從微博博主、淘寶店主，再到短視頻達人、電商主播，美妝紅人@Uni穎兒在自媒體之路上已經堅持了7年。
如今，穎兒的全網粉絲超1200萬，直播短視頻雙雙開花：曾創作了點贊超500萬的爆款視頻，也在一場直播創下單品銷量額超200萬的爆款。
從內容創作到帶貨主播，穎兒的轉型經歷了什么？在一片紅海的美妝賽道，她是如何越走越穩的？
近日，新播場對話了穎兒，與她聊了聊入行7年來踩過的坑、得到的經驗教訓，以及美妝紅人該如何紅得更久、走得更遠。
從微博博主到抖音主播
“美白屆狂魔，面膜百科。”這是穎兒在社交平臺的簡介，作為一個資深護膚人，今年已經是穎兒在互聯網行業摸爬滾打的第七個年頭。
大學時期，由于外形出眾，穎兒在機緣巧合之下成為了一名淘寶服裝模特，賺到了人生的“第一桶金”。賺到錢之后，穎兒選擇投資自己：打扮自己。
做模特之余，她還在微博上開了賬號，分享自己的服裝和穿搭，很快積累了一批粉絲，成為了一名小有名氣的服裝博主。
之后，出于自己的興趣愛好和想帶領粉絲變美的想法，穎兒買了很多美妝護膚品，開始在微博分享自己的實用好物。沒想到，她的每一次分享都得到了粉絲的信任。當時，雖然粉絲并不多，但卻讓她覺得很有成就感。
“我當時就意識到，互聯網行業或許真的是一條可以走下去的道路。”
在微博做美妝內容時，穎兒便發現粉絲普遍喜愛海外小眾美妝好物，但卻沒有很好的購買渠道。于是，2016年，穎兒在淘寶開了自己的美妝店鋪“你U哥的店”，如今店鋪粉絲量已有74萬，還一直在持續經營著。
“其實我覺得開淘寶店并不是很輕松的事情，可以說是一個很枯燥的過程，從開店初期想法到選品、裝修、售后等等，大到選品，小到主圖，我都去實時關注，及時優化。”
穎兒表示，開淘寶店鋪雖然辛苦，但花精力經營的店鋪也會守得云開見月明，這段經歷讓自己收獲頗多。
2016年，穎兒引起了頭部老牌MCN機構緹蘇文化的關注。緹蘇通過微博聯系到了穎兒，雙方互相了解之后，基于雙方理念一致，穎兒便簽約了緹蘇文化。
2017年底，短視頻風口吹了起來，抖音開始受到全行業的關注。嗅到風口變化的穎兒也從淘寶輾轉來到了抖音，開始創作拍照和美妝方向的短視頻內容。穎兒的第一條作品，便是和一位“韓國歐巴”的合拍視頻，獲得了18萬點贊，可以說是“開門紅”。
穎兒是最早一批教拍照技巧的達人之一。2018年4月，穎兒在抖音發布了一條“夏日清新照拍攝技巧”，親身示范如何拍出好看的旅游照片。沒想到，這條視頻在抖音獲得了500萬點贊量，轉發分享也達到55萬，成為了穎兒的首個爆款作品。
據穎兒透露，這條視頻讓她短短3天時間漲粉80萬、總漲粉超200萬，帶動人氣大幅度上升，讓抖音用戶開始認識“Uni穎兒”。
不過，出于自身愛好，以及看好美妝賽道的發展前景，穎兒最終還是決定將創作重心放在美妝，持續輸出美妝及護膚方面的內容，并開始通過短視頻帶貨。
同時，因為意識到視頻帶貨屬性太重，不能達到理想效果，穎兒便讓自己的弟弟一起出鏡，通過拍攝美妝達人與“護膚直男”之間較量的方式，輸出生活化與商業性相結合的視頻內容。姐弟兩人之間溫馨有趣的互動，不僅讓視頻顯得更自然生動，也能更吸粉。
（圖：穎兒和弟弟的合照）
如今，抖音和小紅書是穎兒發展的主要陣地，同時快手也會做內容分發，而微博則會持續做內容分享。穎兒在抖音、微博、快手、小紅書平臺的粉絲量分別達到646萬、328萬、210萬、98萬，全網粉絲超1200萬。
從內容創作到直播帶貨
2019年，穎兒開始嘗試在抖音直播帶貨，以美妝類目為主。“當時抖音和淘寶互通，有自己的店鋪，在抖音銷售自己店鋪的產品。”
不過，穎兒在初期卻碰到了非常棘手的難題：帶貨GMV數據不佳。經過穎兒和團隊的研究和琢磨，他們從人員端到選品端進行了優化，又對短視頻內容、直播間布景以及直播節奏進行了調整，情況才慢慢有所好轉。
由于在做帶貨主播之前，穎兒就是一名短視頻內容創作者，所以她在直播前期進行產品種草，這為她的直播帶貨起到了非常明顯的作用。
以單品銷售額200萬+的“AMIRO美容儀”為例，穎兒先是在抖音發布了相關的專題視頻，通過場景化使用的方式進行種草，隨后便在直播間上架了這款美容儀。
最終，這款售價2199元的美容儀直播銷量突破1000件，GMV達到200萬+，是緹蘇的直播爆款案例之一。
如今，穎兒依然堅持短視頻的內容產出，直播的頻率反而非常低，每月只會進行兩場直播，每場直播時長在6-8個小時。
穎兒認為，抖音是一個“內容為王”的平臺，因此她才選擇刻意的保持低頻直播，并加強自己的內容輸出。在她看來，作為自媒體人，不一味地收割粉絲，才能走得更加長遠。
在選品上，穎兒有自己的標準和原則，在她看來，直播間上架的產品必須符合三個條件：有品牌力、研發實力或者原料實力，可以保證品牌出的產品是有可控性的；必須親身試用，且試用效果理想；給粉絲足夠的誠意，不管是價格還是贈品。
“內容創作更多是給粉絲觀看，讓粉絲對我個人或者我分享的東西感興趣，更多是做留存，讓粉絲更喜愛我；直播主要是對產品的功效以及一些細節的講解，讓粉絲對我銷售的產品有更清晰的認知來信任我從而進行自需購買，本質上對于我來說就不同。”對于短視頻創作和直播帶貨之間的區別，穎兒如是說。
提到直播帶貨遇到過最大的困難，穎兒坦言：“直播真的是不只是腦力活，如果體力跟不上，真的會造成直播事故。”
為此，穎兒會在日常生活中練普拉提、跳舞等，通過運動提升體能。在直播前，穎兒也會提前好好休息，在直播中展現出最佳狀態。
“掉粉與漲粉是同時的”
作為一名老牌美妝紅人，穎兒見證了美妝行業發展的變化：從淘系挖掘海外小眾產品到現在國貨崛起、從微博引流再到現在抖音一體化興趣電商，行業已發生了巨大的改變。
這也意味著，紅人只有把握住行業風向，不斷調整自己的步伐，才不會被行業淘汰出局。
和其他人一樣，穎兒也曾面臨過流量下滑、掉粉等問題，會感到壓力和焦慮。但穎兒直言從不輕易言敗：“我最擅長的就是逐個擊破，在過程中不斷學習、提升自己的實力是我一直在做的。每個人的喜好會隨著自身的變化而變化，掉粉與漲粉是同時的。”
做自媒體這么多年以來，穎兒一直都在學習的路上，光是相關的知識筆記就已經寫滿了七八本。在穎兒看來，與其給自己壓力、擔心掉不掉粉的問題，倒不如用實際行動提升自己，讓自己變得更加優秀。
一路走來，粉絲的陪伴是穎兒堅持下來的最大動力。
粉絲親切地稱呼穎兒為“U哥”，因為穎兒雖然長相甜美，但在直播中卻又“男友力”爆棚，極具反差感。
在穎兒的生日視頻評論區，有粉絲留言說道：“從初中關注U哥到現在上大學了，時間過的真的好快，看到U哥一路越來越好真的好開心。”而穎兒也會親切地回復粉絲：“有你們在，我怎么會不好呢。”
如今，盡管美妝賽道已是一片紅海，不僅有眾多老牌紅人，新的紅人也如雨后春筍般冒出。但穎兒依然看好目前的美妝賽道，鼓勵想要入局的美妝新人大膽嘗試，正如她所說的那樣：“這個行業雖然辛苦，但是被信任的感覺也真的很幸福。”
對于過去的2022年，穎兒給自己的表現打了7分，她認為自己的時間管理還不足夠好，缺少了生活氣息。新的一年里，穎兒希望自己能把工作和生活兼顧好，在努力工作的同時也要邊走邊停，多思考激發靈感，創作出更好的內容。
“隨著互聯網越來越生活化，粉絲對博主的要求也會越來越高，如何輸出高質量內容、幫大家繼續選到更優質的產品是我一直持續在做的。”穎兒的打怪升級之路還在繼續。
本文為@新播場原創，運營喵專欄作者。
