而這往往會導致我們陷入誤區。

比如有人問：“為什么我的賬戶總是有點擊沒轉化？”排查后發現其賬戶的點擊率要比同行高出 3%，但真正的精準流量卻很少。

像上面的例子就體現了一個很大的誤區，“點擊率真的是越高越好嗎？”

答案是否定的。

在此將很多競價員在撰寫創意時容易犯的錯誤總結為以下四點，希望大家引以為戒。

01 一味追求高點擊率

有多少人好奇：“我這個行業點擊率多少合適啊”？

又有多少人想問：“點擊率越高越好嗎”？

點擊率沒有固定標準，也不是點擊率越高就越好。一味追求高點擊率，卻轉化不了引來的流量，只會導致賬戶效果越來越差，并且還會導致賬戶成本升高。

通常情況下，正常的創意點擊率應該在2-7%左右，過高或過低都不好。

1. 點擊率過高，比如20%以上，一方面原因可能是賬戶中精確匹配較多，展現量少；另一方面可能是競爭對手惡意點擊，在賬戶正常推廣的前提下，如此高的點擊率，可能就是遭遇了惡意點擊，需進一步分析搜索詞報告。

2. 點擊率過低，比如0.2%-0.3%左右，過低的點擊率會影響關鍵詞質量度，而關鍵詞質量度會影響廣告排序競爭力。

建議：可以對賬戶單元進行劃分，明確哪些需要高點擊率，然后進行著重投放。要學會控制流量，把預算花在刀刃上，提升賬戶的整體效果。

02 沒有針對移動端單獨建立創意

設備屏幕不同，網民的注意力也會不同，移動端和PC端的屏幕大小不一樣，有很多的區別，這時候我們的創意一定要有針對性地去寫。

PC端創意

移動端的創意可能要短一些，標題寫得太長，在計算機端沒問題可以正常展示，但針對移動端，在看的時候體驗很差，只能看到一半，所以移動端創意要短一些。

移動端創意

建議：針對不同的設備，進行不同的創意撰寫，移動端要控制字數，不要超過顯示字符。

03 完全照搬競爭對手創意

有多少人的創意是直接抄襲競爭對手的？

所謂天下內容一大抄，但我們在借鑒時也是講究一定策略的。

我們可以借鑒競爭對手的樣式、文案、標題……都可以借鑒，但是一定不要照抄，因為同行之間競爭優勢不同，對手的創意不一定適合你。

舉個栗子：競爭對手的產品賣3000，你賣5000，所以競爭對手價格占優勢，他們可以在創意中突出價格，但你本身價格就比別人貴，如果在創意中突出價格，但點擊進去之后，價格不便宜，用戶就直接流失掉了。

所以別人的賣點不是你的賣點，別人的創意你只能借鑒參考，不能直接拿來用，直接照搬只會導致你的創意毫無特色、重復率太高！

建議：對手的創意可以借鑒，但需要根據自身特性和賣點進行創意修改。

04 創意內容著陸頁不能承載

我們寫創意追求的是什么？

也許有90%的人會認為是點擊率。但其實，我們寫創意最終的目的是為了轉化。

所以內容一定要與著陸頁相關，創意中寫的內容，一定要在著陸頁能找到。不相關就會導致我們的轉化率不會很高，你需要用你的創意和頁面遙相呼應，來促進轉化率。

比如你創意中寫著免費試聽、或者免費試聽三節課再付費，這樣的創意內容，在創意中體現之后，起碼在前兩屏要能夠讓用戶看到。不要讓用戶看到創意中寫著“免費試聽”，進到頁面之后，將頁面從上到下看完了也沒有看到你創意中所提到的免費試聽課程。

建議：在創意撰寫時不要過于標題黨，創意和著陸頁要高度相關，創意中的內容在著陸頁中要能夠找到，著陸頁面中沒有出現的內容不要隨便寫。

最后有話說

其實，很多競價員在寫創意時，最容易陷入的一個誤區就是：為了吸引流量而撰寫。

但不要忘記，吸引流量的最終目的是轉化，吸引只是一種方法。

在競價推廣中，每個流程都有著特殊、不可違背的使命，但每一個使命都不過是在為“轉化”服務。

當我們真正發現競價的本質時，很多疑難雜癥也就迎刃而解了。