廣東夫婦3年圈粉5000萬,何以火到現在？

提到廣東夫婦，可能最先讓人想到的就是收租的畫面，兩人穿著一身簡單隨意的衣服、一雙接地氣的拖鞋、說著一口粵語、再帶著標志性的蛇皮袋以及一串鑰匙，將收租時的霸氣展現的淋漓盡致。

前幾年，這對廣東夫婦憑借傳神的收租段子進入大眾的視野，之后一直保持著穩定的更新頻率，在全網收獲了不少粉絲，但他的主陣地是抖音，目前在該平臺已經積累了5264.2萬粉絲，屬于抖音的頭部網紅，同時也是無憂傳媒的頭部達人。

現在廣東夫婦也做起了帶貨主播，并且做得有聲有色，帶貨銷售額多次刷新抖音平臺的記錄。從內容創作者成功轉型為直播帶貨主播，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦有何魔力能吸引一批又一批的觀眾呢?

一、將搞笑貫徹到底

公開資料顯示，鄭建鵬從小在潮汕長大，大學畢業后做過職業舞者，之后成為香港一家公司的簽約藝人，發過屬于自己的專輯。言真則是一名全職模特，每天的工作基本上都是走秀、車站和廣告拍攝。

2018年5月，他們發布的一條標題為“你太過分了，我差點就吃雞了，這日子沒法過了”的短視頻，在該條視頻中正沉浸在游戲中的鄭建鵬被言真拔掉插座，然后他開始追著言真進行反擊，結果卻被言真制服。這種“女強男弱”的逗趣夫妻模式給內容增添了一些反差，再搭配當時的熱門BGM“你打不過我吧”，這條視頻很快沖上BGM榜第一名，可以說這是廣東夫婦爆火的開端。

當年10月份，兩人合拍的視頻“80后退役前舞者嫌干家務無聊，在廚房跳舞做飯遭妻子海扁”被羅志祥評論后漲粉十幾萬，同時也讓該賬號突破了百萬粉絲大關。

18年底，廣東夫婦正式簽約無憂傳媒，內容創作之路步入正軌，其中最出圈的就是他們的“包租婆與包租公”系列視頻。

在該系列視頻中，兩人穿著十分隨意，手里的蛇皮袋以及一大串房門鑰匙是標志性物品，這種劇情和人設讓網友隔著屏幕感受到了收租的快樂，市場反響非常不錯，不僅讓他們在一眾劇情演繹類創作者中脫穎而出，還讓他們的粉絲量暴漲。

此外，他們還制作了春節收租系列連續劇“包租公婆過年記”，進一步挖掘收租內容的市場潛能。有的網友在他們的相關視頻下面評論“兩口子配合默契”，“明明可以靠顏值生活，卻偏偏要靠才華”，“這才藝應該是無人能及了，佩服的五體投地”……

除了充分利用兩人的夫妻身份進行創作，他們還讓自己的孩子出鏡，把場景延展到家庭，這個新嘗試也得到了網友的肯定。

比如在最近的一期視頻中，鄭建鵬背著水杯和書包領著兩個孩子，當言真給他選項A要和孩子度過周末時，他毫不猶豫的選擇還沒說出口的選項B，在配合孩子驚恐的表情，充分將帶娃的辛酸體現了出來，網友則在評論區用調侃的方式給他們互動，“A、您的孩子B、您的兩個孩子C、您的孩子和老婆D、以上都是”，這樣的方式很好的增強了粉絲的粘性。

不僅僅帶娃日常，孩子與鄭建鵬十分相像也是被網友調侃的一個點，在有關孩子的視頻里，評論區隨處可見“不能說一模一樣，簡直是一個模子里刻出來的”，“這哪是親生的，這是親自生的”，“基因真強大”等類似的評論。也正是找到了新的內容出口，廣東夫婦的粉絲數量還在穩步增長。熱浪數據顯示，該賬號近30日增粉205.5萬。

廣東夫婦之所以能夠獲得眾多網友的喜愛有幾個方面的原因，首先是切入點精準，結合廣東的地域特色打造自己的差異化，并利用有一定認知度的粵語在短視頻中的傳播效應，成功打造出了既接地氣又創意十足的收租內容。

其次是人設極具吸引力，從個人特點來看，鄭建鵬和言真不論是外形還是性格都頗為亮眼。而從兩人的夫妻身份來看，廣東夫婦性格上的反差和相互之間默契的配合為賬號增添了更多看點。

最后，廣東夫婦的內容給觀眾提供了一定的情緒價值，除了娛樂性，視頻中呈現的夫妻逗趣互動、一家三口的搞笑日常等內容都能通過強烈的代入感實現用戶情感共鳴，而不是讓用戶簡單的一笑而過，這樣加深了賬號與用戶之間的聯系。

二、具有差異點的直播間

美妝是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的直播間關鍵詞，在今年的618，廣東夫婦直播間集結了雅詩蘭黛、蘭蔻、赫蓮娜、SK2、天氣丹、資生堂、嬌韻詩等一系列國際大牌的產品，星圖數據顯示，今年618該直播間以33699.5萬的銷售額穩居美妝類目榜首。

除此之外，高客單價是最明顯的特征，熱浪數據顯示，該直播間近30天美妝品類商品均價高達914.69元，銷售額達到了3256.7萬元，除了美妝產品，食品飲料均價相較其他直播間也高出不少為598.11元，而個護家清、母嬰寵物、家具用品這幾個品類的均價也已經達到了百元左右。

高客單價只是撐起銷售額的基礎，直播間的觀看人數保證了付費基數，這也是能夠達到千萬銷售額的一個很重要的因素。熱浪數據顯示，在他們6月份的幾場直播中，每場的人氣峰值都在10萬以上，6月10號上午的那場直播的人氣峰值高達42.8萬，是最近直播中達到的最高點。

與大部分直播間一樣，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦也上線了引流產品，一分錢一個的大肚水杯，一元錢的可口可樂在直播間最常見，但搶購的前提是加入他們的粉絲團，而這目的也十分明顯，就是為了讓這些流量沉淀到他們的私域，從而方便下次觸達。

除了上架引流產品，在直播間發放高價值的福袋也是吸引外部流量的一種手段，早在之前某場直播中，就有@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦帶領團隊買空了杭州、上海所有LV店消息，而在他們日常的直播中也會有蘋果手機、明星精華等比較有誘惑力的產品。

而為了維持用戶觀看直播的興趣，言真夫婦還安排了全程在線的氣氛組，讓一些小哥哥和小姐姐在背后當背景板，此外還會用動感BGM烘托直播間氛圍，而每逢破千萬、破億、抽獎等重要節點，鄭建鵬和言真還會進行才藝表演，這種活躍的氛圍也帶動了一部分人群的消費欲望，有網友在彈幕中留言，“被氣氛感染必須下單了。”

根據金投賞對無憂傳媒CEO雷彬藝的采訪，去年廣東夫婦那場讓Whoo后天氣丹銷售額打破平臺記錄的直播，公司在前期也做了很多準備，比如各種場地的預訂，幾個億的商品庫存，調動旗下渠道資源去預熱，廣東夫婦也做了幾十條不同角度的視頻，最后精選出10-20條，利用自身的流量去協助預熱，在雙方的共同推動下，那場直播差不多有接近10個億左右的觀看量。

除此之外，因為無憂傳媒相關經驗比較豐富，并且對平臺規則比較熟悉，加大了打造爆款的可能性。廣東夫婦的帶貨直播在線人次能達到幾十萬，并且在短短幾個小時就能收獲千萬人的觀看。

三、無憂傳媒的其中一員

“抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半”，這是市場對無憂傳媒的普遍評價，如果從簽約達人數量來看，這句話一點也不過分。相關數據顯示，無憂傳媒旗下簽約主播達人超 8 萬人，擁有大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐、麻辣德子、張欣堯、劉思瑤nice、溫精靈等近20名千萬粉絲的紅人。

無憂傳媒最早期是從唱歌、跳舞、搞笑、脫口秀等這些娛樂類達人開始做起，之后不斷向美妝，生活、旅游、時尚、美食等品類拓展。如今無憂傳媒已經形成了“電商號+帶貨”、“種草短視頻+廣告植入”、“娛樂公會”這三個板塊相結合的商業模式，并且在每個板塊都有一定的體量，也有做到最頭部的位置達人，廣東夫婦就是其中非常典型的一個。

從最初的收租系列到現在的家庭劇場，廣東夫婦在眾多創作者中脫穎而出，并且通過不斷地創新保持著自身的熱度，轉型帶貨主播后廣東夫婦成功打造出自己的第二條增長曲線，未來他們還會帶來什么樣的驚喜值得被期待。

本文為@克勞銳原創，運營喵專欄作者。