前幾天看到一句話：畢業五年，有人資產百萬，有人出不起婚禮份子錢。
非常現實，讓人非常焦慮的一句話，互聯網人可能都有這種感覺。
粗略估計，全國有百萬推廣人，可能從事SEM、信息流、ASO、文案等各個方向，若干年后也會有各種去處，有人成了總監，有人繼續轉行嘗試新工作。
年薪百萬的推廣人，和3個月就被辭退的推廣人，究竟區別在哪里？
我們采訪了數十位資深推廣人，請他們分享自己的職業習慣和思維方式，并選出確實受益無窮的一條，篩選出其中8條，于是組合成了這篇精華文章。
一、數據思維
推廣人接到任務，面對KPI，首先就要學會數據拆解，反過來也是，如果沒有目標，就要給自己定目標，但絕不是“越多越好”“盡可能多一點”“做到最好”這樣抽象的目標，而是一個具體的數據目標。
要保持對數據的敏感，要習慣用數據去驅動自己，幾乎所有的優秀推廣人每天都花一定時間看數據。
比如leader問你最近推廣效果怎么樣，你不能回答“還不錯”、“不怎么樣”，而是要回答“哪個渠道在什么時間段的點擊量/下載量/留存是多少，增加/減少了多少”。
多用數據思考和表達，會給人一種嚴謹而靠譜的感覺。
二、快速試錯
一些新人為了想快速證明自己的價值，總想憋個大招，一次性拉新幾十萬，一上來就做個爆款。
有上進心是很好的，但是方法不對。
互聯網有個非常重要的準則：小步快跑，快速迭代。講的是先用基礎版做小規模測試，通過數據反饋覺得不錯再逐步優化，不斷做大做強。
做推廣也是，不管是寫文案，選CPD關鍵詞，還是做創意方案，都可以先做幾個版本出來試試，比如：
- 多寫幾個版本文案，模擬環境看一下實際感受；
- 找幾個用戶，把方案大概的意思講清楚，看他們的反應；
- 導入一小部分流量，看每一步的轉化率。
一方面是為了提高轉化，防止自己覺得“屌爆了”的創意其實是自己的意淫，另一方面也是防止大規模上線的時候發生BUG導致計劃流產。
所謂試錯，就是小規模測試，發現問題的時候還能馬上調整，如果直接all in，很可能慘不忍睹。
不要長期處在自嗨的狀態中，無論是哪個行業哪個渠道的推廣，有想法快速拿出來一個小的可行樣本進行試錯。
三、主動傾聽用戶的反饋
主管在面試推廣時，可能會問，你一般怎么了解用戶？事實上他是在問，你是否有主動接觸用戶的習慣？你從用戶那里可以得到什么有用信息？
有的推廣人對接觸用戶不屑一顧，覺得自己只要找準渠道，把預算花到位就行了，其實不然。比如：
你可以在溝通中了解到用戶對產品的認知是什么，他們最關注的是什么，他們的喜好是什么，什么情況下他們會卸載/退出，什么情況下他們會主動宣傳。
推廣人在和用戶打交道過程中，能熟悉自家產品和服務，明確自己的優勢劣勢，也能找準用戶屬性和興趣點，選渠道和推廣方式時，就更加得心應手。
再深一層，在反饋中挖掘核心用戶，他們會成為你推廣的保底，新版本的測試人員，還能在社交媒體幫你推廣。而如果你將關于產品的有價值的反饋以合適的方式傳達給產品經理或其他運營同事，你的價值會更大。
四、對熱點敏感，主動發掘新流量
做推廣的一個重要能力就是及時發現新的流量洼地，在別人還沒反應過來的時候第一時間跟進，往往能用極低的成本蹭上意想不到的流量。
跟熱點就是一種方式，比如剛剛過去的3.8婦女節，接下來的清明端午，還有發生的各類熱點事件，借助熱點，在用戶的注意力比較集中的情況下做推廣，往往能事半功倍。
這里推薦大家每到月中關注鳥哥筆記公眾號（ID：niage8）發布的次月營銷熱點，提前規劃好下個月的推廣計劃，同時，關注微博熱門話題、百度搜索風云榜，和微信搜一搜里的微信熱點。
每發現一個熱點，可能第一反應覺得沒法結合，但不要馬上放棄，而是閉眼思考能不能找到合適的角度、合適的方式借力，如果想不出來可以和同事交換想法，或者搜一搜往年的案例，給自己找靈感。
常規的比如世界睡眠日期間，“小睡眠”App在華為應用市場做推廣，比較機靈的比如某個熱點事件后，App的100字符加入相關關鍵詞蹭量，這就需要眼明手快，快速反應了。而如果你能發現一個新渠道，或者在一個渠道的紅利期早期進入，就能為公司省下一大筆推廣費了。
提示：不要亂借熱點，結合產品特性與核心功能，涉及政治敏感、價值觀錯誤導向的事件千萬謹慎。
五、不斷學習
要不時的問自己，最近行業內發生了什么？用戶最關心的是什么？用戶畫像還能再細一點嗎？產品功能迭代到哪一步了？轉化率還能不能再提高1個百分點？競品上周的數據如何？office軟件都掌握了嗎？
與其被動成長，不如主動提高！保持積極的學習心態和堅持學習的習慣，是超越自己的最佳之道！
無論leader讓你做什么，明確目標之后，經常問自己，我能從中學到些什么？
無論工作再忙，每天抽出至少半小時用來學習，可以看書、看行業網站、聽音頻、買線上課、參加線下公開課、參與社群討論等等。
每天半小時，長期積累的結果是非常驚人的。
六、堅持寫推廣日志，記錄數據
相信不少推廣人都有每天記錄推廣進度的習慣，如果你還沒有，那你就要注意了，這個習慣會讓你受益終身。
在采訪中，不少資深CP都會給自己準備一個厚本子，或者一些自制的Excel表格，每天記錄要做的事情，和一些關鍵數據，一方面是列工作任務防止自己摸魚，另一方面是記錄重要節點方便復盤。
比如對于SEM競價員來說，為了監控不同關鍵詞在當前出價下的轉化情況，《關鍵詞出價統計表》是必備的表格之一。
七、收集案例
做推廣和活動運營有點類似，文案、物料、創意、渠道都要慢慢積累，這樣等到需要用的時候就有合適的參考對象，就能盡快上線，因此，平時收集優秀案例就很重要。
積累自己的案例庫，并分類別保存好，也是一個推廣人的必備技能。
八、站在更高的角度思考問題
以SEM優化師為例，初級段位優化師會賬戶操作、高級段位優化師會數據分析、資深段位優化師會流量控制、骨灰段位優化師會把控流程、神級段位優化師會搭建體系，對于絕大多數的優化師而言，能做到把控流程（主管級別、總監級別）就很不錯了。
想要成長，就要始終站在更高的角度思考問題，當擁有了全局意識，進步速度會非常快。
那怎么做才能站在更高的角度思考呢？
1.目標倒推：先根據自己的目標倒推出每個時間節點該做什么，再根據部門、公司的目標自己嘗試倒推出全部任務量和時間節點，查看每個環節是否有問題，該怎么優化；
2.多問多想：收到一個指令，看到一個案例，都要多問一遍，為什么要這么做？為什么是讓我做？以前的經驗是什么？還有更好的辦法嗎？
3.假設自己是領導：面對當前的問題，假設自己處在更高的位置，那么應該做什么呢？這么一想，也許就明白了。
羅馬不是一日建成的，游泳也不是在岸上擺姿勢就能學會的，同樣，頂級推廣人絕不是靠道聽途說一兩天就成長起來的，100%是在實操過程中反復錘煉成長的。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
