我們一定要意識到，在無線購物時代，跟PC端相比，有著很大的不同，而這些不同點，又決定了你的無線端主圖設計和詳情頁設計，在思維模式上必須打破傳統。
首先，手機端的便捷性，使得消費者可以隨時隨地的去購物，時間被碎片化。而這種碎片化導致的一個重要表現就是：消費者的決策時間變短。在PC端，有時間去把詳情頁不斷的往下拉，看很久，對比很久，但是在無線端，這種情況大大減少。
其次，無線端主圖在整個屏幕上所占的空間比例遠遠大于PC端，所以無線端的主圖承擔了比PC端多的多的轉化職能。
最后，因為在手機端，你點開一個商品，如果發現不能立刻吸引你，你會馬上關掉，而不是像PC端那樣，你可以不關閉的同時打開另外的商品，然后有比較的時間。
基于以上三點，我們從一個運營的角度（而不是美工設計的角度），去思考一下，無線端的主圖和詳情頁的前三屏到底應該如何去設計（之所以不說詳情頁怎么設計，是因為如果在前三屏你還搞不定消費者的興奮點，基本你就已經失敗了）。
1. 第一張主圖的點擊效果
消費者在搜索的時候，你的第一張主圖是默認展示在搜索結果頁面的，毫無疑問，這張主圖的核心作用就是促進點擊。在更多的時候，我們會從圖片創意的角度上去考慮點擊問題，所以就會出現一些比較另類的、與眾不同的首圖（比如，沒有任何設計感可言的“手寫體”主圖、美女吸睛的首圖、“老板娘跑了”的惡搞首圖等等）。
比如上面三張主圖，從某種意義上來說，都很吸睛：第一張告訴你“怕貴勿點”，傳遞的潛在信息是品質好；第二張是個解放軍的圖片，傳遞誠信；第三張的文案“奶奶說，餓死也不做奸商”，也是在給消費者品質的信心。
我們暫且不去考慮這三張圖片所帶來的點擊效果如何（正常來說點擊應該會不錯的），先考慮一些后續的東西。如果消費者點擊進去后，發現這個海參并不如想象的那樣（比如品質好等等），也就是說圖片僅僅是一種“騙點擊”（我沒有說這三張圖騙，僅僅是舉例子），那么消費者接下來的行為是什么？我們能想象到的無非是以下幾點：
立刻關閉頁面走人——頁面停留時間很短；
不看其他頁面——跳失率很高；
不轉化——轉化率很低。
當這三個指標同時出現，會很頻繁的時候，搜索引擎會非常輕易的判斷你是在騙點擊，然后降低給你的展現機會，直到最終放棄你。
所以，談到這里你要注意，首圖點擊率的提高，第一指標并不是創意展示，而是相關性，尤其是跟消費者“搜索需求”的相關性。舉個例子，消費者搜索狗糧的時候，本質需求是什么？消費者肯定最擔心的是狗狗是不是喜歡吃。當然你，什么對毛有沒有好處，會不會很影響健康，鏟屎官也在意，但是更在意的就是狗狗是否喜歡吃，這一點你可以從累計評價詳情中看到，那么首圖展現，下面這幾張，你覺得哪張好？
我們可以看到，對于狗糧這個類目來講，首圖上可以放比較多的文案，是沒有問題的，那你是不是應該把核心文案更突出呢？個人感覺，單純從點擊率這個指標上看，第一張主圖的效果會好于后兩張。
這里還要給大家一個小細節，尤其是服裝等多個SKU的。在淘寶上找到你的同款或者相似款，找一個銷量高的，然后在累計評價詳情里面，你可以看到下圖紅框中的內容：
花上一點時間，看看，他們哪款顏色賣的多，比如你發現白色多，那么就把白色放在首圖，黑色賣的多，就把黑色放在首圖，這一個小的細節改變，可能對點擊率的幫助都是很大的。
2. 第二和第三張主圖的賣點展現
消費者進來后，在無線端很多人會去把五張主圖都看一下（順勢再滑一下就可以去看詳情頁了），那么第二和第三張主圖就很關鍵了，因為你要讓消費者看到他們想看到的東西。也就是說，你的產品能不能解決消費者的需求痛點。
我們拿水晶吊燈舉例子，你們覺得消費者在買水晶吊燈的時候，需求痛點是什么？這也可以去看累計評價詳情，我們以前分析過，消費者特別在意這個東西好不好安裝。那么在第二和第三張主圖，你就要打消消費者的這個疑慮。
比如，有一個消費者搜索“休閑鞋女 內增高”，那么他的需求痛點就是想長高，希望自己看起來是大長腿，所以在第二和第三張主圖就應該有這種增高效果的展示（或者文案說明）。
3. 第四張主圖給第五張主圖給足下單的理由
第四和第五張主圖的核心作用就是促進轉化，這種促進轉化實際上是通過兩點來實現的：
（1）活動促轉化
這就是常規的手段了，不斷是滿減、買一贈一、第二件半價、送東西，還是其他的創意營銷活動，比如說過了這村就沒有這店兒，限時限量促銷等等……
（2）讓消費者沒有后顧之憂
比如不滿意退款，承擔來回運費等等。
4. 詳情頁設計的前三屏
其實這里沒什么要點，但又極其重要。在前三屏，你一定要放消費者最想看到的內容，而這種最想看到的東西，都可以通過搜索的關鍵詞，進而分析消費者的出來。就像我們前面提到的，比如消費者搜索“休閑鞋女 內增高”，消費者想看到的就是你這款鞋子的增高效果如何，前三屏放什么？放一雙鞋子擺在那里有用么？當然不好！
不用說，放這張圖在前三屏，一定比你放一雙鞋擺在那里，或者介紹什么舒適啦、面料好啦等等效果要好。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
