你是某投放組的主管，月底了，領導在QQ上給你扔了句：
“小王，下個月預算50萬，目標獲客人數是200。”
你回了句明白，便開始整理思路：
“50萬預算，獲客200人，下個月有30天，獲客成本要控制在2500元內。“
想到這，你便打開了近7天的數據報表，看看近7天的各項指標是怎樣的，以此來制定下個月的目標計劃，并分解到每周、每天。
“為什么參考的數據是近7天，而不是一整個月？”
你想到前段時間某個下屬這樣問過你，當時你笑了笑說：
“為什么？這是個人習慣而已，因為月底和月初的間隔時間較短，月底的投放效果往往也影響著月初的投放效果，差距不會特別大，所以我習慣以月底這段時間的數據來做參考。而其實呢，以整個月的數據來做參考也是可以的，畢竟歷史數據是只參照物，具體的還要根據目標情況進行修改。“
查看了近7天的數據報告，需要用到哪些數據來作為參考對象呢？
“對了！“
你想到了營銷漏斗模型。
對應到數據表中，需要的就是展現量、點擊數、對話數、預約數、獲客數，轉化成參考指標即是點擊率、對話率、預約率、獲客率。
于是你便得出了點擊率8%、對話率5%、預約率9%、獲客率65%這些指標。
接著你打開Excel表，把總預算、總目標獲客人數及上述的各項指標放入表格當中。
先把預算和目標進行分解，拆解到每天。
如總目標獲客人數為200，就是200/30，就可以得出每天的獲客人數。
如圖：
然后代入上述的各項數據指標。
把每天所要獲取的客戶人數除以獲客率，就能得出預約人數。
公式：
預約人數=獲客人數/獲客率
再把得出的預約人數除以預約率，就能得出對話數。
公式：
對話數=預約人數/預約率
以此類推，點擊數和展現數也是通過這種方式得出。
代入數據指標后，經過計算，就可以得出下面這張表。
看到這個表格，對下個月每日目標你瞬間就清晰了很多，但等一下，有點不對勁，展現量、點擊數、預約數還算正常，可以辦到。但預計的對話數有點多了，以目前的情況來看，每天對話數最多也就100出頭，114的對話數還是有點懸。
所以你想了又想，在預約率這塊加上2%，變成11%。
如此便得到了上圖的數據，11%的預約率，所需要的對話數就可以降成93，以目前的情況，還是可以辦到的。
你松了一口氣，但想到提升了預約率，又要和咨詢主管那邊軟磨硬泡一番，松下的心又緊了，沒辦法，只能硬著頭皮上了。
好，每天所需的目標任務是出來了，組員知道自己每天都應該上多少量才能完成任務。
但這只是短期目標，我們還要設定一個中期目標，也就是每周的目標，要讓組員清楚周任務是什么，如果沒完成，也好在周會上探討，看看下周要怎么做才能完成目標。
周目標和每日目標的制作方法是一樣的，只需把第日的目標乘于7就是周目標了。
而我們為了簡便操作，可以寫這樣一個公式：
周目標獲客人數=總目標人數/本月天數*7
預算的計算方法也是如此，后面的*7也是可以隨時更改的，如要查看5天的目標量就是*5，這樣也就省去了經常要重寫公式的麻煩了。
你伸了下懶腰，日目標、周目標終于搞定了，正要放松之際，等等，好像還差了點什么！
“哦！成本還沒算出來呢！這么重要的東西可不能忘呀！“
你調整了坐姿，三下五除二，便把成本給算了出來。
怎么做的呢？
只需把總預約和總目標獲客放入到表格中，就能自動算出下個月所需的展現量、點擊數、對話數、預約數（具體公式上面都有說）。
接著只要把總預算除以點擊、對話、預約，就能得出點擊成本、對話成本和預約成本了。
成本這項指標每天、每周都要看，要盡量把成本控制在目標范圍之內，超也不能超過太多，依具體情況來定。
“嗯……“
你仔細看了一遍表，沒發現什么遺漏，便把表格發給了你的各個組員，告訴他們下個月的任務按照這個指標來做（每個項目組的推廣渠道都有多個，每個渠道的數據指標也都不一樣，但做法都是一樣的，所以只拿單一數據指標舉例）。
當目標制定完也分配完后，可以歇一口氣了吧！唉，想到又要和咨詢阿姨磨嘴皮子，算了，明天再去吧！
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