萬億的粉絲經濟蛋糕，誰來切？

老羅創業失敗，在抖音上開始站臺賣貨還債，給人一種古代賣身葬父的即視感，未免悲涼。

但等等，看看數據，我們其實應該羨慕才對！

在商業上，老羅成功了：第一周收入6000萬，第二周收入兩千萬，如果保持平均一周1000萬的水平，一年老羅能賺5個億（這還不算抖音給他的簽約費）；而錘子手機最好的一個財年，虧損五個億。

抖音也成功了：一夜之間，人人都知道抖音能賣貨。

根據2019年已公布的數據，廣告收入占字節跳動總收入的86%（分母1200億）；而其主要競品快手，電商帶貨收入占其收入的62%（分母430億）。

把抖音賣貨的這條路走通，從2018年開始就已經成為了抖音最急切的要走通的一條路。

類似老羅這樣的故事，從2009年微博上線開始，已經出現了太多太多了：

從斗魚、虎牙的興起，到馮提莫5000萬簽約bilibili；從張大奕、薇婭、李佳琦為首的電商網紅興起，到羅永浩、董明珠等各路大仙站臺賣貨，為我們揭開了龐大的粉絲經濟的多種玩法和各路玩家。

據統計，內容導向的粉絲類經濟總量在2019年達到7600億，預計在2020年可達萬億。

在這樣的經濟體量下，多種模式經濟同時發展，不少都市傳說中，不斷傳出xxx通過短視頻賺了幾千萬，xxx通過直播賺了幾個億。

他們究竟賺了多少，怎么賺的，未來還能賺多少，整合起來就是一個問題：粉絲經濟這將達到萬億的蛋糕，究竟是誰來切？怎么切？

一、 粉絲經濟的未來想象空間仍然很大

在信息互聯網上，用戶的數量、時長、關注度都是依附內容之上的，而內容模式，以主要分發渠道為分界，經過了三個進化歷程：Web時代 - 移動App時代 -?創作者時代；

在Web時代，內容載體的主要形態是門戶、論壇、博客等，分發渠道是搜索引擎，全網超過90%的流量都是搜索進行分發的，可以認為是搜索時代。

在移動App時代，超級App不斷完善自身的內容建設，同時不遺余力地封閉自己的內容生態，讓公網搜索無法檢索，由此為用戶創造只屬于自己的獨享價值。

這個時代與搜索時代的主要區別，就是分發渠道向超級內容app進行轉移。

在我看來，創作者時代現在剛剛出現萌芽，它和移動App時代是緊密銜接的，移動App的內容生態建設，降低了內容生產的成本，也就擴大了內容生產者的范圍，這樣，就促成了超級內容創作者的出現。

這些KOL，在多個平臺上均有大量粉絲，內容多平臺同步，其粉絲和創作者本身進行深度綁定，各個平臺的流量受到他的很大影響，使得內容分發的渠道，逐漸的從平臺手里開始向超級KOL的手里轉移。

或者說：向MCN（Muti-Channel Network）未來的進化體，真正KOL的聯盟上轉移。

二、粉絲經濟的模式和玩家

而粉絲經濟，其實起源于很早的追星文化，明星本身也是內容創作者，之前明星的內容往往是電影、電視、雜志等形式來傳播的，而現在也是在向互聯網轉移。

想一想：現在是不是綜藝都在網上看了？其實互聯網粉絲經濟最早的一個模式，就是明星代言為代表的品牌廣告。

粉絲經濟模式一：品牌廣告

從明星到網紅，每一個KOL都有其特定的粉絲群體，這個邏輯上根植于KOL的特點在不同人群中的認同度，這個特點讓品牌代言廣告成為粉絲經濟的第一個原生模式。

當產品的品牌打向市場時，往往會選擇一個和自己目標群體相對應的明星進行代言。

這方面據不完全統計，已有320億-500億規模。

粉絲經濟模式二：電商帶貨

另一個，就是從2016年4月淘寶直播上線后開始發展，到2019年李佳琦出圈達到頂峰的電商帶貨邏輯。

粉絲經濟模式三：直接付費

最后，據36Kr數據，36%的人愿意直接為自己喜歡的偶像進行付費100-300元——這一點也從直播經濟中得到了驗證。

2018年四大移動類平臺（映客、花椒、陌陌、一直播）前10000名主播累計收入：2名主播收入過千萬，45%的主播收入在5-10萬之間，映客頭部主播收入最多，4401人入榜，收入超8.65億，人均約20萬。

?三、內容平臺不斷膨脹的野心：星圖成功么？

這么大的市場，這么快的發展速度；內容平臺面對著一個內容投20幾個平臺的內容創作者，面對著MCN對接，或KOL直接對接的大量品牌收入、電商收入怎能不眼饞？

2018年9月，抖音星圖平臺上線，作為短視頻領域最早的一個嘗試，快速被快手等平臺跟進復制。但是至今1年半的時間，根據第三方數據整理：星圖平臺13000名入駐達人，有11000名從未接到過任何訂單。

把這個數據放大一些，基本是這樣：

從訂單金額上，分析數據可以得出這樣一個公式：

報價(萬元) = 0.013 x?粉絲數(萬) + 0.166

結合這些數據，我們總結出星圖平臺的幾個特點：

1.訂單集中于頭部，10w-100w粉絲的KOL接不到單：抖音上播放-加粉的轉化率是非常非常低的，我估計在萬分之五

2.每個粉絲價格 1毛3

3.底價是1660元

4.訂單基本全是美妝類，為啥？

從這些數據來看，星圖平臺并不成功——至少沒有爆發式的增長。那么，還有沒有類似的產品嘗試看起來成功了呢？

實際上，早在2013年，微博就上線了基于粉絲的一系列產品，粉絲通、粉絲頭條，通過擴大粉絲的邏輯提供信息流投放，最終構成了微博廣告收入的基石。

但是其基礎邏輯依然是基于人群定向的，盡可能原生的信息流廣告，而廣告主直接找到大V進行推廣的行為，被微博全力打壓。

至今微博沒有成功的嘗試出基于 創作者-粉絲-廣告主 這條鏈路的成功商業模式，只能說長期的努力，思路對，辦法不對。

平臺方面，不管是抖音為代表的短視頻平臺、還是微博等綜合內容平臺，都在不斷的發力粉絲經濟，但看起來收效甚微，那么，粉絲經濟這個大蛋糕，平臺切不得？那究竟誰來切？

?四、粉絲經濟的蛋糕誰來切？

粉絲經濟的蛋糕究竟由誰掌控？主要集中在兩個基礎點上：

1）平臺是否還能掌控粉絲流量

粉絲觀看內容，是因為關注創作者，還是因為平臺推薦？

舉個例子：

通過點贊率（百萬播放以上的視頻百分之三左右）這個數據，可以反推播放量，這樣就可以看到一組數據：

可以看出：平均視頻播放量往往小于粉絲量且與粉絲量高度正相關——這個也和我們的常識相符合，也就是對于頭部KOL：

也就是說：內容的熱度和創作者的熱度直接相關。

而在B站這樣的平臺上，因為產品形態和社區文化的原因，平臺對于內容流量分發的掌控度會進一步下降。

——這就是為什么我認為最終掌握內容流量，以至于掌握粉絲經濟的，會是一個區別于目前MCN的一個真正的KOL聯盟。

2）創作者是否屬于平臺

創作者的跨平臺粉絲分布如何？創作者能否被一家平臺壟斷？根據多平臺投稿工具的統計數據，80%以上的粉絲過萬的KOL都會選擇一稿多投。

這個數據老王婆賣瓜，值得懷疑。

那么就算熱門的KOL選擇不投某一些平臺，這些平臺的或是人工、或是機器的“搬運工”，也會非常快速的把這個內容同步到自己的平臺上，所以成為了被迫的一稿多投。

這個KOL如果還在乎自己被盜內容，那么他多投也是遲早的事情——因為版權騎士去告這個事情，其實是不靠譜的。

那么我們假設朱一旦一共投了20個平臺，最大的是抖音，其次是B站，然后朱一旦僅有1w粉絲的xx號，突然跑過來，恩威并施：你不要投別的平臺，就在我這，我給你一天100塊！如果你執意不從，我就封你的號。

這不是大笑話么？