如果有人問當今“最貴”的車是什么車？也許有的人會說是法拉利、賓利、蘭博基尼之類的各種豪車。在我們沒有接觸直通車之前也會這樣認為的，但只要是接觸了直通車的人就知道在直通車面前什么車都是小錢，可以毫不夸張的說：就算你是首富也能分分鐘燒的你傾家蕩產，電影【西虹市首富】里的沈騰被要求一個月內必須花完一個億，他很發愁。我特別想說：你來開直通車吧！保證立馬見效。可想而知，直通車確實燒錢，更別說我們這些不是首富的中小賣家了，既然直通車這么燒錢為啥大家還這么喜歡呢？
當然是因為淘寶直通車也可以讓我們分分鐘賺的盆滿缽滿了，但是直通車并不是那么好學的，它需要我們每時每刻的去關注，除了優化之外，還需要掌握一些特殊的技巧才能開好車，比如怎樣快速上十分、怎樣制作出一張點擊率超高的圖片、怎樣做能引爆手淘首頁流量等等，這些都是在開直通車過程中需要掌握的技巧，不過這些技巧有的需要很深的經驗，有的需要厲害的美工和文案，有的需要對行業很深的了解才能做到，都不是立刻可以學會的。
那么直通車里面就沒有那種簡單易學也能立刻給直通車帶來改變的技巧嗎？這個當然是有的，只要能掌握如何選擇直通車神詞的技巧，實現彎道超車是很容易。所以我們今天就和大家說一說有關直通車選詞的那些事。
這里先和大家說一下目前直通車選擇關鍵詞有哪些途徑，如果是放在還是PC端的時候我一定會告訴你好多途徑的，比如TOP100、老A工具箱、下拉框之類的，然后把這些收集好了之后用表格匯總，利用各種篩選條件去選擇出那些競爭小，但是流量較大的詞。但是對于目前千人千面下的手機端淘寶來說原來的那套已經不是很好用了。
因為原來的PC端沒有那么多的入口，客戶想要產品只能通過搜索，所以才會有那么多的藍海關鍵詞，而對于現在流量入口眾多，并且講究千人千面的手機端來說，適合自己的才是最重要的，所以現在我常用的途徑就只剩手機端下拉框和直通車的推薦了，使用下拉框的原因是這些詞都是手機端客戶經常搜索的，這些詞在保證精準的情況下流量也是很大的。而直通車的推薦詞則可以看到各項的數據，我可以根據自己的情況去選擇，下面就分別和大家說一下這兩種途徑怎樣選擇關鍵詞。
首先和大家說一下下拉框怎樣選擇關鍵詞：
打開我們的手機淘寶，先搜索一個我們需要的大詞，比如搜索連衣裙然后別點擊搜索，這個時候你會發現下面有很多和連衣裙相關的詞，比如連衣裙女夏、連衣裙中長款之類的，這些都是淘寶根據買家搜索的關鍵詞里面含有連衣裙，并且推薦的是搜索量最大的關聯詞，我們需要把這些詞里面適合我們的記錄下來留著備用，然后從這些關鍵詞里面找到最適合我們的詞再搜索一下，還是不要點進去。這個時候會出現另外的推薦關鍵詞。比如我們搜索連衣裙中長款這個詞，出現的基本是長尾詞并且都是和我們產品最貼近的關鍵詞，這些詞就可以直接用到直通車里面，因為這些詞都是最能反映客戶的需求并且流量也是很大的。
圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】
另外一種就是系統推薦的關鍵詞，這個我們需要重點說一下。因為淘寶一直都是靠數據說話的，沒有數據選擇出來的關鍵詞終究是不太靠譜的，所以現在盡量多用可以看到數據的推薦詞。
在選擇直通車關鍵詞的時候一定要留至少一個創意標題不要寫，因為我們需要選擇的每一個關鍵詞相關性都是滿格的，而相關性是和創意標題掛鉤的，而這個創意標題就是為了選到適合我們的詞但是相關性又不滿格的時候準備的。
圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】
首先點擊直通車里面的添加關鍵詞，會出現上面的圖片，這個時候我們需要點擊展現指數，讓推薦的關鍵詞展現指數由高到低展示，這是為了方便我們選擇關鍵詞，因為不同情況下的直通車對關鍵詞展現指數的選擇標準是不同的，在直通車初期就要選擇1萬左右的詞，而在直通車帶動自然搜索的時候，預算充足和選擇的關鍵詞精準的情況下，展現指數肯定是越高越好。這里插一句話，質量分是直通車的核心，我這里有一個直通車三天十分的技巧，需要的可以加我旺旺，北蔡說，回復，質量分，送你。所以這樣排序更方便我們選定展現指數區間，找好自己的區間之后剩下的選詞標準就是先判斷這個詞是不是適合我們，然后再看點擊率和轉化率怎么樣，在直通車漲分期更多的是看點擊率，而直通車帶動自然搜索的時候再看點擊率的同時看一下轉化率了，具體的標準一般點擊率超過3都是可以的，而轉化率超過1就可以了。最后才是看相關性，滿格的直接用就可以了，不滿格的可以記錄一下然后在創意標題里面加上。
圖4【圖片來自淘寶網，僅供參考】
通過上面的篩選，初步選擇出了適合我們的關鍵詞，剩下就要進行第二部的篩選了，我們用鼠標點擊這個關鍵詞就會出現下面的這個頁面，然后點擊數據透視。
圖5【圖片來自淘寶網，僅供參考】
在這個關鍵詞數據透視里面可以看到每個省份的展現排名和數量，我們可以利用這些來優化我們的地域投放。再往下可以看到這些關鍵詞的核心數據表現，比如PC端和手機端的展現占比、市場出價、點擊率等數據。
圖6【圖片來自淘寶網，僅供參考】
這里的點擊率和市場均價等數據才是我們最終要參考的，如果是那些市場均價太高或者點擊率太低的關鍵詞就可以直接放棄了。因為對于初期漲分的直通車來說意味著出很高的價格才能得到一個有效的排名，并且得到的點擊率也不會太高。所以我們選擇的關鍵詞是那種整體展現量還不錯，點擊率較高至少要5%以上并且市場均價不是很高的關鍵詞。
通過這兩輪的篩選剩下的關鍵詞就是最適合我們的詞了，但是這個時候也許會發生留下的詞太少不夠用的情況，這就需要我們再次重復第一和第二個步驟，繼續篩選適合我們的關鍵詞，一直到選出的數量和質量都達到我們的要求。以上就是我選擇關鍵詞的一項方法，雖然麻煩了一點，但是選出的關鍵詞絕對都是最適合我們的。希望我的分享可以讓大家開直通車的時候更容易一點。
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
