編輯導語：或許你刷到過短視頻探店的內容，也看過短視頻記錄開店的v log， 但一邊帶著你探店、一邊教你開店的記錄型內容，你見過嗎？
近期，認證為“職場自媒體”或“財經自媒體”的另類探店賬號，通過揭秘一些日常生活中個人能做的中小型創業項目，狂攬百萬粉絲。
其中最具代表的，是抖音上的比爾蓋南和李想要理想，前者46天漲粉374萬，目前總粉絲量達到909萬； 后者46天漲粉近400萬，目前總粉絲量達到812萬。
然而，優異的吸粉能力背后，這類賬號該如何變現？除了傳統的廣告、直播帶貨之外，這類賬號還瞄準了課程付費，但似乎被 質疑“割韭菜”。
我們試圖拆解這兩個粉絲數逼近千萬級的賬號定位及內容，探討這類賬號的內容與變現能力究竟如何。
一、教人創業漲粉近400萬
2021年6月，抖音賬號“名鄭言順”以揭秘黃金回收、職業收納師、酒店測評師等奇特的搞錢項目的視頻內容走紅，4個月時間漲粉超1000萬，成為當季爆款。
時隔近一年之后，這類揭秘適合個人中小型創業項目的賬號，在內容上推陳出新，并迅速漲粉，有望成為新的爆款賬號——
出現在抖音4月漲粉月榜中達人@李想要理想，憑借著4月漲粉296.2萬的數據在榜單中排名第7。
此外，據新播場統計，在5月1日至5月16日期間，李想要理想漲粉102.09萬。算下來，該賬號在一個半月的時間，漲粉近400萬。而賬號目前總粉絲量812.0萬，這一個半月的粉絲增量占比達48.76%。
除了李想要理想外，另外一個同類型達人@比爾蓋南，在4月到5月上半個月期間也有著不錯的漲粉表現，他還曾同時出現在抖音、快手周漲粉榜單TOP20的榜單中。
據飛瓜數據顯示，比爾蓋南4月漲粉47.79萬。在5月1日至5月16日期間，比爾蓋南漲粉326.57萬。賬號目前總粉絲量達到908.9萬，一個半月的粉絲增量占比達41.48%。
從上面整理的漲粉數據中不難發現，這兩個粉絲量目前近千萬級的達人分別是在今年4月、5月才進入成長的爆發期。
這就不禁讓人好奇，這兩個做了超過1年的賬號，怎么突然在今年四五月迎來漲粉潮？是平臺在推這類內容？還是賬號運營上有什么改變？
新播場對這兩個賬號進行了分析，并梳理了他們變現的情況。
二、“配方”是爆款秘籍？
首先在內容方向上，李想要理想和比爾蓋南拍攝記錄的內容都是探訪某個中小創業項目的老板，并在視頻中揭秘行業成本、基礎日流水、項目利潤為主要內容，整體的視頻風格上也大相徑庭。
不過，兩個賬號的人設和定位存在一定的差異——
李想要理想的賬號認證是“職場自媒體”，賬號主頁中簡介是：普通人一個，專門調查合適普通人做的事。視頻給大家提供的只是行業的方向，不是標準。
比爾蓋南的賬號則認證為“財經自媒體”，賬號主頁中稱：2022目標，賦能10000名粉絲小成本創業成功。
雖然兩個賬號的人設和定位不同，但有意思的是，兩個人內容的爆點居然一致。
李想要理想——從飲料地推員到用配方打出爆款
李想要理想最早的一條作品發布時間為2020年10月，早期內容是講述自己成長故事，記錄自己作為飲料地推員鋪貨的日常。直到2021年2月，李想要理想的內容開始向介紹中小創業項目方向轉移，先后介紹了充氣城堡、吃奶魚、無人售貨、扭蛋機等創業項目。
2021年8月，李想要理想一條分享小吃配方的短視頻，獲贊26.3萬，超越以往的短視頻點贊量。之后，一條專門講泡腳鳳爪配方的視頻，獲贊154.7萬，成為新爆款。
而正是“配方”這個關鍵詞，成為了李想要理想爆款內容的核心支撐點。
據新播場統計，今年4月至今，李想要理想一共發布了10條短視頻，其中有5條短視頻點贊量破100萬，有2條破200萬。這些點贊破百萬的視頻，分別是小龍蝦配方、涼皮配方和無骨雞爪配方。
比爾蓋南——從記錄自己項目收益到探訪各類項目
與李想要理想不同的是，比爾蓋南從一開始的定位就是一個中小項目創業的老板，早期內容就是自己去各類門店鋪設扭蛋機、自動棉花糖機等投幣類小機器，以及這類小機器收賬的日常。
賬號主頁顯示最早一條作品發布于2021年1月，同年8月才拍攝其他中小項目的內容。
主頁中，比爾蓋南最早一條點贊過百萬的爆款，是探訪廣州服裝尾貨批發市場的視頻，而這條視頻還是一條推廣視頻。
在這條爆款視頻之前，比爾蓋南的視頻中也出現過無骨鳳爪配方、酸辣粉配方、臭豆腐配方等內容，但點贊量并沒有達到100萬。
據新播場統計，4月至今，比爾蓋南發布了27條視頻，其中破100萬點贊量視頻3條，破200萬點贊量視頻1條。
其內容爆款關鍵詞也是以“配方”為主，但相比于李想要理想，比爾蓋南所分享的配方都是由老板親自教授，同時視頻中有老板分享的單日收入、成本以及項目整體的收益情況等。
李想要理想只是在5月9日的“配方”視頻中，含有上述元素，其他“配方”視頻基本上都是自己分享，更像是一個美食類視頻。
除了“配方”是雙方打造爆款視頻的共同秘籍外，新播場在梳理中還發現，兩個賬號都做過體驗性質的內容，賬號主理人親自下場體現某個項目，也會在視頻中融入一些其他元素，比如吸睛的美女攤主，以及創業失敗卷錢跑路最后被抓到，然后給一個機會讓對方來上班的正能量橋段。
這也從側面反應出，這類賬號的內容重合度很高，一個項目被多個賬號拿來分析、講解的情況十分多見。
此外，上面兩個賬號以及這些同類型賬號中所展示和介紹的創業項目，要么是日常生活中所能接觸到的，如擺攤、開奶茶店這類接地氣項目；要么是新奇但投資門檻低，如黃金回收、舊衣服回收等項目。
總之，這些內容都會帶給人一種容易成功，我上我也行的感覺。
三、賣課變現成主流
對兩個賬號的內容梳理之后，不難看出，他們背后都是有團隊、有策劃的，并非單純地只是分享自己在了解、接觸的一些創業項目內容。既然如此，他們做賬號的目的肯定朝著變現去的。
那他們的變現方式和變現情況怎么樣？
據巨量星圖顯示，比爾蓋南短視頻合作報價分別為：1-20s視頻4萬、21-60s視頻6萬、60s以上視頻15萬。賬號目前完成任務數為45，進行中任務數為8，由此推算出他通過短視頻廣告變現獲得的收益流水在180萬-675萬之間。
此外，比爾蓋南還進行了直播帶貨。
據飛瓜數據顯示，比爾蓋南近180天直播了119場，其中帶貨68場，累計銷量1.8萬，累計銷售額48.8萬。但帶貨主要產品是他自己開發的小餐飲培訓服務，合作推廣的影視剪輯課程，以及街機、洗面乳2款產品。
從比爾蓋南在短視頻中透露的信息，以及主頁商品櫥窗中只掛有自己小餐飲培訓課程的信息來看，售賣小餐飲培訓課程是他主要的變現渠道，他背后還有線下的培訓機構做承接。
而李想要理想是MCN機構紀棠傳媒旗下發達人，該機構旗下有商業小紙條、名鄭言順等與他同類型的賬號。
在短視頻廣告變現上，李想要理想在星圖上的短視頻合作報價分別為：1-20s視頻2.53萬、21-60s視頻5萬、60s以上視頻14萬。完成任務數為19，進行中任務數為2，由此推算出他通過短視頻廣告變現獲得的收益流水在48-166萬之間。
而在直播變現上，李想要理想近180天直播60場，其中帶貨場次13場。新播場發現，在非帶貨場次中，李想要理想還會在直播間掛小風車。
據飛瓜數據顯示，李想要理想13場帶貨直播累計銷量364件，直播銷售額29.1萬，帶貨商品主要為教你怎么做短視頻的課程，該課程還被放在了李想要理想的主頁置頂視頻中。類似這樣圍繞達人個人IP設計的短視頻運營課程，在紀棠傳媒里很常見。
比如，在2021年憑借介紹創業項目內容走紅的名鄭言順，目前也在通過直播間掛小風車的方式，售賣以自己IP打造的短視頻課程。
而紀棠傳媒旗下最頭部的達人——商業小紙條所售賣的課程，曾一度被質疑是在割韭菜。因為在課程背后，有著另外一個變現模式：通過抖音短視頻內容進行引流裂變，然后在線上賣課轉化到私域，最后發展對方成項目合伙人，完成所謂的“創業指導”。
不難看出，雖然是在教大家怎么掙錢，但是兩位“創業導師”還是沒有摸出很一條很好的賺錢方式，依舊以短視頻達人傳統的廣告、帶貨變現。同時又局限于賬號的定位等原因，他們能合作的廣告有限，帶貨的內容也都集中在了課程上。
而作為變現大頭的課程，如果是像比爾蓋南這樣往符合內容定位的小餐飲培訓去發展，所匹配的流量會更精準，效果也應該會更好。而如果朝著短視頻培訓這個方向去做，市場競爭大不說，專業度和可信度似乎也大打折扣。
同時，對于這類型賬號所呈現的暴富內容，網友們也慢慢開始有了“抗體”，多條短視頻下的熱評都是：“更新慢一點，我干一個黃一個，資金快跟不上了。”
這類教人創業、揭秘如何搞笑的賬號之所以能成為爆款，正是因為踩到了觀眾的痛點。但短視頻賽道的風口一個接一個，爆款永遠都是來得快，去得也快，如何保持熱度、找到適合且可持續的變現方式，依然是接下來的重點。
本文為@新播場原創，運營喵專欄作者。
