一不小心銷售額破億，時尚博主開淘寶店，征服百萬粉絲

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成功做出一個優雅女裝品牌需要多長時間？服飾品牌WinnieTang的答案是一年。

品牌聯合創始人戴威介紹，2021年，WinnieTang在淘寶開店，一年多后，品牌銷售額過億元，全網收獲了近百萬粉絲，產品復購率達60%。

他們憑借風格鮮明的穿搭內容，簡約極致的產品理念，打造出了“極簡大女主風”，在玲瑯滿目的大眾服飾里跑出了一條獨特賽道。

從穿搭博主變身淘寶女裝紅人店主，達人Winnie和她的粉絲，通過“種草”與“消費”，有了更加深度的互動。直播間里，達人主播通過新款穿搭、面料材質展示等與粉絲溝通，帶來轉化的同時也增加了粉絲的黏性。雙11直播成交額破千萬，同比增長近100%。

消費者“因人而黏店”，帶來持續成交。這樣的“人格化”標簽，也是WinnieTang在競爭激烈的服裝市場成功擁有一席之地的原因之一。

極簡大女主上線

創業這個選項，此前并不在戴威的人生規劃里。2012年大學畢業后，他進入一家互聯網公司上班，負責電商運營、供應鏈管理等工作，日子就這么按部就班地過了七八年。

很快，戴威過了而立之年。在職場上一路摸爬滾打，雖談不上一無所獲，但卻離真正的成功——干出一番事業還差得很遠。

彼時他遠在美國的同學維尼也在為工作憂愁。維尼生完孩子后，離開職場成為了家庭主婦，但并不甘心過每天圍著娃、繞著廚房轉的日子。

她是一位喜歡極簡風穿搭的時尚辣媽，閑暇之余拍下自己喜歡的穿搭，將其分享到小紅書上，沒想到收到一致好評，常被夸簡約、大氣、舒適、知性。

隨著分享的穿搭美圖越來越多，粉絲也與之俱長，后來維尼在小紅書上積累了近60萬鐵粉。粉絲除了和她交流穿衣理念、布料材質，還會讓推薦適合自己的產品，想從她這里直接買到心儀的寶貝，鼓勵她開店。

但當時除了選品、拍照，她對網店其他經營事項并不熟悉。

2019年的一天，維尼抱著試試看的心態，給遠在中國的老同學戴威發去了一則信息，問他“能不能一起做這個事情”。恰好當時戴威所在的公司被收購，他正想尋找新機會，倆人一拍即合，當即分好了工：一個負責選品，一個負責運營、供應鏈倉儲，聯手創業。

分享內容不同于創業做產品，前者傾向于輸出自己的審美理念，后者需要考慮粉絲的審美訴求，兩者很難完全一致。但幸運的是，對于WinnieTang來說沒有這種矛盾。

通過后臺數據，他們發現粉絲多是追求面料舒適、風格百搭的服裝，要求有質感，對價格并不敏感，這與博主的產品理念、穿搭風格完全一致。

“到時候了”，網店銷售額過億

當時網上打底褲正熱銷，他們分析，對于大部分追求簡約舒適的粉絲來說，百搭褲是痛點，于是決定將百搭褲作為第一款產品。

接著，他們在網上發帖，展示如何用一條褲子進行20多套搭配、穿出20多種風格。結果，“種草貼”爆了，閱讀量超過20多萬，帖子下方出現了幾千個留言，都說想入手這樣一條褲子。

他們和工廠合作，用了半個月時間，打了兩次版，成功做出了這件百搭極簡風褲子，但是第一批數量不多，只有200條。結果這款定價680元的褲子上線不到3秒，就被粉絲一搶而光。

他們趁熱打鐵，一邊拓展了三家工廠，連夜補了幾百單，一邊開發新產品，做出抗皺的可代替真絲的襯衫，挖掘更多簡約又有質感的產品。

每次小批量上新，一上架秒沒，總有粉絲抱怨搶不到。戴威覺得“到時候了”，應粉絲呼聲要求，他們將“搶”的模式變為常態化經營，2021年在淘寶上開店，收集粉絲訴求，直接向工廠下單。

在淘寶上，WinnieTang的穿搭風格很快吸引了30—45歲的潛在消費人群。新客戶一個接一個地涌入店內咨詢材質、面料。蜂擁而至的流量讓店內爆款頻出，其中一款百搭T恤預售量達7000多件，工廠連著補了好幾次貨。

他們一邊做內容，一邊出新品，基礎款T恤、襯衫、褲子等產品應有盡有，店里SKU已經突破500個，銷售額一路上漲。

此前人手不夠，他們將運營和客服都外包出去。有了相對穩定的現金流后，他們加大了投流預算，增加了員工數量。為了把控好品質，提升品牌購物體驗，他們將電商的所有環節收回自營。

創業不到一年，WinnieTang就有了60多人的團隊，年銷售額過億。

本來分享穿搭只是愛好，兩人也是抱著試試看的想法創業，沒想到如今一不小心卻成了上億規模的事業。

這之后，維尼也結束了國外家庭主婦的生活，飛回國內深耕內容。他們在內容上嘗試直播、短視頻等玩法，多渠道展示風格穿搭，吸引了更多喜歡極簡風、大女主氣質審美的用戶，在全網收獲了近百萬粉絲。

始于內容忠于產品

不過在創業路上，他們也踩過坑。

戴威分享，曾經他們用黑白沙線拼接了一款外套，但是工廠對于紗線的材質把控不好，雖然產品看著時尚，粉絲也叫好，但銷量不及預期。

當時這一批貨一共做了300多件，最后只賣出去了100多件。戴威只好找維尼商量，將剩下的200件打折出售，降低損失。但產品清倉后，他們又給早先購買的，甚至6個月前下單的客戶發去信息，逐一退還了差價。

雖然這批產品最終沒賺到錢，但是他們覺得值，因為收獲了客戶的信任。

他們相信品牌始于內容，忠于產品。粉絲是被內容吸引而來，產品才是內容的載體——風格突出，有明顯的標簽，能聚集起有相同愛好的粉絲；產品質量一致，才能真正留住粉絲。

要想做好一門長久的生意，還需要了解流行趨勢、大促玩法。基于淘寶天貓扶持和行業建議，品牌除了堅持走垂直風格路線，還綜合日常銷量和趨勢備戰大促，雙11前6個月就著手備貨，做了充足的準備。

日常的用心運營也為大促帶來了亮眼的成績單。今年雙11，戴威加大了直播投入，雖然這是第二次參加雙11，算是“大促新手” ，但在雙11周期內，直播帶來的成交額破千萬，同比增長近100%。

對他們來說，創業就像爬山，翻過了一座山，繼續攀爬下一座山。當下，淘寶正在推人格化風格店鋪 ，乘著這股風，WinnieTang的復購率達60%，鐵桿老粉還留言“自家衣柜里都是你們家的產品”，這些都給了他們繼續攀高峰的信心。

將人格化店鋪進行到底，吸引更多人加入圈子，明年，他們定下了3個億的目標。