編輯導語：沒有出眾的顏值，也沒有精心的打扮，就是這個看似平平無奇，甚至有濃濃鄉土氣息的女人＠蜀中桃子姐，在抖音收獲了2141.8萬的粉絲，獲贊量達到2.8億。
“蜀中桃子姐”原名龔向桃，1987年出生于四川省自貢市榮縣的一個偏僻的小村莊，2018年開始拍攝短視頻，在這幾年時間她從一個默默無聞的創作者變成了擁有千萬粉絲的大網紅。
桃子姐走紅之后，依舊保持著低調的作風，在為數不多的公開露面中，她總是用簡短的話語介紹著自己：“大家好，我是龔向桃，是個家庭主婦，沒想到有2000萬人喜歡看我做飯。”
白巖松對她這樣評價“大家看李子柒是在看遠方、看中國、看一個美麗的田園畫境。而看桃子姐，更像是看身邊熟悉的人，甚至就是看自己的生活。”
央廣網對她的評價則是“人間煙火氣，最慰凡人心。比起單純的做菜，這些家人相處的片段，似乎更能觸發粉絲內心最柔軟的地方。它像一根情感紐帶，引發粉絲心底的共鳴，也讓大家對桃子姐一家有了更深的情感投入。”
桃子姐的視頻究竟有何魅力能獲得如此高的贊譽？以及被廣大網友熟知之后，如今的她走到哪一步了呢？
一、爆火靠的不止是真實接地氣
“看桃子姐做飯，簡直就是一種享受”，“世外桃源有兩種，一個在陶淵明筆下，一個在遠離喧囂的鄉村”，“今天也是想到桃子姐家蹭飯的一天”……這些分散在各個視頻下面的評論說出來桃子姐深受網友歡迎的一部分原因。
翻看桃子姐的視頻不難發現，真實接地氣是其中非常明顯的一個特點。在她的視頻里，沒有刻意布局的場景，也沒有精心編排的臺詞，最大程度上還原了農村生活的日常。一個土灶臺，一面被油煙熏黑的墻壁，一堆雜亂的柴火，以及一些用鐵絲掛在墻上鍋碗瓢盆是桃子姐每天做飯的環境，雖然看起來一點也不高級，甚至有些簡陋，但就是在這里桃子姐做出了一頓又一頓的飯菜，拍出來一個又一個視頻。
除了廚房環境非常真實，桃子姐的語言也非常接地氣，她的普通話不像其他美食博主那樣標準，而是充滿了濃濃的四川味，“兩個人洗起來更好耍”，“這覆盆子真安逸”類似這樣的方言在她的視頻很常見，再加上她特有的四川腔調給人的感覺很不一樣。
不僅僅是桃子姐的語言帶有很強的地域性，她制作的的美食也帶有濃厚的地方特色，缽缽雞、冷吃兔、重慶小面、風吹鴨、桑葚醪糟……這些食物經常出現在她的視頻里，這些食物還有一個特點就是簡單易操作，不需要多精湛的廚藝，甚至廚房小白看完視頻也能上手操作，比如在她的視頻中出鏡率最高的缽缽雞，只需要將調料放入盆中，加水攪拌均勻之后把食材放進去浸泡一會兒就完成了。
當然，真實接地氣以及簡單易上手的美食制作教程還不足以吸引那么多的粉絲，桃子姐與丈夫包立春的拌嘴日常增加了視頻的看點。在6月13日那一期視頻中，包立春一邊說好久沒有吃到回鍋肉了，一邊用筷子夾了好幾塊放到嘴里，桃子姐則在旁邊說“你一次少夾點，總是幾塊幾塊重在一起夾，咬又咬不動”，包立春搖頭晃腦回復到“咬不動，我今天噎都要把它噎下去”，這種夫妻之間幽默的對話給視頻增添了一些趣味。
其實包立春一直都是這種又懶又饞又有些大男子主義的人設，在視頻里他總會要求桃子姐做這個做那個，雖然他的形象與桃子姐的勤勞形成的強烈反差能讓視頻更有話題性，但網友的吐槽讓他在鏡頭面前有所轉變。
在5月21日的那期視頻中，包立春帶桃子姐拍婚紗照，很多網友表示被包立春的浪漫感動到了，該視頻獲得了127.2萬贊，是桃子姐近期點贊量最高的一條視頻。
一位網友評論到“很喜歡包立春兩口子，很真實，把我們農村生活演繹的很好。兩口子就是同甘共苦，坎坎坷坷一起走，大起大落不放手，貧寒之時彼此陪伴，富裕之時彼此珍惜”。甚至有網友給桃子姐夫婦起了cp名字：“霸道養豬總裁與他的廚師美嬌娘”。
夫妻日常之外，桃子姐的一些生活切片更是賦予視頻一定的張力。比如在最近的一期視頻中，桃子姐將和姐妹一起摘黃桃的場景放到其中，而在往期視頻中還能看到桃子姐出去野餐以及做家務的畫面。
可以說，地方特色讓桃子姐具備了一定的差異化，再加上丈夫包立春的助攻以及生活場景的外延得以讓她圈粉無數，成為短視頻美食賽道的頭部創作者。
二、轉型路漫漫
桃子姐并不是一開始就是這樣的視頻風格，早在2018年，桃子姐就開始了自己的短視頻創作之路，只不過當時她的視頻更強調食物的制作過程，她本人并不常出鏡。她的每期視頻幾乎都是用做好的食物當作封面，而在視頻中只是用簡單的字幕呈現步驟并配上一段背景音樂。這樣的視頻特點并不明顯，既沒有中心人物，制作步驟也不詳細，因此數據平平，賬號也處于不溫不火的狀態。
到了2019年，桃子姐開始逐漸轉變拍攝風格，不僅她出鏡的頻率高了不少，視頻的封面也變成了她自己。在這一階段，她的視頻形式可以算是現在的雛形，每個視頻中會有一段她自己的原聲，也會將她準備食材的過程加進去，但視頻的后半部分依舊是背景音樂加字幕的形式，美食制作完成后整個視頻就結束了，并沒有與家人一塊吃飯的場景。
2020年是桃子姐短視頻創作路的一個轉折點，當年4月份包立春首次出鏡，之后桃子姐的視頻數據相較之前提升了不少，翻看這個視頻的評論區發現有不少網友前來考古，“我就是來看看包立春啥時候出場的”，“專門來看男主角從哪一集出現的，果然男主角出場后面就越來越火了，視頻也好看好多”。
事實也的確如此，包立春出場后的一段時間，桃子姐的視頻點贊量能輕松破百萬，有的視頻甚至能達到兩百多萬點贊量，這樣的成績在之前是從來沒有過的。除了包立春，她的孩子也經常出現在視頻中，桃子姐與一兒一女的互動給她的視頻增添了幾分溫馨。
桃子姐走紅后，也有人猜測是有專門的機構打造這個IP，但其實她的團隊都是家庭成員，她的攝影師以及剪輯師是包立春的妹夫，正是他帶著桃子姐走上了美食短視頻的道路。2020年，桃子姐團隊還成立了“榮縣蜀中桃子姐傳媒有限公司”，真正做起了自己的品牌。
其實在2018年的時候，桃子姐就已經以這個品牌注冊了兩家淘寶店鋪，分別是桃子姐家土特產和蜀中桃子姐旗艦店，如今店鋪里銷量最好的缽缽雞調料月銷4萬多個。
從2020年走紅后，桃子姐的視頻風格就基本固定了下來，只不過目前視頻數據有所滑落，每個視頻的點贊量在20萬左右，與巔峰時期相比差了很大一截。
三、千萬網紅的商業化困局
目前來看，蜀中桃子姐粉絲量兩千多萬，依舊屬于頭部創作者。她的視頻保持兩天一更新的頻率，每周一至周六會在下午和晚上進行兩場直播。
從形式上來看，她的商業化途徑很穩定，但實際情況并沒有看起來那么良好。紅管家數據顯示，近三十天她的粉絲量下降了0.13萬，雖然下降的幅度不大，但也反映了一個頹勢。
造成這個現象的原因或許我們能從她近期的視頻里找到答案，在6月11日的視頻中，桃子姐買了一些海鮮做金湯佛跳墻，但因為做法并不正確，而遭到網友的吐槽。其中有一個網友評論“主要賣四川特色的調料就行了，不擅長的就別弄了，雖然想多賺但還是穩扎穩打比較好，不然影響口碑”，還有的網友評論更是一針見血“尊重一下佛跳墻吧，這叫金湯麻辣燙”，可見網友對她的“新創作”并不買賬。
網友的不滿情緒在缽缽雞的視頻里體現的更加明顯，隨便翻看她制作缽缽雞的視頻都能在評論區看見“怎么感覺天天刷到都是缽缽雞”，“經常看你吃缽缽雞，一開始覺得挺想吃，后來看著看著就不想吃了”，“現在怎么一直都是缽缽雞了，我剛開始關注是從做菜開始的”，一個網友在評論區說出了真實原因，“當然是為了賣自己的產品”。
從桃子姐一天兩場直播的也能看出來她在商業化上的努力，然而她的直播數據并不算高，甚至對于一個擁有兩千多萬的粉絲的網紅來說是比較低的。
熱浪數據顯示，近30天桃子姐進行了13場直播，然而場均GMV只有47.7萬，并且直播間的觀看人數也只有一兩萬，有的時候只有幾千人。在她的直播間里，上架的商品只有蜀中桃子姐這個品牌的調料，并沒有其他品牌的商品，商品結構單一或許正是她直播間GMV不高的原因。
桃子姐想通過內容加直播的方式打出“蜀中桃子姐”這個調料品牌的市場知名度無可厚非，但也需要平衡內容創作與粉絲感受之間的關系才能走的更遠。
本文為@克勞銳原創，運營喵專欄作者。
