經常聽廣告優化同學向我抱怨，游戲的付費不好怪我嗎？是游戲質量的問題吧！

游戲付費差，與優化師是否毫無關系？提升后端付費，優化師是否束手無策？

其實不然！本篇文章，我就來談談優化師如何通過優化提升游戲后端付費。

?一、游戲考核什么KPI？

游戲一般考核2個層次的指標：

1） 激活成本和激活數量，激活指用戶下載安裝并且打開了游戲，考核的目標是低成本導量。

激活成本=推廣花費/激活量

2） 首日付費率和次日留存率，考核目標是導入優質的付費流量。

首日付費是指，當日新增用戶中，成功付費用戶的數量占當日新增用戶數量的比例；

次日留存率是指，新增日用戶在次日登陸的用戶數占新增日用戶的比例。

?二、優化師如何完成KPI？

1、?廣告位組合，平衡成本與付費

根據投放經驗或者廣告位的測試，了解各個廣告位的激活成本和付費情況。根據激活成本和付費情況，把所有廣告位分成以下四類。

低成本高付費的神級廣告位用于盡情放量！低成本低付費的廣告位用于拉低成本，高成本高付費的廣告位用于提高付費，然后通過調整各類廣告位的預算比例，完成整體考核KPI。

2、?創意測試拓展，精選素材方向

1）游戲推廣的包裝一致性

一個用戶從看到廣告到激活游戲，需要執行“點擊廣告-下載游戲-安裝游戲-激活游戲“4個步驟，每個環節的跳轉都會流失部分用戶。 因此保持各環節風格一致性，為用戶營造沉浸式的氛圍，是刺激用戶采取行動的重要手段。

圖片來源：網絡素材

大量的投放數據也證實了，前端素材與圖標、落地頁、游戲啟動畫面越保持一致，用戶的激活成本越低。根據我的投放經驗，同樣是仙俠游戲，做好游戲下載流程的一致性，點擊激活率提高約30%。

2）創意類型的測試

不同的創意會吸引不同類型的用戶點擊轉化，而不同類型的用戶會影響后端游戲付費。因此精準的創意方向將提升游戲的后端表現。

創意類型包括素材風格、素材方向、素材使用人物性別、使用人物的年齡等。

以仙俠游戲為例，造型和結婚社交類型的素材（如圖1-2），付費較差；升仙和武器類型的素材（如圖3-4）付費較好。

圖片來源：網絡素材

3)自建落地頁

廣點通有兩種落地頁可選，一種是直接跳轉到應用寶落地頁，另一種是在廣點通后臺自建落地頁。

Android游戲都建議在廣點通后臺自建落地頁，因為使用自建落地頁能規避應用寶差評和下載數量少的問題。并且自建落地頁可制作多套落地頁，對應不同素材類型，以到達落地頁和前端素材的一致性。

3、?多種定向，鎖定目標用戶

客戶自有人群包及擴展包的轉化效果是最優的，如果客戶沒有自有人群包，優化師也能使用標簽定向和重定向來優化轉化效果。

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4、OCPA模型搭建，數據助力優化

1）?OCPA原理

圖片來源：媒體資料

2）OCPA使用流程

圖片來源：媒體資料

3）OCPA出價建議

-cpc出價導入的前100個流量，是ocpa模型搭建的核心用戶群體，因此建議精準定向。

-避免初期導入劣質流量，導致初期用戶畫像不精確，搭建的ocpa模型與目標用戶有偏差。

4）人群分析數據

充分利用投放平臺的投放數據和人群分析，分析用戶畫像，反過來優化創意、出價和定向等。

總賬戶人群分析數據：

圖片來源：投放平臺截圖

單廣告人群分析數據：

圖片來源：投放平臺截圖

三、總結

做廣告優化師，我們的頭上時刻戴著一副緊箍咒，那就是考核的KPI。一旦一段時間內，推廣的成本超出考核目標，特別是后端付費不理想，我們就會面臨預算降低，甚至推廣終止的難題。

優化師在推廣的整體流程中，完全可以通過組合廣告位、精選素材方向、測試出價、優化定向和落地頁等多種策略，提升游戲后端付費和留存。