拼多多賣什么能賺錢？我覺得沒有人能針對這個問題給一個準確的答案，沒人能拍著胸脯告訴你，買這個鐵定能賺錢。
拼多多一開始發展做的比較多的就是農產品水果一類的，我個人也是出了自家的雨衣工廠以外，第二個操作的類目就是水果，為此在還在當地包了一個果園用來減少成本。
縱觀現在的水果類目，有的是商家一天能賣一萬單，利潤可想而知，那水果你就直接做得起來嗎？競爭的過日發萬單的同行嘛？
開一家拼多多店，直接告訴你哪樣東西好賣這是不現實的，因為這跟你的自身有多少資金，是否有供應鏈等有很大的關系。
結合自身實力再談論賣什么產品，若是你資金雄厚，又有供應鏈支撐，什么產品都可以折騰；而針對一些勢單力薄的小賣家來說，想有所成就，必須要在選品上多下功夫。
好比打游戲時，氪金的玩家自然成長迅速，但不氪金也可以玩，不氪金就代表小成本、低投入，而這種玩法最核心的就是選品。
所以總結一句話：沒有最賺錢的產品！！！與其想著什么類目最好做，不如結合自身情況看看什么類目市場大，競爭小，提高自己運營的能力去做會更容易成功！
下面就跟大家聊一聊拼多多靠譜好用的選品思路
1.細分類目
新手做拼多多類目建議選擇細分類目，款式選擇基礎大眾款，對于拼多多平臺來說，基礎大眾款相對于風格小眾款更好賣，另外近期銷量要高，呈上升趨勢的款（銷量最好在2萬以下）。
細分怎么理解？
就是在大類目下找更細分的客戶需求。
比如男裝，男裝有很多產品：夾克、T恤、襯衫、大衣、毛衣等等，夾克、T恤、襯衫、大衣、毛衣就是男裝的細分類目。
還比如這個，男士打底褲（秋褲）：
2.觸手可得的工廠貨源
這樣減少廠家發貨到貨時間，庫存靈活，不需要為了囤積過多的貨占用庫房空間煩惱，如果突然活動排期了，發貨量劇增，到貨及時；還有一個好處就是減少庫存成本，同時工廠貨源往往在價格上更有優勢一些。
3.存放成本低的標品貨源
我很少選擇款式更新迭代快的產品，非標品考驗產品的上新和選品定位能力，對于新手來書也有一定的難度，另外市場升級和上新的速度，對于賣家來說需要顧及的就更多了。
4.發貨難度，打包人員配置成本，比如特殊產品冷庫，冷庫的費用和電費。
5.結合自己的快遞優勢，比如你的快遞成本是發重的有優勢，還是發輕的有優勢。
所以決定我們最后能不能賺錢，能賺多少錢的，并不是自己有多強，而是對手有多弱。如果面對的都是高手，行業再有市場也沒用。
說完了選品接下來就是運營了，拼多多發展不久，運營相對簡單，也沒過多的運營高手競爭，還是比較容易的。下面說一些重點。
1）定價
別的店鋪定價太低，該怎么定價？
① 如果是代理產品，建議選擇代理價格較低的產品；
② 自家生產產品建議利潤在20-30%之間，不建議虧本去做；
③ 可以參考拼多多排名靠前的產品，看價格分布以及區間價情況，不是低價才可以做，但是要做到物有所值。
2）基礎銷量與評價
基礎銷量和評價是一定要去做的。
新品上架后基礎銷量要達到50-100單，評價20-30條。
這個不建議大家去花很多費用s單，可以在朋友圈發一發，s單評價送一個小禮物，真實買家的評價平臺不會屏蔽，或是屏蔽的比較少，這真是低成本做評價；如果想要大量的銷量，可以刷幾個大額退款單。
3）sku設置
產品鏈接里面，一定要設置低價的sku。
你隨隨便便搜索一個產品，幾乎每個鏈接，都會有一個低價的sku（這里說的低價sku，并非是指低價引流違規）；那么設置低價的sku的好處有哪些：
1）搜索端的產品價格展示，顯示的是最低價的sku，可以起到引流作用；
2）上活動的時候，低價sku可以擋一擋價格，大規格的sku不至于虧本太多；
3）低價sku，又利于用戶比價，看到低價sku的貴，大規格劃算，占便宜心理一般都會買大規格的（大規格利潤高）
4）主圖
電商就是賣圖的，主圖就決定了你的客戶點不點擊你。
電商平臺賣貨，消費者是摸不著的，只能通過圖片去感受。所以產品的主圖拍攝就顯得尤為重要。不懂主圖設計，你的流量就會被砍去2/3。
什么是好主圖呢？就是3秒鐘就可以找到你，賣點簡潔明了說人話，利益點非常突出。比如這第二個鏈接，我評價都沒看就買了。（消費者最關心的性能和價格問題都簡介明了寫了，自己感受下）
新款一定要測圖，我們一般10張輪播圖，每一張都有一個賣點，然后幾張是模仿對手主圖，幾張是自己設計的。
5）推廣優化
引流的話，前面先刷一點基礎評價，然后可以做一些付費推廣。
比如直通車，比較適合小類目，客單價高的產品。多多進寶就非常適合客單價低，用戶量大的產品，可以沖到活動。多多進寶可以同時多做幾款，先傭金高一些，淘客吸進來，然后量起來，淘寶成交量多，傭金低一些他們也會推廣的。
比如ABCD四款，量都可以了，就先A降5-10％，隔天再B降5-10％，穩定了再降C。最終讓利潤與量達到一個平衡點，就坐等賺錢了，當然可以直通車帶帶自然搜索更好。
任何一個電商平臺，都不存在最好賣、最賺錢的商品，聰明賣家的聰明之處就是在找到競爭小的產品去好好運營，往往能有意想不到的收獲。
PS：為新手也準備了 2021拼多多運營教程+完整視頻
本文為@貓課原創，運營喵專欄作者。
