上海東方明珠塔的230米處，有一個“上不連天，下不連地”的獨立小球。在這個小球里，坐落著東方明珠內唯一的精品酒店——230空中酒店。
整個酒店只有一間房，300平，可入住4人，容納20人開狂歡趴體。房間配備景觀臥室、星空穹頂臥室、觀景餐廳、會客廳、影音娛樂室、180°觀景的SPA間，還有專職管家隨時待命。
如此“壕”的酒店，住一晚要多少錢？答案是55000元。并且這還是打折后的價格，官網原價為68000元/晚。
那么，入住55000元一晚的酒店是什么體驗？抖音上有位美食探店博主——大LOGO吃垮北京（下簡稱大Logo）就“奢侈”地體驗了一把。
11月8日起，大Logo開始發布體驗視頻。共計4集的體驗視頻，截至目前，已經獲贊365.5w，評論13.5w條。
圖源 / 大Logo抖音
在他的視頻中，粉絲跟隨他的視線，一起觀賞了外灘絕美風景，見識了4700元一把的塑料凳子、9.8w元的意大利桌上足球機、全球只有10個的LV限量手提包、價值12w元的掛毯、價值18w元的按摩浴缸……
而這已并不是大Logo第一次如此大手筆。
一、一個靠“吃垮”自己走紅的吃貨
從今年6月份起，憑借著“壕吃壕喝壕體驗”的一系列視頻，大Logo已經在抖音擁有1961.3w粉絲，單月最高漲粉441.4w，3個月漲粉1000w，還連續兩個月穩居抖音美食類賬號漲粉榜No.1。
翻看大Logo的抖音主頁，第一條視頻發布于2019年2月4日。當時正值春節，視頻內容是祝福新年的合家歡，點贊只有4w。
目前能看到的第二條視頻就是我們現在熟知的風格，發布于今年7月，主題是北京唯一米其林三星，目前的點贊是29.9w。
但據我們多方了解，大Logo最初的視頻也是以美食探店為主，只是那時的定位并不是“壕”。而是更接地氣，從胡同里的豆汁兒、炸雞、肉夾饃，到火鍋、燒烤、串串，北京大大小小的平價館子，都有他打卡測評的身影。
大Logo早期探店視頻
這個階段，他的視頻點贊數在幾千到幾萬之間。沒有大火，但成功幫助大Logo積累了第一批種子粉絲。
隨后，他開始在視頻中加入美食段子。通常他會扮演在餐廳吃飯的顧客，經過一系列戲劇性十足神操作，比如去打包別人的剩菜，從而達到啼笑皆非的效果。
來源?/?大Logo抖音
在看慣了諸多形式類似的探店視頻后，粉絲對美食+段子的形式是十分買賬的。
據新榜報道，在美食段子的加持下，大Logo粉絲成功突破100w。
漲粉的同時，大Logo開始琢磨如何持續吸粉，他的視頻也進入了第3次內容迭代。
今年6月，因為幫助攝影師慶生的契機，他們去體驗了“300塊一兩的和牛牛排”，順便拍攝了一期視頻。
沒想到，視頻發布之后，效果出奇得好。不但點贊超過91w次（目前視頻已經刪除），更給了大Logo全新的思路和方向。
這次經驗，讓大Logo逐漸摸索并確定了人設和內容，也就是現在我們看到的：以普通人的視角，去體驗高端美食、高檔酒店等等。
所以我們陸續看到了3700元一頓的下午茶、用19990元一斤的茶葉做成的奶茶、75000元的中國大飯店總統套房……甚至連剪個頭發，都要去1000元一次的理發店。
總結下來一個字，那就是：壕。
與此同時，專屬于大Logo的視頻風格慢慢形成：
1）視頻封面全部由大Logo本人出鏡，文案白色字搭配黃色字，在封面中就告訴粉絲本期視頻的體驗內容跟體驗價格。
2）每次體驗的視頻會做成系列，分成1、2、3…等部分，單條視頻時長變短，保證了內容的持續性，提高了完播率，也讓粉絲有了追劇般地緊迫感，能更好地留存用戶，提高粉絲粘性。
3）視頻內容中，黃色T恤（冬天換成了黃色衛衣和羽絨服）、雙肩包、爆贊的手勢都成了他的標志，既突出“壕”的定位，又成功加深了用戶的記憶點。
形成了統一的人設、視頻風格和內容定位之后，數據的表現也印證了大Logo內容迭代的正確性。
從6月到現在，半年的時間里，大Logo累計漲粉1500w+，目前粉絲數直逼2000w，單條視頻的最高點贊量已達231w。
如今，大Logo已經辭掉了原本廣告行業的工作，和攝影師一起，專職做短視頻。不過，也有人擔心大Logo這種“燒錢”形式不長久，在吃垮北京之前，先吃垮自己，果真如此嗎？
二、先“吃垮”北京，還是先“吃垮”自己？
回答這個問題之前，先來算一筆賬。
翻遍大Logo抖音主頁，我們把他目前所有可見視頻的消費金額加在一起，得到的數字是64.7萬元。
其中最貴的一次是今年圣誕節，住在澳門四季名薈酒店的唯一一套總統套房，共消費128222元。
也就是說，從今年7月起，不計算人工、設備等成本，不考慮可能因受邀免單的門店，大Logo每個月光是探店的平均花銷就超過10萬元。
那么，他掙了多少錢呢？
目前，大Logo的變現形式有兩種：廣告收入和商品櫥窗。其中最主要的形式為商品植入廣告。
大Logo的探店視頻中，幾乎每條都有廣告，有時分成3、4集的視頻中，廣告植入也高達3、4次。
據星圖數據，大Logo賬號的星圖報價為1-20s的視頻11萬，21-60s以上的視頻為25萬。截至12月中旬，他的星圖接單數為97單。
即使之前的報價不像現在這么高，他的廣告收入保守估計也有幾百萬，這還不算上商品櫥窗帶來的收入。
再看大Logo受邀去探的店：黃曉明的燒肉店、鄭愷的火鍋店、關曉彤的奶茶店、杜海濤和吳昕開的火鍋店……做明星的生意，不僅可以增加自己的名氣和曝光率，收入估計也不會低。
另外，雖然叫吃垮北京，但大Logo的足跡早已經遍布全國，估計未來的探店合作范圍也會越來越廣。
所以說，做高端體驗視頻，固然增加了很多成本，與此相對應地，回報也更高。而這個回報，現在完全可以覆蓋花費的成本。
就我們粗略地計算，除了剛開始轉型時，大Logo的探店花銷全部自己需要掏腰包，后期依靠短視頻變現，可能早已結束“燒錢”模式，形成了良性循環。
三、“壕”視頻戳到了觀眾的哪條神經？
其實在大Logo之前，已經有不少博主依靠“壕”路線圈粉無數。
比如b站的「大祥哥來了」，在不到兩年的時間里迅速圈粉435.5w，單個視頻平均播放量在150w以上，還被評選為2019年度黑馬up主。
圖源 /?b站大祥哥來了
這類壕吃、壕體驗的視頻為什么能走紅？
首先，極大地滿足了人們的好奇心理。“何以解憂，唯有暴富。”雖然是段子，但身為普通人的我們，對財富都有著渴望，對有錢人的生活更是充滿好奇。
我們沒有足夠經濟實力去“一擲千金“，但通過博主的視角，卻能在短短幾十秒或者幾分鐘的視頻里，去體驗從未見識過和享受過的新鮮事物。
這種不用花錢的云體驗，正好切合觀眾喜歡圍觀的獵奇心理，也會吸引用戶的持續關注，期待下一次博主還會去哪些自己“消費不起”的地方體驗。
其次，普通人去體驗高價消費，足夠反差，也讓觀眾更有代入感。
大Logo老家在東北，是一位資深北漂，家境并不富裕，就跟我們每一個普通人一樣。但他的視頻里全是超乎普通工薪階層消費水平的，形成反差的同時，也非常具有戲劇性。
所以我們看到大Logo在視頻中的表現，十分符合普通人的初次體驗。
看到新奇的事物，會忍不住東摸摸，西瞅瞅，比如看到澳門巴黎鐵塔的鋼結構，要親手摸一下；在按克賣的烤肉店里，在稱重時會問秤清零了沒有，既興奮又帶有一點小窘迫。
大祥哥也是如此，他拍視頻的目的就是為了記錄下自己吃過的一些不太常見的食物，因為他覺得自己下次就不會舍得花那么多錢了。
除此之外，接地氣的文案和用詞也瞬間拉近了和用戶的距離。
比如大Logo會用我們都吃過的東西、知道的味道，來描述食物的口感。在形容1088元/份海鮮拼盤中的法國吉拉多生蠔時，說微微有一點鐵銹味兒，說5.8元/g的A+極品菲力牛排有豆腐的口感……
如此一來，即使吃的是高端食物，也能讓觀眾體會和想象到那個口感和味道，也讓他的作品更具有人情味。
四、對短視頻內容創作者有哪些啟示？
1、找到對的內容，持續加碼
無論是大Logo、大祥哥亦或是其他持續圈粉的短視頻博主，我們發現，他們的視頻內容和風格，都不是一開始就確定的。而是通過不斷嘗試和摸索，才發展成十分成熟、并可持續的模式。這里的重點在于持續不斷多方位的嘗試。
對于任何一個短視頻創作者來說，只要不是從一開始就非常篤定自己選擇的賽道，多方嘗試這一步都是不可避免的。但只有嘗試還不夠，還需要有果斷all in的勇氣。
大Logo在找到自己的賽道之后，去探的店、吃的美食價格越來越高，他之后所有的嘗試都是圍繞著普通人高價體驗展開。不但成功挑起了觀眾的興趣，還讓他在一眾探店博主中獨樹一幟，形成了自己的風格，讓人們一想到“土豪”探店就想到大Logo。
因此找到對的內容，然后持續加碼，非常重要，一個決定了內容的定位，一個決定了內容的深度，這兩點缺一不可。
2、保持內容的統一性
前文我們提到，大Logo的視頻從封面、文案、色調，再到大Logo本人的裝扮、臺詞都有著高度的統一性：
封面以大Logo本人出鏡，身著黃色t恤或者衛衣或者羽絨服，背著雙肩包，戴著一副框架眼鏡；
封面文案為黃色和白色字體，讓人一眼就知道本期體驗的主題，如果分集，還標有數字序號；
視頻以“xx是什么體驗？出于好奇我帶大家看看XX”開頭，品嘗美味時的字幕是“味道分析中”，最后以“爆贊”的手勢、曬賬單的形式結尾……
雖然是小小的細節，但視頻整體風格和色調都跟“土豪”探店的人設相得益彰，也逐漸成為大Logo的標志，能不斷強化和加深觀眾對其的印象。
3、打造賬號獨特性
短視頻創作者，必須在一開始就有打造賬號獨特性的意識。模仿是一種非常有效的圈粉“捷徑”，尤其受新手喜愛。但是，沒有獨特性的內容是留不住粉絲的，因為他沒有非你不可的理由。
而賬號的獨特性，就是給用戶創造一個非你不可的理由。
在抖音，探店博主的同質化程度其實很高，但在人均消費低中高檔里，大Logo做了大膽的取舍，“貴”就是他賬號的獨特性，沒有最貴，只有更貴。他一次次刷新自己高價體驗記錄的同時，粉絲也跟著一次次打開新的眼界，用戶留存自然就高。
所以，視頻博主千千萬，一定要給用戶認定你的理由。這樣即使你所在的垂類已經十分紅海，你依然能夠有殺出重圍的可能。
現在短視頻已經進入下半場，早已不是靠投機取巧的小技巧或者運氣走紅的時期了，要做起來1個賬號需要下很大的功夫，企業對人才的要求也會越來越高，真正具備短視頻思維和實戰能力的人才，能有機會走向這個行業金字塔的頂端。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
