瘋狂小楊哥成不了羅永浩

去年小楊哥粉絲過億后，其本人受到了更大的關注，正是巨大的粉絲基數，讓小楊哥在直播帶貨的路上越走越遠，搞怪無厘頭的直播風格之外，小楊哥還“學習”交個朋友模式，開啟了矩陣打法。

作為三只羊網絡的當家主播，小楊哥能否“復制”羅永浩的直播帶貨之路，并帶動矩陣賬號的發展？這種另類的直播帶貨風格又是否可持續？

一、不同背景造就差異化直播風格

小楊哥與羅永浩進入直播帶貨領域的基礎都是巨大的粉絲量級和熱度，盡管兩人都有著不錯的帶貨成績，但不同的經歷讓直播風格有所差異。

整蠱、搞笑、無厘頭，這些都是外界貼在小楊哥身上的標簽，“考古”小楊哥的視頻就會發現，他一直以“沙雕路線”為內容方向，擁有著與生俱來的搞笑特質。

正是極具個人特色的搞笑內容，使得瘋狂小楊哥的漲粉速度堪稱“瘋狂”，去年3月，瘋狂小楊哥的抖音粉絲達到7000多萬，甚至超過劉德華成為了抖音TOP1。

小楊哥的熱度同樣體現在數據上，翻看他當時的視頻可以看到，小楊哥每條短視頻的播放量都在兩三百萬左右，最火的一條視頻點贊量高達432.6萬、播放量過億。令外界震驚的是，彼時正處于流量巔峰的他停播了接近兩個月，對此小楊哥坦然回復，“人氣太高了，10分鐘就100萬在線，太害怕了。”

停播似乎對他的熱度并沒有造成太大影響，去年6月9日，小楊哥復播之后進入直播間，剛剛開播10分鐘點贊量就高達1.7億。小楊哥認為自己過高的人氣會擠占其他主播的生存空間，于是和大楊哥在視頻里呼吁觀眾進入其他主播的直播間，還特意調整了自己的直播次數，由原來的每周直播三次改成周二、周六每周直播兩次。但這依舊對他的熱度沒有造成太大影響，在去年11月份，他成為全網第一位抖音粉絲破億的短視頻達人，這成為了他直播帶貨的流量基礎。

反觀羅永浩，作為初代“網紅”，不管是任職新東方老師時期，還是在錘子科技創業期間，憑借著自身對外界的敏銳感知，他一直活躍在大眾視野，并通過自身的人格魅力收獲了一波鐵粉。錘子科技失敗之后，羅永浩雖然背上了六個億的債務，被人民法院限制高消費，并列為失信人員名單，成為別人眼中的“老賴”，但依然有不少鐵粉始終支持著他。

積極還債的勵志人設挽救了他的形象，為游戲代言自稱“渣渣浩”、在各種綜藝節目露臉，他還在《一個“老賴”CEO的自白》里講到，“只要錢給夠，婚喪嫁娶的主持類工作也可以做”。

總之，羅永浩給外界留下很拼很正能量印象的同時又賺足了關注度，這也為他后來以“直播還債”這個由頭進入直播帶貨領域創造了條件。

2020年4月1日，羅永浩正式進入直播帶貨行業，抖音首秀場觀4800萬，GMV1.1億元，創下了當年的抖音紀錄，這證明了他自己的影響力，為他之后在直播帶貨行業的長久發展打下了基礎。

可以說，小楊哥與羅永浩在進入直播帶貨領域時都有著一定的優勢，但不同的經歷使得直播風格有著較大的差異，這在某種程度上也影響著直播間發展的穩定性。

小楊哥在直播帶貨時，短視頻的搞笑風格無縫銜接地延續到了直播間，直播間曾出現過這樣一幕，小楊哥帶貨沙琪瑪時脫口而出，“這是公馬還是母馬，殺馬特、二維碼嘛，吃這個送白馬王子嗎？”和大楊哥來來回回爭辯一番后，小楊哥氣得轉身逃離，走到直播間后面練沙包，屏幕前的觀眾看著兩兄弟的舉動甚是歡樂。

沙雕二人組兄弟直播帶貨更像是逗哏、捧哏的相聲模式，再加上品牌方卷入其中，小楊哥夸張的動作、頻繁抖包袱的詼諧感削弱了帶貨的商業屬性，這讓觀眾看的不亦樂乎。

瘋狂小楊哥直播的另一“特色”，是增強直播效果的“翻車”現場，比如在賣垃圾袋時，為了表現承重強度，小楊哥將一大桶水拋入垃圾袋中，結果垃圾袋的抽繩直接斷裂；而在“瘋產姐妹”做客直播間時，小楊哥倆吹雞蛋測試不粘鍋，結果也是可想而知。小楊哥這種脫離日常實際生活的夸張表現手法盡管偶有“翻車”，但觀眾更多的是一笑了之，對直播間也沒有造成負面影響。

但這種略顯“浮夸”的直播風格看似是一種特色，實則也將直播間置于一定風險中，就比如小楊哥直播間的某品牌電器被職業打假人爆出實際功率與標識不符，而小楊哥在直播間并沒有過多解釋，并轉載了廠家的回應微博，選擇與廠家站在一邊。

這種并不成熟的解決方式似乎與直播間“荒誕”的畫風一脈相通。而在最近，一款嬰幼兒面霜疑似虛假宣傳讓“翻車”事件再次上演，這也讓外界對其直播間的專業度打上一個問號。

而在羅永浩直播間，“翻車”事件雖然也有發生，比如在20年5月20日那天，不少消費者在他直播間購買的玫瑰花收到時已經打蔫，但區別在于，羅永浩不顧選品經理的解釋對其發飆后，選擇在微博向消費者道歉，還提醒鮮花品牌不要讓西門子事件成為前車之鑒，最后在直播間給了消費者賠償方案。可見，羅永浩性格中的執拗一面讓他的帶貨“翻車”事件轉危為安，并且也沒有對后來的直播帶貨造成太大影響。

小楊哥與羅永浩都以一定的優勢進入直播帶貨領域，然而不同背景的使得直播風格呈現出差異化，這影響著直播間后續的銷量，同時也對矩陣賬號的發展造成一定影響。

二、過億粉絲能否帶動矩陣發展？

從粉絲量級來看，瘋狂小楊哥的過億的粉絲量遠超交個朋友直播間兩千多萬的粉絲，但在市場聲量上，交個朋友似乎更勝一籌，并且交個朋友的矩陣直播間模式引來不少同行的模仿，而瘋狂小楊哥也開始布局矩陣直播間。

目前，交個朋友已經發展出“交個朋友酒水食品”、“交個朋友運動戶外”、“交個朋友家居生活”、“交個朋友通勤服飾”等十余個矩陣直播間，從食品飲料到服飾家居，幾乎涵蓋生活的方方面面。

而瘋狂小楊哥的布局仍在早期階段，目前在抖音上搜索瘋狂小楊哥的MCN機構三只羊，可以看到三只羊網絡、三只羊網絡美麗生活、三只羊網絡運動戶外、三只羊網絡生活家居等相關賬號，但賬號數量與交個朋友有一定差距。

不過，憑借瘋狂小楊哥直播間的熱度，三只羊網絡的粉絲量級已經達到1073萬，是所有矩陣賬號中粉絲量最高的一個賬號。但看數據能夠發現，直播的情況并不算亮眼,熱浪數據顯示三只羊網絡3月8日的那場直播銷量達到了8.2W，銷售額達到661.6W，是近30天的直播帶貨中數據最高的一場，而其平時的銷售額始終在百萬徘徊。

其中食品飲料是占比最高的品類，達到了32%，其次是美妝，占比12%。但三只羊網絡的客單價較低，10元以下的商品占比達到了28%，10-50元之間的商品占比高達41%。直播間并沒有500元以上的商品。

三只羊網絡美麗生活的帶貨成績更是平平。熱浪數據顯示，該直播間近30天銷售額最高的一場直播達到了94W，銷量7441，而3月9日的那場直播銷量僅有2957，銷售額32W。在3月15日直播中，晚上七點半直播間在線觀看人數只有30人，直播結束后顯示有4.2萬人看過。顯然，瘋狂小楊哥直播間的熱度對矩陣賬號的作用有限。

三、瘋狂小楊哥能走多遠？

如今，小楊哥已經是絕對的頭部主播，但三只羊的發展速度似乎并沒有跟上小楊哥步伐。雖然小楊哥在直播中說“公司員工接近1萬人”，但內部人士透露，三只羊公司是一家絕對的新公司，員工在200人左右，去年年初，其電商部門才剛剛開始組建。

一位員工在《每日人物》的采訪中提到，除了小楊哥和他背后的流量之外，三只羊幾乎沒有任何外部資源，“品牌、企業、官方資源，都沒有”。他也試圖跟過小楊哥的直播，看著出盡糗態的品牌方和老板，他感覺“自己走進了另一個次元”。

正常的電商直播邏輯是主播用專業的話術吸引用戶的興趣，在運營的配合之下提高流量轉化效率，在直播結束后復盤數據表現，并加以改進。而在小楊哥的直播間，“老板（小楊哥）完全是內容和劇本邏輯，看著挺無聊的”。即便如此，公司2022年全年目標還是在一個月前完成，他不得不承認，這是頭部流量的力量。

而在公司制度上，該員工表示三只羊“沒有KPI，也沒有績效評估，評價直播工作的標準就是GMV（商品交易總額）”。想要達成目標，靠的多半是員工的拼勁和熱情。而在公司管理上，三只羊真正的核心決策者也是小楊哥本人。在不到一年的時間，三只羊的帶貨方向反復改變了幾次，最終定位在達人帶貨。

在過億的粉絲量這個強大的光環之下，小楊哥或者說是三只羊的發展看起來風生水起，甚至有傳言其斥1億巨資買下了合肥一棟大樓作為三只羊的全球總部，而缺乏專業化管理的支撐，小楊哥這座拔地而起的“高樓”想要經得住風雨的考驗，需要轉變略顯草莽的打法才能離行業頭部更進一步。