“凡不能毀滅我的，必使我強大”。
我覺得用來形容頭條再合適不過。從一個小小的搬運工，到如今成為資訊界的老大，直至為信息流巨頭之一。
這一切“今日頭條的算法”功不可沒，使其迅速成長為互聯網領域成長最快的產品服務之一。
而最終的結果就是頭條廣告收入不斷增加，雖然我們都知道頭條流量質量差，刷單嚴重，但還是屈服于頭條的紅利。
所以，今天兔子從“人群畫像、創意、物料、著陸頁、常見問題”這五點，來聊一聊頭條該怎么玩。
頭條人群畫像
今日頭條作為資訊巨頭，聚集了來自四面八方的人，但以二三線城市居多。
在這個平臺上，男女比例嚴重失衡，男性占比61.74%，女性僅占比38.26%。但值得注意的是，這個平臺上的用戶群體正在逐漸變得年輕化。
24歲以下占比23.15；25-30歲占比29.91；31-35歲占比26.4%，他們是頭條的主要活躍人群。
頭條推廣行業推薦
什么行業適合頭條？
這可能是大家最關注的問題。
從相關數據來看，在頭條上投放理財、生活、電商、游戲、APP等行業的廣告主較多，尤其以電商、游戲等行業為甚。
但具切來說，頭條屬于泛人群平臺，沒有什么特別限制的人群，可根據導航欄投放。
但需要特別注意性別人群區別，太適合女性的行業，可能不適合頭條投放，轉化倒不如美柚等平臺。
頭條創意撰寫
上述，是在頭條投放的廣告中，點擊率較高的創意。
你們覺得這些文案中都有什么特點？兔子總結如下：
1. 故事性。（女友半夜躲被窩里傻笑，原來再看這個！）
2. 目標群體描述。（蘋果又一款極易上癮游戲，安卓要先等等了！）
這兩點可以說是頭條廣告創意的主旨。故事，符合所有人群的天性，而目標群體描述，讓真正的目標群體為此創意駐足。
但僅僅這樣是不夠的。一條好的創意還要具備相應的技巧，我將其公式總結如下：
一條好創意=目標群體描述+產品賣點（產品特點+能提供的價值）+撰寫技巧
舉個例子。
假設，你推廣的產品是自考學歷培訓機構，目標用戶為對學歷有需求的上班族，多集中在北上廣地區，那在投放信息流時，創意就可以這么寫：
在北京工作的人注意了，沒有本科證，工資竟然比同事少這么多。
關于創意技巧，你們可能也早就看過不少了，在這兔子推薦幾個在頭條上比較好用的。
1. 緊急通知模板
在原廣告上加上提示詞即可。比如：緊急通知、新消息、據說...
舉個例子。
- 春運搶票用攜程，搶票準、下單快，助你高效回家。
- 友情提示：春運火車票60天變30天，用這個APP可以高效搶票回家。
2. 引出疑問模板
欲要賣米飯，先制造饑餓感
舉個例子。
- 旅游得選良心游社，xx旅游放心出游。
- 旅游不被坑的6種方法，第四條明星都在用。
3. 對比模板
描述用戶使用產品前后對比狀態。
舉個例子。
- 驚爆低價，名貴鞋包一折起。
- 專柜里看了好多次舍不得買，在這里一折起。
4. 提示變化模板
通過告知用戶外界所產生的變化，給出方案，從而吸引點擊。
舉個例子。
- 普通工薪階層如何理財？
- 錢越來越像紙，普通工薪階層如何理財？
5. 制造稀缺模板
得不到的在騷動。
舉個例子。
- 半年制本科學歷，快速拿本科
- 半年制本科學歷，2016年底緊急補錄學籍，錯過又要等一年！
頭條物料撰寫
在信息流這個江湖中，流傳著這么一句謠言：CTR高不高，全看物料好不好。
的確，有時不是你的創意不夠好，也許只是缺少一張圖片。
對于人的大腦來說，人腦處理圖片的速度超過處理文字60000倍。一張清晰、有力的圖片不僅可以迅速吸引用戶眼球，增強用戶體驗感，還可以向用戶傳遞信息，提升用戶點擊率。
在制作物料上，我們需要要先明白：你的用戶群體是什么樣的？
高需求品牌認知用戶
這類用戶往往有著極強的目的性，他們清楚自身需求及產品品牌。
比如下圖，對于那些正想買華為手機的用戶就很容易點進來。用戶不僅不會反感，還很容易被吸引。
所以，像此類用戶在物料制作上，直接圖文展示產品效果就OK了。
低動機潛在用戶
這類用戶不好轉化，他們的產品意向程度較低，沒有迫切、強烈的需求，那么，在制作物料上，我們就需要利用實拍圖片，將廣告偽裝成一條真實的資訊，吸引他們點擊。
一般，針對此類用戶，我們在制作物料時，要遵從三個原則：
1. 有聲有色。
利用某一個具體的場景來打動用戶，讓用戶想起類似場景，意識到生活中某個被需要解決的問題。
如下圖。創意為“別教孩子英語了，你教的都是錯的”，然后配上一張委屈的圖，引導用戶反思。
2. 有理有據
擺出一個證明產品賣點的事實，贏得用戶的信任，讓用戶相信這款產品可以解決自己剛剛想到的問題。
如下圖，創意為“最新消息：高達5萬借款，快至30分鐘到賬，快來看看你能借多少”，然后配上一張真實到賬截圖，讓用戶感到信服。
3. 有模有樣
通讀整條文案，把握文風并配上一張風格相似的圖片。
如下圖，創意為“裝修工親身經歷：加盟集成墻自己當老板，第一個月掙了5萬”。這個感覺有點像新聞，所以配了一條新聞截圖，以及一個真人實拍圖，一個存款余額，大幅度增加了用戶的信服力。
頭條著陸頁
對于頭條用戶來說，它的環境沉浸感是很強的，所以在制作著陸頁上，一定要和創意強相關，并且首屏順暢承接，切忌掛羊頭賣狗肉。
如下圖，不僅在文案上相呼應，在色調上也較為融洽。
頭條作為資訊出家，后來有了西瓜視頻，我們會發現它已經不再是一個純粹的資訊平臺，其中摻雜著很多3-5分鐘的綜藝、視頻剪輯視頻等。
所以，用戶對于文字的沉浸感不會那么強烈。著陸頁的展現形式是視頻>文字。
再比如下圖。雖然你正在刷資訊，但徐崢最新賀歲片好不好奇？想不想看？點開后就是渾然一體的短視頻+落地頁。
常見問題
最后，我們來聊一聊“頭條賬戶沒量”這個問題。
沒量，可能是大家遇到最多的問題，在這呢，兔子總了一些常見掉量原因，供大家參考。
一般情況下，頭條沒量都可以用以上因素來回答。
那如果說“我的賬戶流量波動大怎么辦？”
其實流量波動這是一個正常現象。頭條它就好比是一個流量池，我們在這個池里投放廣告，聚集的廣告主多了，也就形成了廣告池。它和流量池一樣，有來有往，不斷有競爭對手進出，自然就會調整，所以分時段波動很正常。
建議大家可以以3小時為周期計算平均成本，若成本達到了預計成本的3倍左右，才可說我的流量波動大。
在信息流中，一個好的創意、物料，的確在很大程度上能夠吸引用戶，起到即時的推廣效果。但在頭條上，前期的建模更加重要！
毫不夸張地說，其他是輔助，“建模”才真正決定了你后期投放效果！
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
