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    做短視頻8年，美妝達人如何跳出舒適圈、尋求突破？

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    一個做了8年短視頻的美妝達人，該如何尋找新的突破?

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    做短視頻8年，美妝達人如何跳出舒適圈、尋求突破？
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    楊宛是短視頻行業最早的一批玩家之一。2015年，她從美拍起家，在那個短視頻還沒有爆火的時期，她在美拍積攢了168萬粉絲;之后，她輾轉來到微博、淘寶直播、抖音等平臺，如今全網粉絲達500多萬。能在這個行業堅持八年，并始終保持高質量的內容產出，并不容易。而且，為了跳出舒適區、尋求突破，楊宛在去年開始直播帶貨，如今近3個月的直播GMV超千萬。
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    近日，我們對話了@楊宛，聊了聊她的短視頻行業經歷，以及如何從短視頻向直播帶貨轉型。這位“行業老將”的故事還在繼續。
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    一、“行業老將”的第八年

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    今年，已經是楊宛進入短視頻行業的第八個年頭。
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    2016年，楊宛從浙江師范大學畢業，在一家外企做了半年多的管理培訓生后，楊宛意識到自己“志不在此”，于是決定辭職。
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    楊宛長得好看，“肉嘟嘟”的圓臉、高挺的鼻梁、深邃的雙眼。而且，由于從小愛美，而自己對美妝也有濃厚興趣。再加上，那個時候正趕上美拍的火熱，楊宛便決定從美拍起家，做一個美妝博主。
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    做短視頻8年，美妝達人如何跳出舒適圈、尋求突破？
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    就這樣，天時地利人和，?楊宛把自己所熱愛的東西和特長轉化為可以謀生的工作，也成為了人們口中的“初代網紅”。
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    但是，楊宛的短視頻道路卻并不是一帆風順。一開始決定在網絡上做美妝博主時，楊宛并不被身邊的人看好。在當時的同學和同事看來，“網紅”就是吃“青春飯”，是靠臉而不是靠實力，特別是對于師范院校畢業的女孩子來說，這種偏見更為嚴重。
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    但是這并不能影響楊宛的決心。“我自己興趣本身本來也在美妝這塊，雖然說不是很被看好，但是自己喜歡，我就去做。”
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    隨著行業的發展，平臺的迭代速度也會加快。每個時間段的網絡主流媒體不一樣，意味著達人也需要根據平臺的流行和自身特色，找到最符合自己發展的陣地。
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    楊宛深知這一點。從2015年在美拍起家到現在，楊宛先后在微博、B站，小紅書等不同平臺都有過嘗試。在美拍粉絲達8萬時，楊宛還在淘寶開過自己的店鋪，專門賣化妝品和護膚品，甚至還嘗試過在淘寶直播帶貨。
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    做短視頻8年，美妝達人如何跳出舒適圈、尋求突破？
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    2021年，楊宛開始正式運營自己的抖音賬號。到今年8月份，一年多的時間，楊宛在抖音的粉絲突破了100萬。
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    做短視頻8年，美妝達人如何跳出舒適圈、尋求突破？
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    目前，楊宛在抖音以一周3-4個視頻的速度更新。除了護膚和美妝知識外，視頻還包括了女性成長經驗分享、生活分享、生活好物分享等內容。
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    “目標：幫所有女生實現素顏好皮膚。”這是楊宛各大平臺賬號主頁的簡介，也是她的工作信條。
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    “無水乳護膚理念”、“28護膚原則”、“vc油敷法”、“123抗老法”......在楊宛的視頻里，根據多年的親身體驗，她為粉絲總結了各種護膚理論。
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    做短視頻8年，美妝達人如何跳出舒適圈、尋求突破？
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    “觀眾看視頻不會有耐心看完你十幾二十分鐘長的視頻，所以視頻就跟著大家的習慣越做越短。但你短你要短得有內容、有主題，還要在短時間里面讓大家吸收到新的東西。”
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    在楊宛看來，如今短視頻創作在時長上要根據具體內容決定，并不是越長越好。如今，楊宛已經在全網累積了500多萬粉絲。除了美拍粉絲160多萬之外，抖音和微博的粉絲數分別為117萬、209萬。
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    二、踏入直播帶貨

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    “我們今天不賣貨，只送福利，就是寵粉。”
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    10月18日中午12點，楊宛在抖音開啟了29歲生日專場直播。開播僅15分鐘，直播間人數就突破了7000人。而楊宛特地為粉絲準備的50種福利款產品，例如1塊錢的睫毛夾、2塊1的小凳子、9.9元4雙的毛巾襪更是直接秒空。
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    做短視頻8年，美妝達人如何跳出舒適圈、尋求突破？
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    楊宛為這場直播做了許多準備，除了直播間的各種福利產品之外，她還提前聯系了與自己同一天生日的5位粉絲，在直播當天和她們進行連麥互動，并在私下為這些粉絲送出了自己親自定制的生日蛋糕。
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    直播過程中，楊宛更是一度哽咽落淚。在她看來，與其說這是一場直播，不如說更像一場她與粉絲的“生日狂歡”，為了感謝從2015年來一路陪伴自己成長的粉絲。
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    今年是楊宛直播帶貨的第二年。2021年2月，楊宛在抖音開啟直播帶貨，由原來單一的短視頻創作延展到直播電商領域。
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    之所以決定帶貨，她表示，正是因為如今直播帶貨是大勢所趨，她必須走出“舒適圈”，尋找具有更多可能性的“楊宛”。“大家的心智變了，我們作為創作端輸出端，我們也得跟著變。”楊宛表示。
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    做短視頻8年，美妝達人如何跳出舒適圈、尋求突破？
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    凡是直播，都要想著如何吸引觀眾，但“神話”不可能輕易復制，直播終究還是憑本事吃飯。在楊宛看來，做直播流量固然重要，但是更重要的是自身過硬的專業能力，這也是楊宛心中主播的立身之本。
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    作為一名具有六年半選品經驗的帶貨主播，楊宛在貨品選擇上有一套自己的標準和原則。例如，楊宛表示絕不會向粉絲推薦水乳產品。因為在她看來，無論是什么價格的水乳，本質上對于護膚并不能起到多大的作用。
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    在楊宛的選品觀里，向粉絲推薦的產品必須經過自己的親身測評，在自己的身上看到滿意的效果之后才會放心地向粉絲推薦。
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    做短視頻8年，美妝達人如何跳出舒適圈、尋求突破？
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    正是由于自己的高要求和高標準，今年3月份時，楊宛甚至在測評一款“口服抗糖飲”時，因為連續喝了一個月導致肝中毒進了醫院。
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    據楊宛透露，這款“口服抗糖飲”當時在網絡上非常火爆，但很多博主只看了背書就直接帶貨，沒有經過親身的測評和體驗。本著對消費者負責的態度，楊宛買來這款產品連續喝了一個月，最后因為喝到超該產品的正常指標而導致肝中毒。
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    “有東西如果要中毒、要爛臉，都是在我身上先發生。不會到消費者那關去，不會到我粉絲那里去，我會先幫他們把過關。”楊宛表示，這件事對她來說印象十分深刻。
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    從短視頻創作轉到直播帶貨，楊宛很快就適應了新的工作節奏。現在，楊宛每個周都會在抖音直播2-3次，每次直播五個小時左右。
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    三、行業到了“優中選優”階段

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    去年，楊宛所在的MCN機構——快美，為她配置了一個10人左右的專屬團隊。楊宛也從原本的“孤軍奮戰”，到如今可以和團隊并肩作戰。
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    據楊宛透露，自己的團隊成員大概有10多人，主要分為直播端和內容端。在直播端方面有直播運營、直播場控等;而在內容端又分為內容運營和后期，包括賬號運營、賬號編導、化妝師、紅人助理等。
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    如今，在短視頻內容的創作上，除了美妝和護膚內容之外，楊宛還增加了個人的生活經歷、情感經驗、人生態度等內容。楊宛認為，在做這類內容時，需要擅長捕捉到當下的時事熱點，再結合熱點進行相關內容的分享。
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    例如，今年7月份時，楊宛發布了一條“00后整頓職場”的視頻。視頻中，楊宛分享了自己與小助理的工作相處內容，稱贊小助理工作十分踏實可靠。這條視頻在抖音和小紅書分別獲得了41萬、25萬點贊量，吸引了大批網友前來互動。
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    做短視頻8年，美妝達人如何跳出舒適圈、尋求突破？
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    目前，楊宛正在為即將到來的雙十一做籌備工作，暫時減少了自己的直播頻率。
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    楊宛坦言，自己除了睡覺之外，剩下的所有時間基本上都是在工作。就連做夢，都會夢到自己在跟品牌方battle機制、吵價格。
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    除了跟各大品牌battle機制之外，雙十一楊宛還為粉絲準備了護膚日歷等福利款產品。
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    楊宛戲稱，現在的粉絲都是很“實在”的，直播帶貨行業最根本的邏輯在于踏踏實實的為粉絲謀福利，發掘好產品。粉絲之所以關注你喜歡你，歸根到底，還是要看主播本身是否帶給粉絲在其他地方沒辦法得到的東西。
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    做短視頻8年，美妝達人如何跳出舒適圈、尋求突破？
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    “做一個(美妝)賬號，你要有屬于自己的東西，要有別人拿不走的核心競爭力，這樣才能跟整個市場去競爭。”楊宛表示。
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    美妝向來被認為是離變現最近的內容賽道，但也是競爭最激烈的賽道之一。除了頭部達人，還有層出不窮的新人，身在其中的楊宛也有過無數次想要放棄的念頭，也經歷過創作瓶頸期，但她都咬咬牙堅持過來了。
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    做短視頻8年，美妝達人如何跳出舒適圈、尋求突破？
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    在楊宛看來，如今行業的風氣并不算良好。她覺得，想要增長流量或數據，與其花心思制造話題，不如投入精力提升自己的核心競爭力。為此，她還專門學習考取了高級皮膚管理證書，希望為用戶提供更加專業的護膚知識。
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    “行業最迅猛的爆發期已經過了，接下來會進入沉淀期和篩選期，會有‘優中選優’的這么一個階段。”

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    對于未來，她表示不會被外界風氣所影響，自己會堅持初心，繼續向前。“有些東西數字代表不了，到了新的高度就要有更大的責任心，要更加保證自己內容產出的質量。”

    本文為@新播場原創，運營喵專欄作者。

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