抖音購物車功能是布局“新零售”的第一步

此前，有媒體報道稱，字節跳動今年的廣告收入將突破500億人民幣，其中，抖音的廣告收入超過200億，而有100億是來自信息流廣告。2019年，字節跳動最強大的賺錢引擎將由今日頭條易主為抖音。

一個重要原因在于，昨天（雙十二前夕），抖音購物車功能正式開放申請，申請標準顯示，從今年6月內測時規定不少于10000粉絲，到今天粉絲數下調為8000以上粉絲且平臺上發布視頻大于10個的實名認證賬號就可以自助申請。

這釋放的一個信號就是抖音迫切想通過電商導流變現加快商業化步伐。因為這兩步可以看到抖音正在布局并開始實踐“新零售”版圖。

第一步，從今年6月1日開始，抖音正式上線企業號，凡是符合認證條件的企業主（包涵線下商鋪），均可通過申請抖音企業號，獲得官方認證標識，并使用官方身份，通過視頻、圖片等內容輸出形式在抖音上更好的探索品牌營銷。

同月，抖音購物車第一批100個內測賬號入駐后，內測范圍已不斷擴大，官方宣稱有超6萬明星達人、企業藍V賬號開通使用這一功能。直到昨天購物車功能正式開放申請，抖音“新零售”版圖的第一步布局完成。

抖音提供外鏈淘寶購物車，在淘寶的商品里，十個爆款有九個是來自抖音的安利。為了蹭抖音流量，商家給商品加上“抖音”關鍵詞進行推廣。這種強大的帶貨能力也為抖音掙來不少錢。

第二步，抖音將在商家店鋪詳情頁內上線“掃碼拍視頻領券”工具，該功能將于12月30日上線。除此功能外，上線的商家店鋪還享有店鋪主頁領券、數據分析、用戶管理等專享權益。

其中，“掃碼拍視頻領券”功能是將其線上3億月活用戶轉化、為線下門店導流的重要手段，相比口碑、大眾點評，抖音軟性UGC、PGC內容十分適合與企業消費營銷做結合。

其具體操作方式主要為商家和用戶兩個部分。商家可以通過點擊官網左下角“抖音”-“商家運營設置”-“二維碼下載”，選擇生效的活動，點擊“生成二維碼”，將右下角二維碼下載后打印貼于店內即可。

用戶則可以通過掃描商家的二維碼，在商家認領的頭條網頁地址下拍攝與店鋪地理位置相關的視頻（即POI信息）并發布，即可以領取商家卡券，用戶領券后便可到店直接掃描消費。此功能不僅吸引用戶到店消費，還能為抖音平臺的商家增加曝光量，抖音可以利用自身為商家的主打產品提供爆品營銷方案，幫助商家在線上線下形成消費閉環。

這或許意味著，本地服務類商家將在美團大眾點評、口碑之外，新增一個精準流量入口。

綜上，直觀看，天貓每年會向今日頭條投入40億以導流到站內，抖音如上變現方式在夯實大客戶的同時，也與商家以分成的模式增加收入，順便能實現“新零售”布局的目的，可謂是一舉三得。