知乎廣告，營銷界中一股不容小覷的清流

移動互聯網時代，碎片化信息占據了受眾的視野。對于品牌營銷而言，單純追求“廣而告知”的營銷方式來獲取稀缺的注意力與高轉化已經越來越難，無論是品牌方還是營銷機構，都在精準營銷的路上不斷摸索，而優化師在其中的地位就顯得極為重要。

優化師之路道阻且長，而作為知乎營銷平臺的廣告優化師自不必說。知乎作為知識分享平臺伴隨著這幾年知乎經濟的興起而日漸崛起，到底“知識營銷”轉化的可能性究竟有多大？優秀的優化師在其中又充當著什么樣的作用呢？做到怎樣的效果呢？

以下是優化師著眼的一個大概簡略的流程圖，任意一點達到極致，其效果就不會太差。

產品特色分析/差異化營銷戰略—分析目標用戶/大膽假設目標用戶—創意知識產出/平臺自身特色結合。

如何將概念應用轉換到實際投放中，這無疑比紙上談書來得更重要。以下將從廣告優化師在知乎上實際投放的三個App案例來解釋這三點在優化過程的集中體現——工具類App?Versa在知乎上如何利用產品特色進行差異化營銷、優化師如何站在用戶角度讓家居類App好好住在知乎上受歡迎、社交類App一周CP如何利用時下流行創意元素在眾多社交產品中脫穎而出。

Versa，作為一款視覺創作App，一鍵可以讓照片變成藝術品。運用的是神經網絡技術來學習藝術大家的繪畫技法和筆觸，讓普通人的攝影作品秒變大師名畫，作為一款拯救手機廢片的黑科技，Versa可以將大師級的藝術技法和細膩筆觸融入普通人的照片元素中，有多種渲染風格。

對于此類攝像的產品，如何在眾多類似產品中抓住用戶眼球。重點要突出差別于其他類似產品的不同之處，利用自己獨有的特色來重點進行渲染。在整個廣告創意的展現中，優化師以自己獨特視角，融入自己對產品自身理解，整個素材無論從圖片還是文案都體現了產品的定位。梵高油畫、日式和風風格的圖片素材，同時搭配相應的文案來展現產品自身特色，進行差異化營銷，在一眾攝像工具中脫穎而出，獨特的風格，以最明顯的方式展現。

實際上，工具類App在各大平臺推廣要求比較高，最終Versa在知乎平臺上的投放效果符合客戶預期，同時形成自己的獨特優化方向，也吸引了其他工具類App在知乎進行廣告投放。

好好住App幫助中國人改變居住觀念、提高居住審美、借由連接不同的人與機構，普及居住常識，理念惠及更多普通人，發現值得購買的家居好物、尋找優秀設計師變得更輕松。

知乎作為知識營銷平臺，最大的優勢是它的問答搜索功能，在知乎上關于裝修、家居的搜索和問答一直以來都占據著很大一部分流量，很多有相關需求的用戶都會關注類似問題。前期進行廣告創意投放時，優化師基于用戶對其感興趣，緊緊立足于這一點，關于房屋改造和裝修，直接用真實的素材進行前后對比，造成視覺上的沖擊，在此基礎之上，吸引一大波用戶點擊，成本也逐漸優化穩定下來。

后期投放以裝修風格吸引，標題用小姐姐的家這么好看，原來都是因為好好住App，從裝修策略著手到風格吸引，也緊跟用戶的思維角度。優化師自身作為森系妹紙，也熱衷于搗騰房屋，廣告創意基于受眾層面來進行素材的優化，拉長了整個廣告效果的長尾效應，挖掘更多的潛在用戶。

對于此類問題，以下是關于如何利用知乎平臺的問答搜索功能來抓住潛在用戶的小訣竅：

現代的社會注重社交，我們發現社交App在知乎上的廣告投放競爭激烈，而App一周CP如何在這個知識分享平臺中拔出頭籌？

其實誰說知識營銷不能是粉色的，優化師進行推廣時充分利用一周CP自身的內部玩法功能——情侶七天打卡，表明就算異地也可以很甜蜜，以拼圖形式進行展現，體現了目前社交的通病，雖然兩個人作為兩個個體，并不在一起，但是兩個人通過一周CP這個App聯系在一起，也可以很甜蜜。趣味玩法帶動用戶情感，增加用戶黏性和使用頻次。

例：近朱者赤，近你者甜

嘿，我想認識你

整體的創意素材運用時下大家都愛玩的土味情話，將土味情話轉化為甜蜜文案，例如“近朱者赤，近你者甜”、“嘿，我想認識你”等來引起大家共鳴，再配上小清新的圖片素材，一周CP為知乎也注入了一絲甜蜜，掀起了一波知乎效果廣告土味情話的熱潮。經過一輪的優化一周CP的整個廣告的成本低于客戶的預期成本，并且在后期投放中，廣告成本一直趨于穩定。

優化師本身也是作為產品受眾，最好的營銷方式是將自己對于產品最好的理解概念也付諸于廣告之中。

以上三個不同類型的App投放案例也表明，在廣告優化中并不是只需要做一個點就一定能達到效果，整體優化是缺一不可，但是如何在錯綜繁雜的關系中，把握住產品與市場的聯系這個才是關鍵。

“知識營銷”直接連接了有獨立思考能力的人理性消費的部分，其黏性更強且不易被切斷。結合如今微博、微信、QQ、各大視頻平臺都在泛娛樂營銷的路上越走越遠，明星、腦殘粉、網紅、沖動消費這些泛娛樂營銷的代名詞淹沒公眾的視線，反其道而行之大打“知識營銷”的知乎，無疑成為營銷界的一股“清流”。