今天筆者在行業交流群里看到，有一位學員在群內給大家普及SEM知識，也獲得了不少支持和追隨。我從頭圍觀到尾，雖然不太認同他的說法，但也覺得每個人有自由表達的權利。然而說到最后，我開始意識到，如果這些觀點被大家全盤接收，這可能會是一種誤導，一種對大家的成長不一定有幫助的信念。
觀點如下：
我不敢說自己有多權威做資深，只是自己從畢業到現在一直都在從事這個行業，從乙方到第三方，接觸過的賬戶，見過的競價人員不勝枚舉，自認為對于這件事情是有發言權的。這位朋友表達的觀點，其實很常見，可能覆蓋了80%的競價從業人員，我自己剛入行的時候也有過類似的想法。
而這些年的經驗告訴我，事態的發展不會如我們想象的那樣。所以今天寫了這篇文章，談一下我自己的經驗及看法，分享給正在迷茫的SEM從業人員，希望可以幫到大家。
首先，針對他的觀點我想講一下我自己的看法，如下：
觀點1：沒用思維導圖的SEMer都是初級一級維度選手
首先這種論調很多人在看文章或者聽某些老師講課的時候經常會聽到，例如“你不會思維導圖你就做不好競價”，“你不懂質量度你的賬戶就做不好”等等諸如此類“你不會什么你就無法什么什么”的句式論點。
筆者想在這里反問一下：這些都會了，你就能做好SEM了嗎？答案各位看官應該也心知肚明的：不一定。
在這普及一個觀念，首先SEM的全稱叫做搜索引擎營銷，重點在于營銷二字，搜索引擎只是平臺，拆分來給大家解釋就是營銷等同于你的投放策略，搜索引擎等同于你的操作技能。
投放策略屬于知識產權，比較值錢，操作技能屬于大眾技能，相對而言價值比較低，這也是為什么SEM經理的工資會優于競價專員的原因。
所以衡量一個SEMer厲害不厲害，唯一的標準就是你能否通過你的營銷思維，操作你手中的工具（搜索引擎平臺）來幫你的企業產生利潤。如果產生不了利潤，你的思維導圖用的再好，也是圖中這問同學講的：“一級維度選手”。
工具是用來輔助我們更好地完成工作，而并非依賴甚至迷信。好的工具固然能讓工作事半功倍，但過分追求工具使用技巧就是本末倒置了。
觀點二：SEMer一定要有遠大志向，勵志學會整合式營銷
筆者的看法是這樣的：前半句話沒有問題，做人一定要有遠大志向，但是后半句，筆者是有很大意見的，因為這個會誤導很多“有志青年”。
記得以前和一個線上的學員聊天，他說：“我剛在公司負責競價，調整半年了，感覺沒辦法調出效果，我想學習數據分析。”
我問她：“你為什么只要學習數據分析了？”
她回復我：“因為他在網上看到別人說，厲害的人都是數據分析的很好。”
這個例子中，我想表達什么？
首先，我想說的是，人很多時候容易人云亦云，覺得大家都在講的東西就一定適合自己。在我這么多年的經驗中，搜索引擎推廣沒有什么是可以照搬照抄的，不同的企業有不同的背景，這些背景包括企業實力，產品實力等等，只有找到適合自己企業的競價模式，幫企業能產生實實在在的利潤才是每個SEMer應該去學習的。
第二，很多競價人員可能剛接觸競價的時間并不長，對于基礎的賬戶操作可能都不是太熟練，我經常遇到有些競價人員，談概念非常的厲害，天馬行空，頭頭是道，但是當我問他影響質量度的因素是什么的時候，很多人會背不下來，對，此處用的詞是“背”，你實操經驗不夠，自身的知識體系沒有形成，可不是死記硬背么。講理論很容易，而基本功扎不扎實才是檢競價人員的標準。
最后談談他提到的整合式營銷。筆者的看法是，整合式營銷是好東西，甚至可以肯定是一種發展趨勢，但并不是每個企業都可以玩的。
首先你的產品適合不適合，二就是，你的資本雄厚不雄厚，所有的理念都是需要錢去執行的，互聯網的任何推廣都是很燒錢的，如果有人告訴你花很少的錢，可以幫你做到龍頭老大，我只能說，你可能被騙了。當然如果你踏實的做好自己的推廣，起碼你可以賺到符合你投入的利潤 ，這點毋容置疑，方法對了自然可以做到。
而在基礎還薄弱的階段，不談精通SEM，卻立志要做整合營銷，就屬于還不會走，就想要跑了。SEM的每個環節，從關鍵詞、創意到著陸頁到咨詢，這些環節都搞定了，再來談其他渠道和線下營銷。
最后回到前面那個例子：厲害的人，的確都會很精通數據分析，但是他們不是精通了數據分析，所以才精通SEM的。SEM是一個大范疇，數據分析知識其中的一部分，只有每個部分都做到精通，你才成為了一個真正厲害的人。
講了這么多批判話，接下來我想分享給正在從事競價的SEMer們怎么樣才能腳踏實地的做好自己的這一份工作，穩步的提升。
一、基礎不牢，地動山搖
當你進入競價行業的時候，你首先要具備的就是基本操作技能，為我們以后可以更加厲害打好基礎，這個階段的SEMer可以參考一下幾個方向去做學習。
1、賬戶基本設置規范，助手的熟練使用
這個就很容易理解了，在我們剛開始接觸賬戶的時候就是要搞清楚后臺的是怎么用的，助手是怎么用的，熟練的掌握了這些工具后，可以幫你更高效的來做操作，這個比較簡單，前期多用幾次，做到熟練就可以了。
2、識別關鍵詞的能力
要做到快速地對于關鍵詞做歸類，以及對于關鍵詞可以做出一個基本常識價值判斷，可以辨識關鍵詞的類別以及各大詞性對于轉化的關系，這樣可以輔助你更好做好賬戶結構。學習可以參考艾奇的文章，有很多分享，多練習，一定要很熟練。
3、賬戶各大數據報告的收集以及處理能力
對于賬戶的基礎數據要敏感，比如經常提到的漏斗原理，展現、點擊、消費、訪問，這些維度的數據要了然于心，影響數據變化的原因也要熟記，實際上你把知識體系整理好了，自然心里會有一張圖譜，時刻能定位到問題原因。
4、明白優質創意的審核標準，并可以靈活運用在賬戶
5、百度各大輔助功能的對于賬戶的影響，可以熟練的使用各大輔助功能
二、數據分析就是人群分析
1、學會如何部署統計工具，建立符合自己需求的數據回收通道。
2、回收的歷史數據，借助EXCEL等工具可以把它立體化，讓數據更快的幫你找到賬戶問題。
3、通過回收的數據可以找到人群的特征，比如他們喜歡什么樣的詞，喜歡什么樣的創意，喜歡什么樣的排名等。
三、了解你的企業，了解你的產品
這個是我想講的，當你前面的的技能你都會了，如果你想變的更厲害或者更有價值，那以后的方向就要專注在企業以及產品身上，了解自身企業目前的實際情況，根據自己的實際情況來做推廣的策略制定。
了解自己的產品，自己產品的優勢，特點，以及利潤，把這些經驗總結以及自己的優化能力運用到推廣中，幫企業產生最大的利潤。
不過我覺得如果真的有心要把SEM做好，現有的教程是非常多的，只要認真去看了，慢慢的去訓練，有一天你也會非常厲害的。
最后的最后想借用一段詩詞來結束這篇憤青文，那就是：“紙上談兵終敗北，夢里開花已化云，腳踏實地埋頭做，空中樓閣醒世人。”
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
