近日，統計了自2018年到2020年Facebook的日活用戶以及月活用戶數量，活躍用戶數量變化趨勢如下。從圖中我們可以清楚地了解到Facebook日活躍用戶與月活躍用戶數量一直保持穩定增加的狀態。

龐大的用戶背后潛藏的巨大流量以及持續增長的經濟上行趨勢，使得 Facebook 成為2021年全球市場拓展廣告投放中的必爭之地。那么在2020年投放的Facebook廣告是怎樣的呢？2021年我們又該如何策劃呢？

一、2019年廣告平均CPC成本分析

各個國家/地區平均CPC

韓國與日本是2019年廣告CPC最高的兩個國家；平均CPC在$0.4~$1.0之間的國家/地區包括中國臺灣、美國、德國、中國香港、英國、加拿大、法國與澳大利亞；CPC費用較低的國家包括埃及、印度以及巴基斯坦，其平均CPC均小于$0.1。

各個年齡區間平均CPC

在統計的年齡范圍中，有一個很有趣的現象，CPC的價格隨著年齡的增長變的越來越高。年齡段在13到17歲的用戶，平均CPC不到$0.1，而年齡在65歲之上的用戶平均CPC達到了高于$0.4的水平。處于18歲到54歲的用戶平均CPC是正常水平，45歲往上出現了CPC突增的現象。

年齡低的用戶不具有足夠的消費能力，對于消費轉化影響力較小。對于廣告投放選擇年齡段，更多的可以面向年齡在18-45的中青年人群，他們擁有足夠的消費能力并且價格適中。

各個publisher的平均CPC

Facebook提供的四個廣告投放渠道，Instagram在四個季度都占據了最高的平均CPC；Messenger占據了最低的平均CPC；Facebook在第二季度平均CPC價格有明顯的下降。

各個月份的平均CPC

月份的平均CPC呈現"V"字形，受節日等因素影響第三、四季度平均CPC會普遍偏高，第一、二季度往往是去年節日過后的低消費時期，其平均CPC會普遍低于同年第三、四季度。

不同性別的平均CPC

女性受眾在消費中占據了更大的角色比例，在前兩個季度中女性受眾CPC價格已經超越了男性受眾CPC的一倍。在第三、四季度，男性受眾CPC價格有所上升，但仍舊比女性受眾平均CPC低$1~$2。

不同Placements的平均CPC

Audience Network Rewarded Videos在所有的Placements占有最高的平均CPC，該Placements屬于Audience Network，它以$1.17的價格高出第二名一倍。

二、2020年廣告平均CPC成本分析

各個國家/地區平均CPC

2020年的廣告平均CPC，韓國與日本依舊占據前兩名的位置；法國的CPC有明顯的降低，目前已經低于$0.4。

各個年齡區間平均CPC

用戶年齡區間不同產生的CPC變化趨勢依舊保持不變：隨著用戶年齡區間的不斷提升，CPC的價格也在不斷地升高。與2019年不同的是，所有年齡段的平均CPC都有一定提升，其中年齡在35-44歲與年齡在55歲之上的受眾CPC價格有明顯提高。

各個publisher的平均CPC

2020年前三個季度Instagram的平均CPC依舊是處于最高的位置，Messenger的最低CPC也沒有發生較大變化。Facebook第二季度CPC價格有明顯提升，這與2019年第二季度CPC價格差距較大。

各個月份的平均CPC

2020年前九個月的平均CPC的"V"字形變化趨勢并不明顯；今年的CPC價格是普遍高于2019年的，在5、6月份CPC價格較去年相比上升明顯；與此同時9月份平均CPC達到了一個新的高度，其平均CPC價格突破$0.45。

2020年受疫情影響，廣告費用普遍升高。在過去的9月份，疫情已經退出人們視線，但是人們都開始了黑五的備戰，因此廣告平均CPC價格依舊未減反增。

不同性別的平均CPC

與2019年不同的是，在三季度男性受眾CPC價格超過了女性受眾。女性受眾屏CPC在2020年大幅度下降，與此同時男性受眾CPC價格有所上升。

不同Placements的平均CPC

Facebook In-Stream Videos成為了2020年最高CPC價格的Placement，2019年排名首位的刊登位置Audience Network Rewarded Videos的CPC價格有很大的下滑。

不同行業類別的平均CPC

2020年游戲類廣告CPC價格普遍偏高，排名前三的分別是角色扮演類游戲廣告、策略類游戲廣告以及汽車類廣告；非游戲類廣告CPC價格都普遍偏低。

三、哪些因素會影響Facebook廣告費用？

Facebook 的廣告費用受很多方面影響，對內如廣告素材設計，對外如平臺選擇、受眾跟蹤都是不可或缺的重要因素。那么對Facebook廣告費用而言影響最大的因素又有哪些呢？

廣告費用的影響因素可以分為兩個方面，一方面是廣告制作，另一方面是廣告投放。廣告制作是指廣告的內容及品質，這對于用戶轉化有直接影響，從而間接影響廣告費用；廣告投放主要包括受眾群體、投放渠道以及投放時間，不同的選擇會對廣告費用產生直接的影響。

1、廣告制作

產品營銷好不好要看廣告效果怎么樣。廣告是與用戶溝通的窗口，能否給用戶在第一時間產生好感是廣告品質評估的重要標準。質量高的廣告廣告轉化率高，費用損耗少，相反質量低就會導致轉化率低，費用消耗巨大。優秀的廣告可以抓住用戶所想，用戶在觀看廣告的過程中是迫切看下去的，就像是一本小說，總有讓人看下去的欲望。但是如何能在短短十幾秒中讓用戶產生閱讀欲望是廣告人不變的思考。

ADCostly總結了4條提升廣告品質的方法，一起來看看吧。

• 完善廣告策略，強化主體設定
• 針對痛點完善廣告文案
• 明確廣告展示方式，實現最大曝光
• 滿足消費心理，體現人性

2、廣告投放

受眾群體

8000塊的iphone手機賣給60歲以上的農民，廣告再優秀轉化率也極低，費用也相對很高。很簡單的道理，優秀的廣告一定要對應給合適的受眾才能獲得最大限度的轉化。

必須指出的是，營銷人員普遍存在一個誤解，他們認為自己的競爭對手只有同行。在受眾獲取的過程中，不能僅僅局限于所在行業，更多的要打開思維，尋找目標用戶所在的任何場所。一個人在社會中會扮演很多的角色，會養狗也會養貓，需要吃飯也會去運動，行業與興趣愛好交叉是目標受眾的常見特點。

ADCostly總結了人們搜索的Facebook興趣Top 100，這些數據一方面代表了廣告人的投資方向，另一方面就是受眾的準確定位，合理思考廣告受眾定位，會極大地降低廣告費用。

投放渠道

Facebook投放渠道是廣告展示的平臺和網絡。Facebook的廣告不僅僅展示在Facebook上，它主要包含四種渠道，Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger。在Facebook上做廣告時，投放不同的渠道對廣告成本有巨大影響，單次點擊費用差距也會較大。

在上面我們已經對各渠道的平均CPC進行了分析與探究，在這里我們更加深入的描述一下不同渠道可以進行投放的廣告形式。

Facebook提供了7種廣告形式，分別是動態、即閱文、視頻插播位、右邊欄、推薦視頻、marketplace以及快拍。

Instagram是近年被Facebook收購的一個廣受年輕人喜愛的圖片社交工具，它提供了快拍和動態兩種廣告形式。

Audience Network是Facebook合作的一些APP、網站，它只能提供視頻廣告，它的廣告形式包括原生、橫幅、插屏版位，視頻插播位與獎勵式視頻廣告。

Messenger是Facebook的一個聊天工具，我們可以在收件箱、快拍與贊助消息位置進行廣告投放。

?投放時間

一年之中，不同時間段投放的Facebook廣告費用也會有所區別，一般來說在熱門的節日期間廣告費用會有提升。

例如在黑色星期五以及圣誕節前，廣告主都會蜂擁而至，進行大量的 Facebook 廣告投放。由于高峰期的競爭十分激烈，廣告主為廣告支付的費用也會增加。盡管費用增加，但這也是非常有效的，因此廣告旺季推廣也是很值得參與的。

另外一方面，每天的廣告展示時間對于廣告轉化以及費用也是相關的。根據相關跟蹤與監測，廣告在如下時間段具有更高的廣告點擊率。

• 周一和周二上午9點至下午12點
• 星期三和星期四中午12點至下午3點
• 星期五和星期六下午3點至6點之間
• 周日下午6點至晚上9點

當然這也需要與你的行業廣告進行整合，一論的照搬別人的理論總會有所偏差，因地制宜制作出適合你的“農村包圍城市”策略才能更好地做好廣告投放。

四、4種降低Facebook廣告費用的方法

1、廣告冷啟動

根據Facebook廣告費用影響的直接因素做好廣告投放的冷啟動是廣告投放成功的第一步。在每一條影響因素涉及到的內容編寫之前，進行足夠的調研，確保廣告內容足夠優秀，廣告受眾足夠合理與深入，確定好想要投放的廣告渠道，并且設置好廣告投放的時間。

2、A/B測試

廣告冷啟動期間應該至少準備3-5套廣告方案，A/B測試是廣告大量投放前篩選過濾的重要環節，一套優秀的廣告內容需要通過更換圖片、文案、CTR等內容，獲取不同的廣告效果數據。在所有的測試結果中篩選出效果好的組合，從而開始正式的批量投放。

3、保持廣告新鮮感

同一則廣告在用戶第一次看到時需要有點擊的欲望，但是長時間的多次出現在用戶面前就會成為一種垃圾廣告。

因此在廣告冷啟動階段可以準備系列廣告，在上一廣告下架后可以開啟同系列廣告的投放，確保廣告的新鮮感以及關聯性。這樣的廣告方案會更快的節省時間以及金錢支出。

4、關注廣告效果，持續優化

廣告投放后的每一天我們都可以根據埋點產生的用戶效果進行廣告分析，在用戶產生的行為數據中，廣告頻率是一個十分重要的影響因素。頻率可以告訴你同一個用戶在多長時間內會觀看一次你的廣告。如果同一個人反復觀看你的廣告，那就意味著兩件事情：

• 你沒有觸達新的受眾
• 你觸達的受眾反復看廣告，但卻沒有完成轉化

雖然用戶有的時候會在點擊和轉化前多次觀看同一個廣告。但對大多數用戶，如果他們對廣告有興趣，在看到廣告的第一眼時就會選擇點擊。頻率越高，廣告的互動、點擊率和轉化率就越低，從而導致你的廣告費用增加。

理想情況下，應該把頻率控制在3次以下。如果頻率還在增加，那就應該停止投放廣告，或者對其進行調整優化。

五、總結思考

無論市場如何變化，廣告投放總會是營銷中不可缺少的重要部分。本文針對廣告投放的影響因素、最近兩年廣告CPC費用數字解讀、如何降低廣告費用進行了詳細的描述，你可以根據上述的內容重新規整自己的廣告系列。