何搶占安卓應用市場5億流量”。

26日晚8點，鳥哥筆記小魚賺錢APP推廣課程“如何搶占安卓應用市場5億流量”順利開課，本次課程由鳥哥筆記資深優化師郭駟駿授課。微信分享課主要分為四個模塊：

1. 安卓市場大環境分析；
2. 安卓應用市場獲量的主要方式；
3. 為什么要做安卓aso；
4. 安卓各商店的進階秘籍。

一、安卓市場大環境分析

首先來了解一下目前國內安卓市場的大環境情況，我們可以從iOS和安卓的市場份額、手機廠商銷售量、各應用市場的月獨立設備數3個數據來看。

從國內iOS和安卓系統這兩年來的市場份額變化中，可以看到：

17年6月 ios市場份額為21.5%，18年六月跌落到了19.4%，下降了二點一個百分點。而對應的安卓系統則水漲船高，上升了2個百分點。

而根據國內專業的數據服務商Talkingdata的監測數據，30日實時活躍終端指數7億3千多萬，其中安卓占到了73%，幾乎是iOS的近三倍。

根據這個數據測算，國內安卓30日活躍終端數達到了5億之多，這些龐大的數據都是潛在的用戶。

看完安卓整體的大環境，再看看安卓各個手機品牌的情況。

下圖是賽諾統計的2018年中國手機整體銷量，目前Oppo第一，總計7600多萬，vivo緊隨其后，7400多萬。

而同屬于華為公司的華為和榮耀，合計有1.2億。蘋果手機2018年的銷量僅僅排到了第5，只有5270萬，第6 的小米手機銷量近4800萬。

2019年以來的三個月，國內手機市場的競爭更加白熱化，國產手機霸占市場的趨勢將進一步加強。

同時，目前國內主流的安卓應用商店的月度獨立設備數，應用寶的設備數獨占鰲頭，比第二名高出了整整一個多億。那是因為它背靠騰訊，騰訊系的產品都在給它導流，這個流量確實恐怖。

蘋果的App Store雖然排在第二，但跟后面的華為，oppo，vivo，小米差距并不是很大。而且按照手機銷量的趨勢，2019年結束，App Store很有可能直接被擠出前五。

根據鳥哥筆記優化師近段時間以來和很多廣告主的交流下來的實際觀感：安卓流量的整體比重確實在增加。其中以華為，ov，小米為代表的廠商應用市場的流量逐漸加大，應用寶的流量是有所下滑的，剩余的包括360，百度，阿里，魅族，三星等應用市場帶量一般。

根據以上的一些數據，可以得出：安卓應用商店的獲量是一個大趨勢，在這個趨勢之下，第三方應用市場有所衰落，而借著手機銷量暴漲的紅利，廠商應用商店在強勢崛起！?

二、安卓市場獲量的主流方式

可以分為四個：

1、人人都有機會獲得的免費資源，包括首發和各市場的精選推薦等。

免費資源也分主動申請和被動篩選。總體觀察下來，小而美的工具類應用在申請這一部分資源是占有一定優勢的。

免費資源都有獨立的入口，包括首發和各個市場各自不同名稱的精品推薦。

既然是免費的，這些推薦位置對于產品質量都是有極高的要求。而且每個市場的應用都有幾十萬乃至百萬之多，并不是所有的金子都能被小編們所發掘，這是需要一定運氣成分的。

2、聯運，主要是cps合作。

聯運則是通過cps合作，基本上三七分成到五五分成不等，這里的三是給開發者的，七才是給應用市場的。

基本上游戲都需要通過聯運，才能獲取一定的資源。

應用市場會給與push，閃屏，首頁等多個資源位的曝光，同時也會配備專門的運營團隊提供支持，提供精細化運營。當然資源傾斜肯定存在，所以越是大廠的產品受到的照顧也會越多。

3、付費推廣，主要是cpd，cpt的合作模式。

付費推廣區別于聯運的地方就是采取的是cpd、cpt合作，廣告主需要設置每天的消耗預算，并遵循著ecpm的原則進行競價。

同樣付費推廣的位置也非常多，包括安裝有禮、裝機必備、搜索位等多渠道。廣告主直接開戶，通過后臺進行投放。

付費推廣通常是交給代理來運營的，幾乎各大應用市場都有自家的專業核代來對接。

4、ASO，就是常說的應用市場優化，主要是優化榜單和關鍵詞的排名。

ASO中文就是應用市場優化，主要包括標題、icon、應用描述、應用截圖、關鍵詞、評論等各方面的優化。可以通過合理地利用市場的規則，來優化產品在應用市場內的各類榜單、關鍵詞的排名。

三、為什么要做ASO

前面三種推廣方式，都是需要和應用市場官方進行合作。而ASO的推廣是不通過官方參與的，那么官方的渠道這么多，為什么要做ASO呢？

據統計，應用市場有70%以上的流量是來自于搜索后下載的，在用戶看來，應用市場也是一個工具性的應用。

當用戶有某種需求的時候，他會主動去應用市場搜索相應的關鍵詞，尋找相應的產品。

因此，來自搜索的流量也是最為精準的流量，同時付費推廣的位置那么多，但不是所有產品都適合的，首頁、精品推薦位一般是資本實力超前的大廠才能競爭到。

cpd關鍵詞搜索結果倒是適合所有推廣的產品，但cpd給的位置一般是第2，3，6位，位置有限且競爭激烈，各個應用市場對于產品的資質把控也是有門檻的，例如應用寶對于產品有劃分等級A，B，C，D等，當產品評級低于C時，是沒有權限參與cpd投放的。

這樣，留給ASO操作的空間就大了很多。

根據這一點，免費資源和聯運，這篇文章將不做深入討論，那接下來可以重點看下這兩種推廣方式的區別。一個是cpd，一個是aso。

Cpd是跟官方合作，遵循ecpm原則競價，按下載計費，名義上均為自然量下載，出價價格容易虛高而且經常波動，競爭大。

預算一般的只能競爭關鍵詞搜索位，顯示位置通常是2、3、6名。出價低的甚至會降低排名。Cpd對資質是有要求的，部分產品無法推廣，資源位也很豐富，可以投放指定關鍵詞，但不一定能搶到。

而對應的，aso是cpa計費，價格低而且平穩，這里的cpa是用戶搜索關鍵詞下載試玩三分鐘，跟傳統意義上的自然量cpa是有區別的。

Aso是非官方的渠道推廣，市場會有一定的監管，尤其是機刷這塊。Aso是為了優化關鍵詞更好的排名，絕大多數關鍵詞都能優化到第一。

Aso對產品的資質要求是比較低的，只要是通過正規途徑上架應用市場的產品都可以。但是關鍵詞的覆蓋要看市場的規則，比較難拓詞。aso是一個長期優化的過程。

我們來看下某應用市場部分分類產品cpd建議出價的一個范圍。尤其是金融類的產品，一個下載的底價已經20元起了，當然你要真出20的話，估計是競爭不上靠前位置的。實際的出價是要比這個范圍要略高的。

而aso的成本從ios端到安卓端都是比較穩定的，可以參考一下，目前鳥哥筆記積分墻低至1.6一個cpa，且新產品有免費體驗300a的機會。這里一個cpa的定義就是用戶搜索關鍵詞下載app試玩三分鐘這一個過程。

更新時間上也有優勢。

根據這段時間以來的實際優化經驗，ASO效果更新的時間不一，應用寶當天更新，也就是說你上午安排了優化一個關鍵詞，中午的時候你就能看到排名提升到很靠前的位置。

而華為，小米，oppo，vivo部分詞隔天就能更新，但是大部分詞還是需要3-5天的優化，百度，360市場則需要持續優化，更新的時間點不是特別確定，目前測試下來是一周左右。

下圖則是篩選最新實際操作一些市場的關鍵詞優化效果，效果最好的就是應用寶和華為，應用寶幾乎所有的詞都是當天就更新的。這張圖上各個市場，各種行業，各種熱度的關鍵詞都有，只要你的產品覆蓋了，都是可以拿來優化的，排名的提升效果也是相當不錯的。

四、安卓各商店的進階技巧

根據一開始的數據，其實國內現在主流的也就七個應用市場：

華為應用市場，oppo軟件商店，vivo應用商店，應用寶，小米應用商店，百度手機助手，360手機助手。

剩下的應用市場可以通歸于其他，大家主要抓住這七個市場即可，其余的根據產品的區別也可以著重優化。

1、各市場怎么提高關鍵詞覆蓋？

很多小伙伴查詢自己的產品后會發現，產品的關鍵詞覆蓋很少，那么產品上架后的關鍵詞是怎么樣覆蓋到的呢？

其實跟iOS差不多，主要影響因素有：標題，關鍵詞，評論，總下載量，應用描述，一句話簡介，和官方的付費推廣。

接下來羅列下部分應用市場提交審核信息的后臺截圖，來給大家一一說明哪些地方會影響到關鍵詞的覆蓋。

（1）oppo

首先是oppo市場，oppo的軟件名稱權重是非常高的，市場能夠根據標題給你的產品進行關鍵詞的拓展。

比如說你的名稱中有“保險”，它很有可能給你拓展：兒童保險，商業保險等一系列細分的關鍵詞。一句話簡介覆蓋關鍵詞的概率很低，但是會在前端展示給用戶看，還是值得好好優化的，能夠提高的下載轉化率。

版本說明和軟件介紹，最多不超過1500字，不能覆蓋到關鍵詞，但還是建議好好優化下文案。

（2）vivo

vivo前期能影響到關鍵詞覆蓋的，有且僅有它的應用名稱，這個權重是非常高的，也能拓展關鍵詞。

應用簡介，最少50字，新版的說明，最少五個字，這兩個都是一些基礎的產品介紹，展示給用戶看。

vivo的一句話簡介開發者是不能通過后臺自行添加的，但是可以發郵件申請，讓小編給你添加。

（3）華為

接下來是華為，華為能覆蓋關鍵詞的地方就比oppo，vivo多一些了。首先依然最重要的還是標題，1-64個字，但是不建議大家字數太多，10-15字左右即可。

其次應用一句話簡介，60個字以內，有一定概率覆蓋到關鍵詞。

最后應用標簽，之前是叫應用關鍵詞，不超過四個詞，總長度不超過100字，建議大家充分利用，這個覆蓋關鍵詞的概率還是非常高的。

（4）應用寶

應用寶和華為又不一樣了。它的后臺直接有搜索關鍵詞，但是只有五個字，所以只能把產品最核心的功能詞放在里面，而且因為競爭激烈，也并不能保證百分之百覆蓋到。

另外，應用寶區別于其他市場很重要的一點就是，他的應用提供者名稱也就是開發者的公司名稱，也是能夠覆蓋到關鍵詞的。所以它的優化其實從公司取名那一刻就開始了。

（5）小米

小米是跟蘋果最相近的一個，他的后臺也有關鍵詞，同樣也是100字符，同樣也能分詞組詞，但是拓展性比蘋果的100字符差很多，另外也不能放競品詞，所以建議大家多放一些產品的功能詞和行業的通用詞，多用逗號隔開。

（6）百度

百度跟以上幾個市場最大的區別就是在基礎的信息之外，還有一個獨立的模塊：搜索詞投放。這個是直接可以選定想要覆蓋的關鍵詞填寫進去，但也不保證100%覆蓋，同時還需要經常更新。

2、關于評論

講到覆蓋的時候，就不得不聊一聊評論了。當你的產品評論足夠多的時候，是能夠影響到你的關鍵詞覆蓋的，部分市場甚至會從你的評論里面直接抓取關鍵詞來覆蓋。

但華為，小米，ov這樣的廠商應用商店，評論很難上榜，不建議特意去刷，大家可以多多引導自己產品內部的自然用戶去評價，做一些真實的評論。應用寶，百度，360這樣的第三方應用市場的評論倒是很容易上榜，不過權重相對也低很多，非常大的量才有可能增加少許的覆蓋。

3、關于前端下載量

最后看下產品的總下載量，也就是行業內經常說到的前端下載量。前端下載量通常代表的是一個產品自上架以后的歷史總下載量，它代表了一個產品的受歡迎程度，下載量越大，權重越高，覆蓋的關鍵詞相應的也會增多。

但其實這里面水很深，絕大多數市場的前端下載量都是可以通過機刷來做的，現在部分市場也意識到了這一點，對這一塊監管的非常嚴，最近經常有產品因為刷量被警告，被限制外顯，甚至被下架。所以大家需要謹慎選擇。

五、最后

一個新產品剛上線，第一步最重要的肯定是必須做好基礎優化。有一些運營人員圖省事，找一些平臺上傳apk包進行一鍵發布，筆者非常不建議這么做，因為每個市場對于標題，描述，關鍵詞等規則是完全不一樣的！這樣上架的app基礎優化普遍非常差。

第二步是要增加產品的權重，做一些適合自己產品的推廣，通過近半年來的比對，發現絕大多數廠商的規則在與ios端靠近，其中關鍵詞覆蓋跟關鍵詞排名穩固為難點重點，除了可以合作付費的cpd，去除風險度較高的機刷玩法，更多人對于安卓積分墻有了更多的嘗試，當然也要適當地引導app的用戶去應用市場給一些好評，增加產品的曝光和提高下載轉化率。