大家好，我是運營喵。最近在給一個小伙伴診斷了一下旅游賬戶，之前沒做過旅游賬戶，于是打算用模型的方式去看待這個旅游賬戶。
之所以診斷，是因為這個旅游賬戶投放的落地頁類型是?微信加粉方式，且加粉成本比較高。在這種情況下，我們需要如何來進行分析呢？有什么樣的思維方式和順序？接下來分享一些我個人的思路：
首先扔出來一個問題：旅游人群最關心的是什么？
回答：價格？景點類型？都不是，而是?安全！那么，對于安全，旅行社需要塑造安全感和真實信任感。
繼續追問：你的頁面看起來是否足夠可信和是否具有足夠安全感？
答案由你自己回答。
下面是我梳理的?旅游賬戶投放思維順序，亦或叫?思維模型。
【旅游賬戶】
時間劃分：1日游、2-3日游、多日游
形式劃分：自助游、報團游
費用劃分：自費形式（普通游和窮游）、報團形式
工具劃分：自助自由行、自助駕車游、報團跟車游
關注劃分：搜攻略、搜景點、搜旅行社
屬性劃分：親子游、商務旅游、普通自助游、普通報團
地點劃分：XX到XX攻略/路線、XX景點攻略 ? |疊加時間
賬戶按照這種結構劃分計劃和單元后，我們確定?投放頁面?或者?服務類型?屬于哪一種，然后專注做這類的創意、素材、著陸頁、選擇人群包、選擇對應屬性渠道等。
舉個例子：
比如我們的旅游核心是?親子游，那么：
關鍵詞：我們只投放親子游的關鍵詞。
人群畫像：父母（了解孩子是幾歲，男孩多還是女孩多，父母多大年齡，經濟能力，女性決策者多還是男性決策者多。）PS：人群有兩個重點，即決策者和使用者是否是同一個人！
創意素材：親子游創意，需要明白親子游對客戶來說注重的是什么？安全？家庭溫馨記憶？孩子拓展視野？......去調查一下。另外，創意一定要配圖！！！
落地頁：一定是親子畫面，且落地頁傳達了家庭感，而且圖片中出現的頻率是媽媽多還是爸爸多？重要的是孩子開心嗎？如何開心的？
【投放思維模型】
第一個問題，我的產品或服務對應的?人群畫像?是？
第二個問題，我的產品或服務解決了什么?需求?或者問題？
第三個問題，我的廣告素材（創意和落地頁）是否一致性地表達了我們?差異化的優勢？（這句話比較長，素材-一致-差異-優勢）。
第四個問題，進來的流量（人群）是否都是能夠選擇我的產品或服務的，且?頁面?滿足了他的需求。
第五個問題，進來的?流量?足夠多嗎？
以上就是我們在診斷、分析賬戶時的思維模型，希望對你有所啟發。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
