運營淘寶店，選款和產品上下架是家常便飯的事情，因此產品的選款對于店鋪流量和轉化的重要程度對賣家來說是爛熟于心的，“寧可不上架，上架必為精品”無形之中成為圈內默許的調侃用語。既然如此，那么賣家該如何去選擇適合自己店鋪的產品呢？
首先，要從工具選款講起，一般工具選款分為兩種類型：大盤選款和截流選款。
大盤選款，需要在生意參謀—市場—商品店鋪榜—行業粒度，選擇7日，子類目，無線端，卡高于店鋪一兩級的店鋪，查找風格類似的產品。這里以手淘搜索為主，去參考，找出高轉化關鍵詞分析關鍵詞的市場，手淘搜索轉化詞找與店鋪定位相似熱款，了解排在前方大約需要什么樣的銷量，然后查看多款，看詞在top店鋪中的7日引流人氣與轉化率，參考最終的高轉化屬性以及主圖，詳情頁，好評，差評找到相似款。
截流選款，與大盤選款類似，但是我們需要找top排名靠后的，找到手淘搜索好，產品近期剛起爆，銷量不強沒開直通車不會運營的店鋪，做同款，拿低價位去拼，利用直通車反超。
至于非工具選款方式則更多了，比如可以利用市場瀏覽器進行選款，通過精準詞，人氣從高到低排序，卡價格，參考銷量高收藏多前三頁的標題，之后也可以利用背景、特征、款式選款。而對于直接一點的店鋪，選款更加直觀，直接找點擊率優于市場的店鋪，支付轉化率越高越好，加購收藏的意向客戶多，wifi打開時長小于20秒，7日平均瀏覽時長大于15秒即可。
淘寶下拉框選款，可以利用年份+核心詞+延伸到底的方式，大量上架，優詞破壁，主要用到淘寶的高級搜索來實現。淘寶更多選款，淘寶PC端首頁點擊更多，找市場飆升詞，詞的價位與風格分析，找類似屬性產品，定位成本價格，大量上架，優詞破壁。
標品選款，只需找到行業上限，不用去選款，找到行業競爭和上限，找到高轉化詞，以及高轉化圖，進行行業競爭。選款需要注意的是，選款的理由，利潤空間，店內產品循環上下架（每日上架3款，14日沒有收藏加購，28日沒轉化產品下架）
選款選好了，接下來，我就需要打造我們的賣點了，符合我們選詞的賣點。
我們需要符合客戶需求，通過數據選款，卡等級，以及層級流量來實現。當你打造好賣點，符合用戶需求，流量自然而然的來了。
我們可以通過自然搜索曝光，或者關注相似淘寶產品有多少，搜索人有多少，你的賣點是什么，關注一些引流詞，現在我們用的詞以及店鋪轉化率、關鍵詞轉化率多少，當價格一樣，找3-5個共同賣點，以轉化詞，引流詞，賣點詞為核心，詞圖結合，你能夠通過這個詞引流，是不是符合你的產品呢，任何對于買家來說，關注的點，你都需要記錄，疑似賣點你都需要記錄。
另外，你得知道自己要做一個什么核心詞。是恒定低價，還是絕對低價。對于你的客戶來說，他認為的最低價。或者觀察排名在前方的產品，算他的占比，他們之間的賣點，證明在這個詞下這個賣點承認程度越高，找產品，找相似，說到底你并不是在選款，而是在找賣點。
其實選款的形式和方法有很多，無論是工具選款、非工具選款、標品選款，我們都要結合自己店鋪的自身情況來選擇合適自己的選款方式。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
