相信很多獨立開發者或者做產品運營的同學對ASO（應用商店優化）這詞不陌生，如果不熟悉的朋友們可以先簡單理解為移動端的SEO，雖然準確來講不能這樣等同，兩者的差異之處還是挺多的，由于之前創業開發的是一款競技類游戲，不適合投放廣告大規模買量，所以轉戰ASO，結合一些實際經驗給大家分享一些關于ASO的干貨，有意見或建議歡迎在評論區指出一起探討。

由于國內安卓應用市場平臺數量比較多，月活躍達到千萬級別的平臺已經有13個，而且對于App的審核力度以及防刷機制沒有蘋果應用商店那么嚴格，所以本文的ASO主要針對蘋果應用商店（App Store）。

以自家產品舉例說明：

最上方的加粗黑色字體“軍團對決-Dota2優秀地圖即時戰略競技手游”稱為主標題，下方的“6分鐘休閑對戰，想戰就戰”稱為副標題。再下方的屏幕快照是我們俗稱的“展示圖”

最早的蘋果標題是允許最大填入255字節，大概90個字符，所以造成很多App堆砌關鍵在標題上，影響用戶體驗，后來改成了最大只能填入30個字符，不過一般15個左右最佳。

副標題可以用來介紹產品特點，以及特色功能等等，作為對主標題的一個補充。而展示圖對于轉化率的影響也是很大的，尤其是前三張展示圖，如果讓玩家有一種下載的沖動，那么這個展示圖就是成功的。

接下來的部分分為應用簡介、版本更新內容以及評分與評論。

如果對于應用簡介撰寫比較生疏的可以多看看排行榜前列的App的撰寫方法，取其精華去其糟粕，形成自己的一套方法論，以后無論寫商務或者游戲亦或是其他種類的App都將會得心應手。

新內容則只有App更新過版本（俗稱“迭代”）才會顯示，這個在開發者提交新版本之前撰寫完成，之前蘋果是允許在應用過審后修改版本更新內容的，不過后來改為過審后無法修改，所以更新內容在提交之前一定要寫清楚，避免出現意外情況。

還有一個需要與ASO有關的則是“關鍵詞”，這個普通用戶無法看到，不過從業人員可以通過各ASO網站查詢知悉。關鍵詞覆蓋數與排名也是我們一個需要重點研究的地方。

拿軍團對決的關鍵詞舉例，在“軍團對決”、“綠色循環圈”等關鍵詞下都排名第一，也就是用戶在搜索以上關鍵詞時顯示在第一個位置的都是我們的游戲，關鍵詞覆蓋數越多，那么被用戶搜索到的概率越大，而關鍵詞排名越前，用戶搜索關鍵詞后下載我們App的可能性就越高。

據統計，每個關鍵詞排名前三的應用將瓜分掉該關鍵詞的80%流量，可見排名的重要性。假如你的某個關鍵詞排名一百多名，就算玩家搜索了該關鍵詞，但是下載你App的概率則是微乎其微的。

由于蘋果開發者后臺的關鍵詞位置只能填入100字符，那么如何覆蓋更多的關鍵詞就需要我們仔細研究。

我們可以借助各ASO網站的ASO優化助手來達到這個目的，當然這是一個日積月累的過程，熟悉了之后關鍵詞上萬還是比較輕松的，提高關鍵詞排名目前主要還是做積分墻，玩家下載數與關鍵詞排名呈大體正相關。當然不同玩家貢獻也是不一樣的，一般我們認為：付費用戶>普通用戶>虛假用戶。

有些朋友可能對搜索熱度不太熟悉，這邊給一個搜索熱度與搜索次數對應公式，大家自己可以依據公式用搜索熱度算出每個關鍵詞每日大致搜索次數，以便做好ASO。

打個比方，如果某個關鍵詞搜索熱度為4610，那么我們可以認為該關鍵詞每日搜索次數為“4610-4604=6”次，如果某個關鍵詞搜索熱度為5100，那么我們可以認為該關鍵詞每日搜索次數為“2.5e^（0.0015100）=410”次。

當然不同位置的關鍵詞的權重是不同的，具體權重如下：標題>關鍵字>分類、開發商、內購。

所以優化標題和關鍵詞是重中之重，開發商名稱和內購所占比例較小，另外說一點就是應用簡介對關鍵詞的覆蓋沒有影響。

從App權重的角度來看：新上線>近期更新>普通App>被降權>被屏蔽。所以應用在剛上線時做優化效果是最好的，包括但不限于：積分墻、評論等。

被降權和被屏蔽一般是蘋果官方發現你刷量或者刷評論等違規行為作出的懲罰，處罰方式包括以下幾種：下架、警告、屏蔽、封號、清榜、清詞、降權。

這里給出關鍵詞優化的簡單方法：

一、前期

如果App的關鍵詞較少，那么可以在覆蓋優化的基礎上，著重發力長尾關鍵詞，發現一些長尾關鍵詞熱度較高但是競爭較少的，往那邊去優化，如果App量級起來了一些，可以往關鍵詞里面加入一些競品詞和行業詞來增加你的競爭力。
接下來開始實戰，8月份以前，由于一直沒有做過ASO，甚至可以算是一個盲點，關鍵詞也是發版時隨意填的，在七麥數據上查了一下數據，結果不出意料，相當的慘不忍睹：

搜索指數>4605的關鍵詞詳情:

日下載次數&排名情況:

對比了一些競品的數據后，我們發現關鍵詞覆蓋上和競品有數量級上的差距,還有很大的優化空間：

1.沒有利用主標題涵蓋更多關鍵詞

2.關鍵詞不夠精準,選擇了“旅行青蛙”等關鍵詞,但排名超過100,可替換為關聯度高,競爭較少的長尾關鍵詞

3.關鍵詞未滿150字符,應充分利用

于是我整理出了一批備選關鍵詞，主要是一些和我們核心玩法、世界觀相似度較高，同時又是競爭較少的長尾詞


（其中，“火戰攻城”是一款ios推薦新游,搜索結果只有1條，玩法類似war3，感覺玩法和世界觀契合度非常高，可以蹭一下熱度）

接下來又尋找了一些競品詞和行業詞，最終整理出了一版新的關鍵詞。

大家在選擇關鍵詞的時候要注意，避免出現同一個字在關鍵詞里出現兩次的情況，比如我們有兩個需要收錄的詞，“AB”和“BC”，那么我們可以組為“ABC”，就可以避免造成字數浪費，比如“騰訊新聞”和“鳳凰新聞”，我們可以組成“騰訊鳳凰新聞”填入關鍵詞中即可，當然不一定正序才可以收錄，比如我們在關鍵詞中填入“新聞騰訊”，也是有可能覆蓋“騰訊新聞”這個關鍵詞的。對于組詞分詞不太熟悉的朋友們可以借助各ASO網站的組詞優化功能來進行優化。
搞定這一切以后，打包提交審核，等待見證奇跡的時刻吧！

8.26 更新效果

搜索指數>4605的關鍵詞詳情:

日下載次數&排名情況:

策略游戲類暢銷排名從1200名左右提升到800名左右

二、中期

通過前期的摸索排查，把帶量效果好的關鍵詞留下并且重點優化，帶量效果差的可以考慮替換成行業詞、競品詞等，通過多輪地優化，提高關鍵詞的覆蓋數。
這里有一個小技巧，就是通過增加多語言版本，每個版本中添加不同的關鍵詞，來提高關鍵詞覆蓋，但這里也是有優先級的，有些填在其他地區的關鍵詞也是覆蓋不到的，具體算法還是不是很了解，總之盡量把最好的關鍵詞放在重點投放的地區

優化后數據：

三、成熟期

這時候關鍵詞的覆蓋數和帶量能力已經達到了一定等級，就需要針對效果好的關鍵詞進行排名優化了，可以通過積分墻等方式來提高排名，把看好的詞置頂，重點觀察，隨時調整投放戰術。這里是通過真機刷榜的形式，將搜索排名提升，5000是一個門檻，搜索指數在5000以下的關鍵詞平均每天200-300個量（大概在2-3元一個量，我找的是一家價格比較便宜的新渠道，1.3元），連續優化一周左右就可以到Top3，5000以上需要隨緣，有時候其他家也在做同一個詞，或者有新游戲覆蓋了這個詞，需要的量級要就會倍增。

另外，保持對熱門關鍵詞的關注度也很重要，比如熱門人群詞、行為詞、功能詞等，形成對自己有利的關鍵詞矩陣。
通過一段時間的優化，在沒有進行任何廣告投放和市場宣傳（相比投廣告來說，優化成本幾乎可以忽略不計）的情況下，游戲的整體下載和收入還是得到了一個不錯的提升

（近幾個月的排名曲線）

目前游戲在策略分類下暢銷榜穩定在300-400名左右，版本基本保持在每月一更的頻率，后續我還會持續把新的進展更新上來，當然，我們的覆蓋離一些專業團隊優化的產品還有很大距離，ASO里面的技巧和細節還有很多，也是在不斷探索之中，如果有不準確或者我還不了解的方法，還請各位大佬多多指教，我也會運用在實戰之中，后續我也將持續進行優化并更新本文，感謝大家支持捧場！

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